Vender sua casa - especialmente se você nunca fez isso antes - pode ser surpreendentemente demorado e emocionalmente desafiador. Estranhos entrarão em sua casa e empurrarão em seus armários e armários. Eles vão criticar um lugar que provavelmente se tornou mais do que apenas quatro paredes e um telhado para você, e então, para superar tudo, eles vão oferecer-lhe menos dinheiro do que você acha que sua casa vale. Sem experiência e uma transação complexa e emocional em suas mãos, é fácil para os vendedores de casa pela primeira vez cometer muitos erros, mas com um pouco de know-how, muitas destas armadilhas podem ser evitadas completamente. Leia mais para descobrir como você pode obter o preço mais alto possível para sua casa dentro de um prazo razoável - sem perder sua mente.

Erro n. ° 1: se envolver emocionalmente

Uma vez que você decide vender sua casa, pode ser útil começar a pensar em si mesmo como um empresário e um vendedor doméstico, e não como o lar proprietário. Ao analisar a transação de uma perspectiva puramente financeira, você se distanciará dos aspectos emocionais da venda da propriedade que, sem dúvida, criou muitas memórias.

Além disso, tente lembrar como você se sentiu quando estava comprando essa casa. A maioria dos compradores também estará em um estado emocional. Se você pode se lembrar de que você está vendendo não apenas um pedaço de propriedade, mas também uma imagem, um sonho e um estilo de vida, você será mais provável que coloque o esforço extra de encenação e talvez alguma pequena remodelação para obter o melhor dólar para sua casa. Essas mudanças na aparência não só ajudarão o preço de venda, mas também o ajudarão a criar essa distância emocional porque a casa ficará menos familiarizada. (Para mais informações sobre renovações, veja Fix It And Flip It: o valor da remodelação e Cinco erros que fazem a House lançando um flop .)

Erro n. ° 2: não contratar um agente

Embora os agentes imobiliários comandem uma comissão robusta (geralmente 5-6% do preço de venda da sua casa), tentando vender sua casa em o seu próprio, especialmente se você não fez isso antes, provavelmente está mal avisado. Um bom agente irá ajudá-lo a definir um preço de venda justo e competitivo para sua casa que aumentará suas chances de uma venda rápida. Um agente também pode ajudar a tirar parte da alta emoção do processo, interagindo diretamente com potenciais compradores, então você não precisa e elimina os kickers de pneus que só querem olhar sua propriedade, mas não têm a intenção de colocar uma oferta .

Um agente também terá mais experiência na negociação de vendas de casas do que você, potencialmente ajudando você a obter mais dinheiro do que você poderia por sua conta. Além disso, se surgirem problemas durante o processo - e eles geralmente fazem - um profissional experiente estará lá para lidar com eles para você. Finalmente, os agentes estão familiarizados com toda a documentação e armadilhas envolvidas nas transações imobiliárias e podem ajudar a garantir que o processo seja bom.(Continue lendo sobre este assunto em Você precisa de um agente imobiliário? e Encontrando um agente de listagem .)

Erro n. ° 3: Supondo que você Deve > Contratar um agente Por outro lado, algumas pessoas conseguem vender suas próprias casas. Você precisará fazer sua própria pesquisa sobre propriedades vendidas recentemente em sua área e propriedades atualmente no mercado para determinar um preço de venda atraente, tendo em mente que a maioria dos preços das casas possui uma comissão de agente e você pode ter que desconto seu preço como um resultado. Você será responsável por seu próprio marketing, então você quer se certificar de obter sua casa no Multiple Listing Service (MLS) em sua área geográfica para alcançar o maior número possível de compradores. Além disso, você será o que exibirá a casa e negociará a venda com o agente do comprador, que pode ser demorado, estressante e emocional para algumas pessoas.

Se você está renunciando a um agente, considere contratar um advogado imobiliário para ajudá-lo com os pontos mais finos da transação e do depósito em espécie. Mesmo com as taxas de advogado, porém, vender uma casa você mesmo pode economizar milhares. Tenha em mente, no entanto, que o agente do comprador espera ser compensado, então você não poderá salvar toda a comissão, pois você precisará pagar 1-3% do preço de venda da casa ao agente do comprador. (Para mais informações sobre este assunto, consulte:

Cortar comissões com "For Sale By Owner" Vendas .) Erro n. ° 4: Definir um preço irreal

Se você está trabalhando com um agente ou indo sozinho, definir o preço certo é a chave. Lembre-se da análise de mercado comparável que você fez quando comprou uma casa para descobrir um preço de oferta justo? Os compradores também farão isso para sua casa, assim como um vendedor, você deve estar um passo à frente do jogo.

Ausente uma bolha habitacional; casas de luxo não vendem. Não se preocupe muito com a definição de um preço no lado baixo porque, em teoria, isso gerará várias ofertas e oferecerá o preço até o verdadeiro valor de mercado da casa. Na verdade, avaliar a sua casa um pouco pode ser uma estratégia para gerar interesse extra em sua listagem. (Leia mais sobre bolhas de habitação em

Por que o mercado de habitação borbulha o Pop e O combustível que alimentou o fusível de Subprime .) Erro n. ° 5: Esperando obter o seu preço de compra > Qualquer comprador inteligente irá negociar, e se você quiser concluir a venda, você terá que jogar o jogo. A maioria das pessoas quer listar suas casas a um preço que atrairá compradores enquanto ainda deixa um espaço de suspensão para as negociações. Isso permitirá que o comprador sinta que ele ou ela está obtendo um bom valor e permite que você obtenha a quantidade de dinheiro que você precisa da venda. Claro, se você acabar com mais ou menos do que o seu preço de venda provavelmente dependerá se você está no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor e em como você organizou sua casa.

Erro n. ° 6: vender no inverno (quando você tem a opção não)

Inverno, especialmente em torno dos feriados, geralmente é uma época lenta para as vendas de casas.As pessoas estão ocupadas com compromissos sociais, e o clima frio torna mais atraente apenas para ficar em casa. Uma vez que é menos provável que os compradores procurem menos compradores, pode levar mais tempo para vender sua casa, e você não pode ganhar tanto dinheiro. No entanto, você pode ter algum consolo em saber que, embora não haja tantos compradores ativos, também não haverá tantos vendedores concorrentes.

Erro n. ° 7: Escorregar em Fotos de Listagem

Tantos compradores procuram casas online nos dias de hoje, e tantas dessas casas têm fotos que você estará se fazendo um verdadeiro desserviço se você não oferecer fotos também. Ao mesmo tempo, há tantas fotos pobres de casas para venda que, se você fizer um bom trabalho, separará sua lista e ajudará a gerar interesse extra. As boas fotos devem ser nítidas e claras, devem ser tomadas durante o dia em que haja muita luz natural disponível e devem mostrar os melhores recursos da sua casa. Considere o uso de uma lente grande angular, se possível - isso permitirá que você dê aos potenciais compradores uma melhor idéia de como são os quartos inteiros.

Erro nº 8: não sendo devidamente assegurado

Com o número acima da média de pessoas que estarão em sua propriedade, você quer garantir que você esteja segurado no caso de alguém ter um acidente nas instalações e tentar processar-lhe por danos. Você também quer se certificar de que não há riscos óbvios na propriedade ou que você tome medidas para mitigar (mantendo os filhos de potenciais compradores longe de sua piscina e tirando seus cães da casa durante as exibições, por exemplo). (Para obter mais informações sobre o seguro dos proprietários, consulte

Guia para iniciantes do seguro dos proprietários

e Dicas de seguro para os proprietários .) Erro nº 9: tentando ocultar problemas significativos Qualquer problema com a propriedade será descoberto durante a inspeção do comprador, então não há como ocultá-lo. Para solucionar o problema com antecedência, baixe a propriedade abaixo do valor de mercado para explicar o problema, ou liste a propriedade a um preço normal, mas ofereça ao comprador um crédito para corrigir o problema. Perceba que, se você não resolver o problema com antecedência, você pode afastar um número razoável de compradores que desejam uma casa turnkey. Ter sua casa inspecionada antes de listá-la é uma boa idéia se você quiser evitar surpresas dispendiosas quando a casa estiver sob contrato.

Erro n. ° 10: Não preparando sua casa para venda

Os vendedores que não limpam e encenam suas casas estão jogando dinheiro no ralo. Se você não pode se dar ao luxo de contratar um profissional, está tudo bem - há muitas coisas que você pode fazer sozinho. A falta de fazer essas coisas não só reduzirá seu preço de venda, mas também impedirá que você obtenha uma venda. Por exemplo, se você não atendeu problemas menores como uma maçaneta dobrada, um potencial comprador pode se perguntar se a casa tem problemas maiores e mais caros que não foram abordados. Tenha um amigo ou agente com um novo par de olhos apontar as áreas da sua casa que precisam de trabalho. Por sua familiaridade com a casa; você pode ter se tornado imune a seus pontos problemáticos.Decluttering, limpeza minuciosa, colocar uma nova camada de tinta nas paredes e livrar-se de qualquer odores também irá ajudá-lo a fazer uma boa impressão nos compradores.

Erro n. ° 11: não acomoda compradores potenciais

Se alguém quiser ver sua casa, você precisa acomodar esta pessoa, mesmo que seja inconveniente para você. E sim, você tem que limpar e declarar a casa antes de cada visita. Um comprador não saberá e não se importará se sua casa estivesse limpa na semana passada se não estiver limpa quando ele ou ela vê isso. É muito trabalho, mas fique concentrado no prêmio.

Erro nº 12: Assinatura de um contrato de compra com um comprador não qualificado

É mais do que razoável esperar que um comprador traga uma carta pré-aprovação de um credor hipotecário (ou prova de fundos para compras em dinheiro) mostrando que ele ou ela tem o dinheiro para comprar a casa. Assinar um contrato com um comprador cuja compra de sua casa depende da venda de seu próprio imóvel também pode colocá-lo em um vínculo sério se você precisar fechar por uma determinada data.

TUTORIAL: Mortgage Basics

The Bottom Line

Mesmo se você fizer todas essas coisas ao vender sua casa, é melhor preparar mental e financeiramente cenários menos do que ideais. A casa pode se sentar no mercado por muito mais tempo do que o esperado, especialmente em um mercado em declínio. Se você não consegue encontrar um comprador no tempo, você pode acabar tentando pagar duas hipotecas, tendo que alugar sua casa até encontrar um comprador, ou em situações horríveis, em encerramento. No entanto, se você evitar os erros onerosos listados aqui, vai percorrer um longo caminho para ajudá-lo a colocar seu melhor pé para a frente e alcançar essa venda perfeita e lucrativa que todos os vendedores domésticos esperam. (Para ler sobre o que vem depois que sua casa é vendida, veja

Compreender o processo de compromisso

.)