A parte mais difícil do negócio para um agente de seguros de vida está encontrando boas ligações. Não importa se você conhece o seguro de vida por dentro e por fora, e pode explicar as nuances do seu produto com clareza impecável, você não pode sobreviver como um agente sem pistas. Além disso, se encontrar leads não era suficientemente desafiador, existe o fato de o mercado de seguros de vida estar notoriamente saturado. Centenas de centenas de agentes competem pela atenção de algumas poucas perspectivas qualificadas. Estar na frente dessas perspectivas antes de sua concorrência encontrá-las é vital se você quer uma carreira lucrativa a longo prazo neste negócio.

A boa notícia é que existem vários métodos para encontrar leads de seguro de vida. Quanto a qual destes métodos é o melhor, a resposta depende do agente individual. Diferentes métodos de geração de leads vão funcionar melhor para você do que outros com base no seu mercado local, nível de concorrência, estilo de vendas e o nicho que você está direcionando. Os seguintes métodos representam as melhores ideias a serem consideradas para encontrar leads de seguro de vida. Abaixo de cada método é uma descrição de como ele funciona junto com seus prós e contras.

Company Leads

Talvez a maneira mais fácil de se assegurar de um fluxo de leads constante como agente de seguros de vida é trabalhar para uma empresa que fornece seus representantes com leads. Muitas agências de seguros de vida usam a promessa de levar a atrair agentes potenciais durante o processo de recrutamento. Embora a idéia de não ter que prospectar negócios por conta própria é sedutora, as empresas de fotos que pintam sobre seus programas de liderança são quase sempre mais atraentes do que a realidade.

Trabalhar para uma empresa que fornece leads oferece vários benefícios. Primeiro, você não precisa arriscar seu próprio dinheiro em leads que podem não se converter em vendas. As empresas que oferecem leads normalmente fazem isso sem cobrar taxas de cobrança dos agentes. Em segundo lugar, não ter que comparar os fornecedores principais e os custos principais libertam mais do seu dia para fazer o que realmente lhe faz dinheiro: contatando as perspectivas e vendendo-lhes o seguro de vida. Por último, porque seu empregador é o único que gasta dinheiro nessas ligações, tem interesse em você fechar o maior número possível de pessoas. Isso significa que a empresa tem muito mais probabilidade de fornecer suporte e assistência se encontrar dificuldades no processo de vendas.

No entanto, o fato de que a empresa lidera não tem encargos iniciais não significa que você não paga por eles. Quando você recebe ligações de seu empregador, a empresa quase sempre reduz sua comissão em troca. Se você está apenas começando e você tem habilidades de vendas instáveis, isso pode ser um bom negócio para você; Pagar por leads por conta própria pode fazer com que você quebre rapidamente seu dinheiro antes de ganhar comissões significativas.Para bons vendedores, no entanto, as lideranças da empresa tendem a custar mais em comissões perdidas do que o que eles pagariam na frente por leads de terceiros.

As lideranças da empresa também têm reputação de ser antigas e trabalhadas até a morte. A taxa de rotatividade na maioria das agências de seguros de vida é astronômica. O agente médio novo dura menos de 90 dias. Quando um agente encerra, a empresa recupera suas ligações e, muitas vezes, as redistribui para o próximo lote de novos agentes. No momento em que você começa a liderar a empresa, é possível que já tenha sido chamado por meia dúzia ou mais ex-agentes.

Leitores de terceiros

Se a sua empresa não fornecer leads, ou se o faz, mas você não está satisfeito com a qualidade, existem empresas de terceiros cujo único negócio está vendendo leva a agentes de seguros de vida. A maneira como ele geralmente funciona é que você dá à empresa o seu código postal, até onde você está disposto a viajar para se encontrar com os clientes potenciais e quantas ligações você deseja encomendar. Você paga na frente e a empresa oferece uma pilha de leads dentro dos limites geográficos especificados.

O maior benefício de comprar leads de terceiros é o provedor principal, ao contrário de um empregador que fornece leads, não leva um pedaço forte de suas comissões em troca. Para um vendedor com uma alta taxa de fechamento, o custo do lead torna-se uma pequena fração das comissões que ele ganha. Outro benefício oferecido pela maioria das empresas de geração líder é a capacidade de especificar atributos principais, como idade, renda e quantidade de benefício desejado. Algumas empresas oferecem a escolha entre leads exclusivos, o que significa que eles só são vendidos para você e leads não exclusivos, o que significa que eles também são vendidos para outros agentes. Os leads exclusivos são muito mais caros, mas você tem menos concorrência para seus negócios.

A principal desvantagem com leads de terceiros é o risco. Você paga por eles na frente, o que significa que se você não vende nenhum deles, você efetivamente tem um salário negativo para a semana. Novos agentes que ainda não aprimoraram suas habilidades de vendas são particularmente suscetíveis a esse risco.

Rede com outros profissionais

A rede com outros profissionais fornece uma ótima maneira de adquirir leads de seguro de vida sem chamadas a frio, confiando em leads de empresas com excesso de trabalho ou gastando seu próprio dinheiro. A maioria das cidades tem grupos de redes onde profissionais de diferentes indústrias se reúnem semanalmente ou mensalmente para se socializar, comercializar estratégias de marketing e se relacionar entre si. Esses grupos são freqüentemente diversos. Seu grupo de redes pode apresentar um advogado de ferimento pessoal, um contador de impostos, um quiroprático, um treinador pessoal, um encanador, um fisioterapeuta e você, um agente de seguros de vida.

Suponha que o treinador pessoal em seu grupo de rede guie um cliente através de um conjunto de cachos bíceps quando o cliente faz um comentário despreocupado sobre um susto médico recente e, em seguida, diz que seus filhos não poderiam pagar a faculdade se ele fosse embora . O contador fiscal pode estar ajudando um cliente com orçamento de aposentadoria quando o cliente menciona casualmente que suas economias são insuficientes para um bom enterro.Se o grupo de rede funciona como é suposto, ambos os profissionais têm seu cartão de visita na mão e aproveitam a oportunidade para recomendar seus serviços aos seus clientes, que obviamente precisam deles. Em troca, quando um de seus clientes comenta sobre como precisar de um encanador ou quer entrar em forma, você retorna o favor recomendando um membro do grupo.