Assim como o Facebook coloca sua vida social on-line, o LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) faz o mesmo com sua vida profissional. O site, no entanto, fornece muito mais do que um meio para hospedar seu currículo online. O LinkedIn permite que você se conecte com uma variedade diversificada de profissionais em sua própria indústria e indústrias relacionadas. Ele hospeda grupos que permitem aos profissionais de mentalidade semelhante não apenas se conectar uns com os outros, mas também se engajar em discussões bem planejadas sobre como alcançar o sucesso em suas indústrias. Ele serve como um Rolodex online que mantém todos os seus contatos profissionais em um lugar e permite que você encontre e conecte-se mutuamente com aviso prévio.

Como um profissional experiente, você pode obter uma série de benefícios do LinkedIn. Se você estiver na caça ao trabalho, LinkedIn e as conexões que ele disponibiliza, pode ajudá-lo a conquistar sua próxima carreira. Quando você se afasta da sua empresa atual, o site permite que você faça a rede com profissionais de outras empresas que oferecem tetos mais altos.

Além disso, se sua carreira estiver em vendas, o LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas para ajudá-lo a encontrar leads. Os agentes de seguros de vida, em particular, podem usar o site para expandir suas bases de clientes rapidamente. Para adquirir novos clientes do LinkedIn, você deve saber como usar o site para seus recursos completos. Como agente de seguros de vida, você pode localizar leads e construir seu negócio com o LinkedIn seguindo as seguintes etapas.

Faça seu perfil robusto

Muitos perfis de LinkedIn aparecem como se fossem criados com um esforço mínimo. Por exemplo, o usuário não possui imagem ou foto genérica; ele lista a história do trabalho, mas não fornece detalhes sobre o que ele realmente faz no trabalho; A seção de resumo está em branco ou superficial; e o usuário não participa, e muito menos participa, em qualquer grupo profissional que o site ofereça.

Ao ter uma presença tão mínima no LinkedIn é melhor do que nada, você não pode encontrar leads de seguro de vida em abundância no site, mantendo uma presença tão fraca. Um perfil de LinkedIn minimalista não permite que potenciais clientes ou confidentes de empresas aprendam sobre você ou por que eles deveriam querer fazer negócios com você.

Você quer que seu perfil se destaque. Quando uma pessoa terminar de lê-lo, ele deve sentir que ele o conhece como pessoa e profissional, mesmo que ele nunca tenha se encontrado com você. Primeiro, faça o upload de uma imagem que o exemplifique como profissional. Isso significa que não há fotos de praia, sem fotos com amigos e certamente sem egoísmo. Enquanto você não precisa de um tiro de glamour ou de um fotógrafo de alto dólar, você deve pagar a pequena taxa para ter um tiro à cabeça profissional de um estúdio respeitável.

Em seguida, aproveite o tempo para escrever um resumo reflexivo. Sua seção de resumo deve fornecer detalhes ricos sobre seus antecedentes profissionais. É aí que você diz aos visitantes quem você é, por que você entrou nas vendas de seguros de vida e o que você realizou no campo. Sem um resumo pensativo, muitos visitantes não continuam rolando para ler as especificidades do seu histórico de trabalho.

Falando sobre a história do trabalho, não indique simplesmente títulos de trabalho e datas de emprego. Esta seção deve ler como um currículo, com pontos de bala destacando suas realizações em cada posição, mas tornam sua escrita mais casual e conversacional. Isso não significa conversão em texto, mas você quer que seus visitantes sintam que estão tendo uma conversa com você sobre o café, não lendo um resumo chato de suas realizações profissionais.

Não se inscreva apenas em grupos; Engage

Construir sua rede do LinkedIn com pessoas que você já conhece é fácil. O próximo passo é fazer novas conexões, e a maneira mais fácil de fazer isso é juntar-se a grupos. A função de pesquisa de grupo do site permite que você encontre grupos relacionados à sua indústria, sua faculdade e até mesmo seus hobbies.

Uma vez nesses grupos, comece a se envolver com outros profissionais com ideias afim. Isso é importante. Simplesmente se juntar a esses grupos não vai construir sua rede ou obter leads. Ao juntar-se à discussão e contribuir com comentários pensativos, você ganha a confiança dos outros no grupo e se estabelece como um especialista da indústria. Quando você é considerado um especialista, os profissionais em áreas relacionadas se sentem confiantes ao enviar o seu negócio; ter uma pessoa como você em sua rede faz com que eles se vejam bem por extensão.

Ofereça seu conhecimento gratuito

Os fóruns do LinkedIn fornecem um lugar onde você pode oferecer conselhos da indústria para aqueles que a pesquisam. Faça uso desta função, mas não se encontre como um vendedor agressivo. Se alguém perguntar sobre a diferença entre o seguro de vida integral e o seguro de vida universal, responda a questão de forma clara e concisa, mas resista à vontade de encerrar sua resposta com um apelo à ação. As pessoas que lêem sua resposta e se beneficiam com isso podem facilmente ver seu perfil, assumindo que você completou completamente, que você é um agente de seguro de vida. Ao responder mais perguntas e contribuir com mais conhecimento, você pode esperar que as pessoas entrem em contato com você para obter ajuda com base na experiência que você mostrou.

Mantenha relacionamentos com sua lista de contatos

O LinkedIn não é um concurso de popularidade de sexto grau para ver quantos contatos você pode acumular. Ter uma lista de contatos maciços não significa nada se você não mantém relacionamento ativo e mutuamente benéfico com esses contatos. Se a única vez que você entrar em contato com as pessoas da sua lista é quando solicita especificamente ligações ou referências, você está fazendo o LinkedIn errado. Acesse aqueles na sua lista quando eles precisam de ajuda com algo, ou simplesmente para dizer olá, desejam um feliz aniversário ou parabéns por uma promoção recente. Quando esses contatos têm negócios de seguros de vida para se referir, eles são mais prováveis ​​para enviá-lo para o agente com quem eles gostam do relacionamento mais ativo e significativo.

Observe as mudanças significativas da vida

As pessoas completam as mídias sociais, incluindo o LinkedIn, com montes de minúcias. Muito pode ser irritante, como quando as pessoas postam fotos sem fim de seus filhos ou animais de estimação, ou pior, quando alguém sente que o que ele comeu para o café da manhã é suficientemente importante para que toda a lista de contatos a veja. Às vezes, no entanto, uma publicação de mídia social aparentemente trivial pode fornecer uma sugestão importante de que uma pessoa precisa de seus serviços como agente de seguro de vida.

Pegue a imagem de sonograma sempre presente, por exemplo. Sim, estes aparecem constantemente nas redes sociais, e sim, eles podem ficar cansativos. No entanto, eles também fornecem um agente de seguro de vida com a oportunidade perfeita para um tom suave. Uma nova chegada indica um enorme aumento no encargo financeiro de uma pessoa ou de um casal nos próximos 18 anos. Este é um momento ideal para chegar a este contato, mais uma vez com um tom não violento, felicite-o pela grande notícia e deixe-o saber que você está lá por qualquer coisa que ele precisa.