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As despesas de venda, gerais e administrativas (SG & A) são elementos significativos das demonstrações de resultados de muitas empresas. Essas despesas são freqüentemente apresentadas como uma única linha na demonstração do resultado, embora também seja comum que a venda e o marketing sejam inseridos separadamente das despesas gerais e administrativas. Como a maior despesa operacional, SG & A é um dos principais determinantes da lucratividade e mostra aos investidores que quantidade de gastos é necessário para alcançar diferentes níveis de receita. Ao rastrear SG & A em relação às receitas ao longo do tempo, os investidores podem deduzir a capacidade de uma empresa para alavancar os custos fixos. Ao realizar análises fundamentais, uma compreensão completa da estrutura de despesas operacionais é essencial para a receita líquida e previsão de fluxo de caixa, e essas previsões são fatores necessários na avaliação de estoque.

SG & A refere-se a custos de não produção de operações. Os salários de qualquer pessoal que não esteja diretamente envolvido com a produção de bens representam a maior proporção de despesas de VAGs. Esses funcionários incluem vendedores, gerentes e funcionários administrativos. As despesas de publicidade e os materiais de escritório não capitalizados também contribuem para as VAGs. Os custos de operação de instalações, tais como aluguel, utilidades, seguros, licenças e licenças, também são capturados em SG & A.

O aumento das SG & A como porcentagem das vendas, muitas vezes, sinaliza o gerenciamento ineficiente de despesas ou a deterioração dos preços. Os investidores devem desconfiar das situações em que os VAGs estão se expandindo como uma porcentagem da receita; Este cenário pode afetar negativamente a lucratividade. Os investidores podem analisar os VAGs como uma porcentagem das vendas para determinar quais empresas estão operando de forma mais eficiente em um grupo de colegas da indústria. O exame cuidadoso de SG & A também pode indicar a adequação da infra-estrutura de uma empresa para suportar um maior crescimento. O lucro líquido maximizado geralmente é evidência de gerenciamento bem sucedido de despesas operacionais. As exceções a este incluem aumentos antecipados na despesa operacional para acomodar o crescimento a curto prazo ou SG & A temporariamente após uma aquisição.

A análise de VAG também é utilizada para avaliar a eficácia das iniciativas de redução de custos ou de reestruturação. A gerência executiva avalia periodicamente a eficiência das operações da empresa, muitas vezes em resposta a uma mudança negativa na demanda por mudanças nas condições de mercado. Para manter um nível de lucro aceitável, a administração pode decidir reduzir o número de funcionários, desocupar certas instalações, descontinuar as operações de baixa margem ou vender segmentos de baixo desempenho do negócio.

SG & A é um elemento importante para avaliar fusões ou aquisições (M & A).As empresas de aquisição geralmente devem pagar um preço de preço premium para comprar outra empresa. Para justificar esse investimento, as equipes de gerenciamento executivo esperam realizar sinergias entre os negócios recém-combinados. As sinergias são realizadas eliminando papéis redundantes, aumentando a utilização de capacidade para infra-estrutura existente ou usando ativos adquiridos, na infra-estrutura mais eficiente da empresa. Os retornos futuros descontados de uma aquisição devem exceder o desembolso inicial para a compra. A previsão de VAG é uma parte importante da previsão usada para informar a decisão de aquisição e as análises de VAGs são um fator importante para avaliar o sucesso de aquisições anteriores.