Mesmo com uma boa idéia, encontrar o sucesso com um novo negócio nem sempre é um dado. Geralmente, estima-se que 80% -90% das startups falham. No entanto, para as empresas que conseguem, a expansão pode ser uma estratégia lógica para a construção de reconhecimento de marca e aumento de vendas, e com o rápido crescimento da tecnologia, a transição para mercados internacionais pode ser tão perfeita quanto a expansão doméstica.

A globalização permite a integração internacional de operações comerciais através do aumento da eficiência nas cadeias de transporte, comunicação e fornecimento. Através da tecnologia e da globalização, muitas empresas expandiram as operações comerciais no exterior. Recentemente, marcas americanas proeminentes, como Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117. 55 + 0. 82% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) e < Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc36. 43-0. 08% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), encontraram sucesso internacionalmente. Mas, a expansão global pode cair plana, mesmo para as maiores empresas. Por exemplo, Alvo (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) decidiu abandonar seus US $ 4. Expansão de 4 bilhões no Canadá depois de apenas dois anos. Com uma série de riscos e recompensas, várias variáveis ​​devem ser consideradas antes de uma organização tomar a decisão de expandir globalmente. (Para mais, veja: Quais são as economias de escala? )

Recompensas

Sinônimo de inovação tecnológica, a expansão global tem sido próspera para várias organizações. Em particular, expandir uma empresa no exterior aumenta o potencial de alcançar uma base de clientes maior. Estima-se que 95% dos consumidores vivem fora da U. S. Como resultado, as empresas que saturaram seus mercados locais têm oportunidades de aumentar os fluxos de receita. Do mesmo modo, as empresas globais se beneficiam do acesso a um pool de talentos maior.

Comparado com países desenvolvidos, o trabalho em mercados emergentes é menos dispendioso. Estima-se que os salários mensais médios nos países desenvolvidos são de US $ (PPP) 3 000, enquanto que as economias emergentes são US $ (PPP) 1 000. Em conjunto com mão-de-obra barata, as multinacionais obtêm acesso a novos materiais e recursos, beneficiando a produção de bens.

Riscos

Enquanto as cadeias de suprimentos globais podem aumentar a eficiência, elas também carregam riscos inerentes. Do ponto de vista da cadeia de suprimentos, as operações em movimento no exterior exigem a implementação de novos métodos de distribuição, aquisição, fabricação e logística. Devido à interconectividade da rede da cadeia de suprimentos, um problema em uma área pode afetar negativamente toda a cadeia de suprimentos e os modos de produção. Particularmente, expandir as operações no exterior exige a construção de novos centros de distribuição e o estabelecimento de uma rede de transporte global.(Veja também:

Os trabalhos de gerenciamento da cadeia de suprimentos estão crescendo .)

Mesmo com maior acesso ao trabalho e aos recursos, existem riscos operacionais na contratação e equipe de uma organização. As posições altamente qualificadas requerem trabalho com conhecimento, educação e experiência com o produto ou serviço vendido. Tanto em países desenvolvidos como emergentes, indivíduos com antecedentes adequados podem ser mais difíceis de encontrar.

Existem também riscos de marketing que trazem novos produtos para diferentes culturas. Por exemplo, seria imprudente produzir e vender hambúrgueres ou cachorros-quentes em países onde a maioria dos consumidores é vegetariana. Ao entender o mercado, a cultura e os costumes, uma organização pode produzir bens e serviços que satisfaçam as necessidades e tendências de um país estrangeiro.

Para todas as vantagens de abrir operações no exterior, navegar leis fiscais internacionais pode ser complexo. As empresas sediadas na U. S. estão sujeitas a impostos corporativos sobre ganhos estrangeiros trazidos para a U. S. Além disso, os impostos internacionais, como o imposto sobre o valor adicionado, o imposto sobre as vendas e os impostos de importação e exportação, devem ser levados em consideração antes de um negócio se expandir no exterior. (Para mais, veja:

Como as taxas de tributação internacionais afetam seus investimentos .) Sucessos

Com o rápido crescimento do setor casual rápido na América, empresas como Buffalo Wild Wings e Shack Shake têm encontrou sucesso internacionalmente. A Buffalo Wild Wings continuou seu crescimento internacional através do franchising de vários restaurantes no México e nas Filipinas com aberturas antecipadas na Arábia Saudita e nos Emirados Árabes Unidos no início de 2015. A empresa de alas limitou sua expansão aos franqueadores com significativa experiência de restaurante e financeira para limitar a expansão .

Da mesma forma, a cadeia de hambúrguer popular, Shack Shake expandiu para 27 restaurantes licenciados no exterior. A Shack Shake alavancou o marketing e as mídias sociais para aumentar sua presença na marca nacional e mundial. Com planos para abrir mais lojas em todo o mundo, o licenciamento representava US $ 6. 5 milhões em receita de 2014 com a maioria proveniente de licenças internacionais.

Falhas

Para a maioria das empresas, o sucesso na América nem sempre se traduz no exterior. Apesar de sua popularidade para fornecer necessidades acessíveis, as empresas Target não se traduziram bem no Canadá. Dada uma série de falhas operacionais, Targets $ 4. O empreendimento de 4 bilhões e 133 lojas não teve êxito em apenas dois anos. Seguindo uma estratégia de crescimento ambiciosa, a Target abriu 124 lojas canadenses nos primeiros 10 meses de suas operações.

Em comparação com as lojas americanas, a Canadian Target estava significativamente menor, degradada e desorganizada. As novas lojas também lutaram com os desafios de distribuição resultando em estoques baixos, prateleiras vazias e produtos fora do estoque. Os produtos que permaneceram nas prateleiras tiveram preços superiores aos da U. S. Target stores. (Para mais informações, veja

Eficiência da empresa de medição .) A linha inferior

Descobrir as oportunidades de negócios inexploradas no exterior envolve a implementação de uma estratégia de negócios sólida destinada a mitigar uma série de riscos.A expansão global bem-sucedida requer bens e serviços que atendam os costumes locais, a concorrência, as culturas e o marketing. As organizações também devem ser conscientes dos riscos operacionais e financeiros, como a conformidade fiscal e os desafios de distribuição.

J. A Crew encontrou sucesso global ao adicionar gradualmente lojas, diferenciação de produtos e focar a experiência do cliente. Da mesma forma, a estratégia de expansão da loja de varejo Zara envolve uma vantagem de preço competitiva. Para empresas menores, onde uma vantagem de preço não existe, seguindo um modelo semelhante ao de J. Crew, pode aumentar a exposição ao mercado. Independentemente do sucesso doméstico, expandir uma organização no exterior pode exacerbar falhas operacionais, como no caso do Target Canadá.