Expedia Inc. (EXPE EXPEExpedia Inc122. 98-0. 06% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) atingiu o reconhecimento da marca de nomes domésticos. A empresa de viagens cresceu a partir de um pequeno site de viagens até agora vendendo tudo, desde passagens aéreas e quartos de hotel até aluguel de carros e cruzeiros. A Expedia foi iniciada pela Microsoft Inc. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84. 47 + 0. 39% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) em 1996 e foi rapidamente cindido quando cresceu fora do Microsoft áreas de experiência. A empresa foi comprada em 2001 e caiu novamente em 2005. Desde então, a Expedia criou uma grande participação de mercado nos Estados Unidos e está entrando nos mercados internacionais.

Reservas enormes

A Expedia ganha dinheiro com algumas fontes, a maior delas é reservas de hotel com 70% de sua receita proveniente de hoteleiros. A estratégia é simples: compre um grande número de quartos de hotel com um desconto acentuado e comercialize o site com o menor preço garantido.

Aqui está um exemplo. A Expedia quer oferecer férias de sete noites e tudo incluído para dois na Jamaica. A empresa de viagens entra em contato com um hotel na Jamaica e pede para comprar um bloco de 100 quartos com US $ 50 por peça em vez de sua Melhor Taxa Disponivel (US $ 90). A Expedia contata as companhias aéreas e faz reservas de 200 lugares para a Jamaica por US $ 600 (com pouco ou nenhum desconto). O pacote é oferecido aos hóspedes no valor de US $ 1, 700 para duas pessoas. As pessoas que reservam na Expedia estão felizes; Eles economizaram US $ 130 no preço da lista apenas reservando com a Expedia! Os acionistas da Expedia estão felizes porque só pagaram US $ 1, 550 por um pacote que eles venderam para 100 casais por US $ 1, 700. Todos ganham. (Para leitura relacionada, veja: Melhores sites de viagens baratos .)

Taxas da Comissão

Outra maneira que a Expedia faz dinheiro é através de taxas de comissão. Ao oferecer uma garantia de melhor preço, os hoteleiros sabem que os clientes estarão mais inclinados a visitar a Expedia do que visitar o site do hotel diretamente. Isso, juntamente com o fato de que os hotéis menores não têm o orçamento de publicidade que as grandes cadeias fazem, significa que obter seu hotel na Expedia é a chave para fazer uma reserva. Os usuários que vão à Expedia terão exposição a um hotel que de outra forma não saberiam que existia. A empresa também afirma que mais viajantes visitam a Expedia do que qualquer outro site, e com bolsos publicitários profundos, as visualizações de páginas da Expedia e as visitas ao site provavelmente aumentarão no futuro. (Para mais informações, consulte: Viagens alternativas: hotéis com desconto e mais online .)

As taxas de comissão da Expedia variam de 20-25% - uma cifra tão alta que faz com que os hoteleiros se perguntem se eles realmente estão operando uma franquia sob o controle da Expedia. Aqui está um exemplo. Um hotel oferecerá quartos da Expedia dez para a reserva.Estes quartos não são vendidos para a Expedia e não há garantia de renda para o hotel. A taxa é fixada em dizer $ 100 e, se vendido, o hóspede pagará a Expedia por US $ 100 e a Expedia pagará o hotel US $ 75. Os US $ 25 que a Expedia retira é a taxa de comissão que é usada para fornecer atendimento ao cliente, marketing e busca novos negócios.

Market Domination

A Expedia se beneficia financeiramente de ser um dos principais players mundiais no setor de reservas de viagens. Com uma participação de mercado de 17% no negócio de viagens on-line na América do Norte e presença em mais de 200 países, a empresa pode comandar preços baixos e monopolizar o setor de reservas on-line. Além de ser tão conhecida, a Expedia gosta de adquirir sites de reserva menores para adicionar ao seu crescente repertório de sites (mais de 130 em vários idiomas a partir do 2º trimestre de 2015 sob 13 marcas diferentes). Muitas vezes, isso nem sequer é conhecido pelo consumidor; por exemplo, um cliente irá visitar o hotwire. com, pague o hotwire. com e receba uma conta do hotwire. com, mas tudo durante as transações com a Expedia. (Para mais, veja: Como funcionam os leilões de noite do hotel? )

Os resultados da linha inferior

Q2 2015 lançados no final de julho provam que a Expedia sabe como ganhar dinheiro. O gigante da reserva registrou um aumento de 11% nas receitas, um aumento de 19% nas reservas e um aumento de 25% nas noites do quarto de hotel em relação ao 2º trimestre de 2014. Os números enviaram as ações em alta de mais de 8% após a troca de horas e se a empresa continuar para aumentar a lucrativa receita do hotel à custa de sua lucrativa receita de companhias aéreas, o estoque aumentará ainda mais.