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Em primeiro lugar, devemos estabelecer o fato de que, dependendo da indústria, a maioria das vendas das empresas são vendidas com os termos de pagamento (vendas de crédito), geralmente variando de 30 a 90 dias. Obviamente, o uso de vendas em dinheiro versus crédito, e a duração deste último, depende da natureza dos negócios de uma empresa. Com os bens e serviços de consumo, o cartão de crédito transformou a maioria das vendas de varejistas em vendas em dinheiro. No entanto, fora do campo do consumidor, praticamente todas as vendas por negócios envolvem, no mínimo, alguns termos de pagamento e, portanto, vendas de crédito. Nos tempos modernos, as vendas de crédito são a norma e dominam praticamente todas as transações entre empresas.

Se uma empresa tiver uma combinação de vendas em dinheiro e crédito, uma desagregação desta natureza só seria encontrada nas notas às demonstrações financeiras ou na seção Análise e Análise da Administração (MD & A) relatório anual da empresa de capital aberto ou Form 10-K. No entanto, raramente vimos esse tipo de divulgação. (Para saber mais, veja Notas de rodapé: Comece a ler a Impressão fina .)

Incluído nesta questão, é um ponto analítico importante para os investidores considerar ao medir a qualidade das operações e balanço de uma empresa. No caso deste último, a linha de contas a receber dos ativos atuais da empresa registra suas vendas de crédito. É importante para a liquidez e o fluxo de caixa de uma empresa que as contas a receber sejam cobradas, i. e. , transformado em dinheiro, em tempo hábil.

Para continuar lendo sobre este assunto, veja Testar a força do balanço , Usando o ciclo de conversão de caixa e Compreender o ciclo de conversão de caixa >.