Uma empresa determina o nível certo de volume de vendas, realizando uma análise custo-volume-lucro. Isso ajuda uma empresa a descobrir como as mudanças no volume de vendas afetarão suas receitas, margens, lucro operacional e lucro líquido.
Algumas das entradas que entram nesta análise são o preço de venda por unidade, custo variável por unidade, custo fixo total por unidade, quanto do produto é vendido e margens do produto. Essas entradas podem variar dependendo do volume de vendas.
Duas métricas chave na análise custo-volume-lucro são a margem de contribuição e a relação margem de contribuição. A margem de contribuição é a diferença entre o lucro líquido e os custos fixos. A margem de contribuição é a margem de contribuição aplicada por unidade.
A margem de contribuição é um número simples que fornece aos decisores informações sobre custos variáveis incorridos com vendas adicionais. Devido aos custos fixos, o custo por unidade diminui à medida que mais unidades são vendidas. Além disso, os custos fixos são considerados um custo irrecuperável, por isso não são importantes quando se considera aumento ou determinação do volume de vendas.
As empresas podem ajustar seu volume de vendas usando esta técnica para atingir seus objetivos. Alguns incluem a tentativa de equilibrar, visando um certo nível de renda, ganhando participação de mercado de concorrentes e atingindo um determinado nível de preços.
Empresas em novas indústrias estão dispostas a perder dinheiro para ganhar clientes e dominar no mercado. As empresas baseadas em commodities não possuem poder de preços, por isso estão buscando otimizar o volume de vendas com base na eficiência operacional. As empresas de luxo estão determinando o volume de vendas para manter o poder de precificação e garantir a escassez de seus produtos para manter sua marca.
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