a:

Em 2 de abril de 1993, Phillip Morris anunciou que estava cortando o preço de seus cigarros para competir com o crescente número de marcas genéricas que vendem por muito menos. O anúncio teve um efeito quase imediato sobre a empresa; o seu estoque mergulhou 26% em um único dia e seu limite de mercado diminuiu em US $ 10 bilhões.

Os cigarros genéricos haviam comido na parcela de mercado de Marlboro há anos, então a mudança de Phillip Morris baseou-se em um sólido raciocínio. Phillip Morris estava apostando em que o reconhecimento da marca, uma grande parte de seu fosso econômico anteriormente impenetrável, era forte o suficiente para influenciar os consumidores que receberam a escolha de dois produtos com preços semelhantes. Simplificando, Phillip Morris assumiu que a maioria das pessoas escolheria Marlboro sobre uma marca genérica com preços similares.

AD:

Apesar da queda acentuada em seu preço das ações, Philip Morris provou ser certo em sua estratégia de preços. Seu estoque de bolso de ar por excelência recuperou o valor nos próximos dois anos. A estratégia por trás de Marlboro Friday foi imitada por muitas outras marcas estabelecidas durante as guerras de preços "genéricas versus marcas" da década de 1990. Em quase todos os casos, a marca levou o dia. Para investidores contrários que reconheceram a força da marca Philip Morris e compraram depois da queda, Marlboro Friday foi uma das mais bonitas novidades da década de 1990.

AD:

(Para mais informações sobre este tópico, leia Moats econômicos mantenham concorrentes na Bay e Contagens de vantagem competitiva .)

Esta pergunta foi respondida por Andrew Beattie.