Charles R. Schwab revelou a primeira empresa de corretagem de desconto no país, em meio ao grande ceticismo de especialistas da indústria. Sua idéia era criar uma nova forma de corretagem de ações para as massas. As pessoas médias que procuram crescer sua riqueza individual em um mercado emergente foram capazes de fazê-lo sem a despesa de lidar com firmas de Wall Street de alto preço. Graças a Schwab, o mercado de ações finalmente abriu para um grupo de investidores individuais e novatos que procuram obter um pedaço do mercado. O próprio Schwab viu um enorme retorno em seu empreendimento. Hoje, ele atua como presidente executivo e maior acionista da corretora, que supervisiona 9. 3 milhões de contas de clientes e tem seu nome.

Investir em investidores: Schwab's Rise

Insatisfeito com sua posição em um serviço de consultoria de investimento local em Stanford, Califórnia, Schwab deixou a empresa para trabalhar por si mesmo, apesar de ser promovido a vice-presidente. Schwab juntou-se a dois amigos em 1963 para lançar um boletim informativo para investidores, o "Indicador de Investimento", que cresceu rapidamente, retirou 3 mil assinantes no seu pico e se expandiu para incluir um fundo mútuo de US $ 20 milhões. O negócio encontrou problemas após o acidente de mercado de 1969, incorrendo em uma dívida de US $ 100.000 de uma batalha judicial com o estado do Texas. Felizmente para Schwab, seu tio Bill pagou suas dívidas e ofereceu-lhe um empréstimo correspondente que lhe permitiu estabelecer a firma de corretores tradicional First Commander Corp., em São Francisco, em um escritório de dois quartos em 1971. Depois de comprar seus parceiros e assumir a dívida da empresa dois anos depois, ele mudou o nome da empresa para Charles Schwab & Co., Inc.

Em 1975, Schwab viu a oportunidade de se separar do pacote de corretagem, pois observou concorrentes aproveitando uma nova decisão da Comissão de Valores Mobiliários (SEC) que descartou o sistema de taxa fixa de compra e vendendo ações a favor de taxas negociadas. Os corretores agora podiam cobrar o que eles queriam - e eles fizeram. O novo sistema não regulamentado registrou taxas mais baixas ajustadas para grandes clientes institucionais e taxas maiores e infladas para o investidor individual com pouco foco no crescimento do mercado de pequenos investidores. Schwab identificou e atacou um mercado inexplorado, e no processo ele estabeleceu seu nicho na indústria de corretagem de desconto recém-cunhadas.

A Schwab implementou transações rápidas e taxas de comissão e negociação dramaticamente baixas - tanto quanto metade da sua concorrência - tudo para os mesmos serviços oferecidos pelas corretoras tradicionais. Além disso, alargou o seu alcance a mercados individuais, a Schwab participou de seminários de clientes, introduziu o primeiro serviço de cotação de semana e 24 horas da indústria para pedidos e investido em tecnologia.Schwab tornou-se um pioneiro em comércio eletrônico quando se tornou um dos primeiros corretores no lançamento de produtos on-line e entregou cotações de ações diretamente aos clientes através de sistemas baseados em computador.

A Schwab abriu filiais em quarenta cidades e ofereceu serviços adicionais de investimento pessoal. Tanto seus clientes como seus funcionários cresceram exponencialmente, e em 1981 sua corretora estava trazendo uma receita anual de US $ 42 milhões. À medida que os custos foram montados, a Schwab vendeu sua empresa para o Bank of America (BAC

BACBank of America Corp27. 72-0. 11% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) por US $ 57 milhões no valor de B do estoque da A apenas para comprá-lo de volta seis anos depois por um $ 230 milhões sem precedentes e se voltar para o mercado de capital aberto do IPO. A Charles Schwab Corporation (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 75 + 0. 22% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) (a empresa-mãe da Charles Schwab & Co.) tornou-se pública em 1987 completando um IPO de oito milhões de ações em US $ 16. 50. À frente do boom da internet, Schwab lançou e. Schwab em 1995, um dos primeiros sites de corretagem de desconto online da internet. Três anos depois e. Schwab completou mais da metade dos negócios da empresa e ocupou o primeiro lugar como o comerciante on-line número um com 1. 8 milhões de contas. Hoje, a pegada de Schwab é internacional, com escritórios asiáticos, europeus e caribenhos, além de mais de 300 nos Estados Unidos. A empresa também se expandiu para uma instituição financeira totalmente funcional que oferece serviços e produtos bancários. Em 2003, surgiu o lançamento do banco Charles Schwab, que foi criado como um modesto banco consumidor para manter a empresa firme em caso de pânico do mercado e viu lucros recorde em 2008, quando o mercado caiu e os clientes acudiram a Schwab de os bancos de grandes nomes.

A chave para o sucesso da Schwab

Charles Schwab construiu seu modelo de negócios amigável para investidores em acessibilidade, permitindo que investidores individuais amadores e experientes invistam no mercado de ações. Boletins informativos personalizados, serviços de investimento 24 horas e ferramentas pioneiras de e-trading são apenas algumas técnicas que ajudaram a criar uma experiência personalizada para o investidor individual. Schwab sabia que aumentar a acessibilidade era fundamental para atingir o mercado dos pequenos investidores e viu a desregulamentação como uma oportunidade para reduzir taxas de comissão em um momento em que a maioria das corretoras elevava-os consideravelmente. O rei da corretora de desconto pediu toques pessoais em todas as facetas de sua operação, aumentando a retenção de clientes e o aprimoramento da marca. A evidência de seu toque pessoal é evidente em seu modelo de marketing que apresenta um tiro na cabeça dele em quase todas as propagandas da empresa. A Schwab transformou transações entre clientes e corretores em parcerias pessoais e confiáveis.

"The King of Online Brokers"

O pioneiro de 77 anos acumulou uma fortuna considerável de seu mandato como fundador e presidente da Charles Schwab Corporation. Como o único acionista maior dos US $ 2. 45 trilhões de firmas com 14% de participação, o patrimônio líquido da Schwab é de US $ 6.2 bilhões e subindo (não é ruim para um homem cujo primeiro emprego era vender nozes, ovos e frango). Desde que levou a companhia pública em 1987, ele coletou mais de US $ 1. 6 bilhões de vendas e dividendos e obteve US $ 1 adicional. 7 bilhões em 2013, depois que o estoque de Schwab subiu 74%.