Você já ouviu falar antes: o conteúdo é rei quando se trata de sua estratégia de marketing digital. Bem, é verdade e está se tornando mais importante a cada dia. Se você, como consultor, quiser ganhar novos clientes, tocando nos resultados da pesquisa através do Google, mantém os clientes existentes voltando ao seu site e aumentando sua rede usando os canais de mídia social, você precisa de novo conteúdo. Conteúdo novo ou atualizado, ao ponto e relevante.

Com as flutuações diárias do mercado, manchetes de notícias e lançamentos de produtos flutuando constantemente, os clientes querem as informações mais recentes na ponta dos dedos. Eles não querem esperar por um jornal ser entregue ou ficar confinado ao sofá por notícias de última hora na TV. Os clientes querem receber informações a qualquer momento, em qualquer local, especialmente através de canais digitais, como redes sociais e sites.

A televisão ainda é popular entre os americanos de 50 anos ou mais, mas de acordo com o jornalismo. org, em 2016, 49% dos americanos de 30 a 49 anos receberam suas notícias diárias on-line, em comparação com 45% contando com a televisão. Para os americanos de 18 a 29 anos, 50% receberam notícias on-line com apenas 27% usando a televisão como principal fonte de notícias. E parece muito improvável que esses números caíssem no futuro.

Com o desenvolvimento e a crescente popularidade das redes sociais e blogs, o número de americanos que obtêm informações on-line só aumentará. Assim, os consultores financeiros que procuram atrair e manter os clientes devem contribuir com a sua própria voz online. Aqui estão os três principais motivos pelos quais o conteúdo online é, e continuará sendo, o rei. (Para mais informações, consulte: Como os consultores utilizam as mídias sociais .)

O conteúdo ajuda a aumentar as pesquisas do Google

Ser encontrado por novos clientes através da pesquisa do Google pode ser muito valioso para sua empresa. Se você digitar "consultor financeiro" mais o nome da sua cidade para o Google agora, o que você vê?

Você aparece na primeira página? A sua concorrência?

Uma maneira de dominar os resultados de pesquisa do Google é mantendo as propriedades digitais como o seu site e as redes de redes sociais atualizadas com novos conteúdos diariamente. O Google classifica os canais ativos de redes sociais superiores aos canais não ativos ou menos ativos e classifica sites atualizados mais elevados do que sites com conteúdo estático ou desatualizado.

O conteúdo ajuda a aumentar o tráfego em seu site

Um estudo de 2016 da empresa de pesquisa Kasina, "Digital Engagement Leaders 2016: não é apenas sobre o site Anymore", observa que "três dos quatro conselheiros dizem que eles são mais propensos a visitar um site do gerente de ativos que oferece conteúdo personalizado e recomendações de produtos. "O mesmo comportamento é verdadeiro para os clientes que visitam seu site ou que olham suas páginas de redes sociais.Quanto mais conteúdo você tiver disponível para os clientes, mais eles virão no seu site para encontrá-lo.

A maioria dos sites de consultores tem uma página "sobre", informações de contato, serviços e páginas de produtos - todas as informações que podem não ser modificadas com muita frequência. Uma maneira fácil de manter o conteúdo do seu site atualizado e fresco é adicionando um blog ao seu site. Através do marketing de conteúdo, um blog permite que os consultores financeiros escrevam sobre os tópicos que os clientes querem ler. Não é preciso muito para escrever uma postagem no blog. Tudo o que você precisa é um tópico interessante, uma manchete atraente e pelo menos 300 palavras (o mínimo que o Google requer para ajudar uma classificação nos resultados de pesquisa) de informações úteis. Se você tiver o bloqueio do escritor, pense nas consultas do seu cliente durante a semana passada: quais as perguntas que os clientes fizeram? Quais os temas que continuaram a ocorrer? O que é um tópico de tendências na indústria de consultoria ou nos mercados financeiros? Estes são bons lugares para começar a fazer uma sessão de blog com brainstorming.

Se um ou mais de seus clientes tiverem uma pergunta, as chances são de pessoas sem consultores financeiros também. Quando você escreve sobre tópicos que as pessoas querem ler, comentar ou fazer perguntas, encontrarão seu blog e contatá-lo para discutir mais. Isso pode levar ao desenvolvimento de um relacionamento mais próximo com um cliente existente, ou transformar um leitor interessado em um potencial cliente. (Para mais informações, consulte: Principais dicas de marketing digital para consultores financeiros .)

Conteúdo ajuda a expandir suas redes sociais

As redes de redes sociais são uma ferramenta valiosa quando se trata de expandir seu negócio como conselheiro . Mantendo suas redes sociais atualizadas com novos conteúdos, clientes, potenciais clientes e comunidades de interesse sabem que você fica informado. O compartilhamento de conteúdo diariamente ajuda suas redes a permanecer ativa e adiciona conexões, fãs e seguidores, o que garante que sua rede continue crescendo. Idealmente, o conteúdo que você compartilhará consistiria em grande parte em seu próprio material original, mas compartilhar outros conteúdos que você conheça os leitores achariam interessante é uma maneira de garantir que você esteja mantendo-se ativo e se conectando com outras vozes relevantes em sua indústria. Se isso parecer muito demorado, você pode contratar um gerente de mídia social ou usar ferramentas de gerenciamento de redes sociais on-line para garantir que você esteja freqüentemente ativo em todas as suas contas.

Um estudo do Pew Research Center diz que "62% dos adultos americanos recebem notícias nas mídias sociais. "Ser um conselheiro de sucesso nas mídias sociais é tão fácil. Seus clientes obtêm informações, notícias e atualizações através das mídias sociais; então a chave para deixar o conteúdo controlar o mundo das redes sociais é manter suas redes ativas. Quanto mais freqüentemente você compartilha conteúdo, mais seus seguidores podem comentar, compartilhá-lo e gostar. À medida que seu número de seguidores cresce, mais seu conteúdo pode ser compartilhado, e a chance de um cliente em perspectiva ver e potencialmente entrar em contato com você aumenta.

Mantenha suas redes de sites, blogs e redes sociais atualizadas com as últimas notícias ou insights que deseja compartilhar e continue compartilhando informações úteis diariamente.Quando você faz, o conteúdo se tornará uma parte central da sua estratégia de marketing digital e ao longo do tempo você verá os resultados positivos que se seguem. (Para mais, veja: Por que as mídias sociais são uma necessidade para os consultores financeiros .)