O marketing digital pode ser uma ferramenta muito valiosa para ajudar a expandir seu negócio em uma indústria que tem sido tradicionalmente muito conservadora. A verdade é que cada vez mais clientes estão online para encontrar informações e comprar produtos financeiros. O LinkedIn sozinho tem mais de 300 milhões de membros e o Facebook tem mais um bilhão. Se você quiser manter seu negócio para as gerações vindouras, então é uma boa idéia criar uma presença on-line usando marketing de conteúdo em um site e em redes de redes sociais.

Com isso dito, os serviços financeiros são uma indústria altamente regulamentada e os assessores precisam ter cuidado com o idioma que eles usam online no seu conteúdo. Permanecer em conformidade é um jargão técnico obrigatório, mas chato, em seu conteúdo digital, não funcionará bem com os clientes que navegam na web para obter informações rápidas e rápidas. A chave para ser bem-sucedido online - e compatível - é encontrar um equilíbrio. (Para mais informações, consulte: Mídia social e conformidade: Toeing the Line .)

Uma presença on-line é uma obrigação para os consultores financeiros porque uma sólida estratégia de marketing digital pode transformar sua empresa. No entanto, os conselheiros financeiros precisam ter cuidado com a forma como se representam, o que dizem e as informações que compartilham nas redes de redes sociais. Aqui estão algumas dicas para ajudar a encontrar esse equilíbrio à medida que você implementa uma estratégia de marketing de conteúdo.

Verifique se sua empresa possui uma política de mídia social

Embora as indústrias de serviços financeiros e de investimento tenham adormecido em aceitar que as mídias sociais sejam indispensáveis ​​para a sustentabilidade de seus negócios, os conselheiros podem se surpreender ao descobrir que muitas empresas realmente têm uma política de mídia social no lugar. Pode ser simples ou pode ser complexo, mas de qualquer forma, se a sua empresa possui diretrizes para os conselheiros de atividades on-line, é necessário que as respeitem.

É sempre uma boa idéia verificar com o seu departamento de Recursos Humanos antes de se juntar a qualquer rede de redes sociais. Eles podem compartilhar a política de mídia social que inclui diretrizes como a forma como você se apresenta e usa títulos, quais redes sociais são aprovadas para conselheiros, instruções de manutenção de registros e regras de atividade, como estar ativo e compartilhar conteúdo versus ter um perfil estático do LinkedIn. (Para mais, veja:

Como as mídias sociais ajudam os conselheiros .) Relacionar sempre o conteúdo com seu público

Um dos maiores erros que os consultores financeiros podem fazer on-line é compartilhar informações apenas para permanecer ativo sem focar no público-alvo. Se a sua especialidade é o planejamento imobiliário e tributário, você não quer compartilhar informações sobre a compra de uma primeira casa porque isso não ressoará com o público-alvo.

Você também deseja compartilhar conteúdo em assuntos em que você é especialista.A última coisa que você quer fazer é compartilhar informações sobre um tópico e não ser capaz de responder a uma pergunta de acompanhamento se um potencial cliente entrar em contato com você. Isso não parece profissional e pode prejudicar sua reputação.

Esqueça o jargão financeiro

O ponto inteiro de ter um blog e estar ativo nas redes de redes sociais é compartilhar informações que seu público gosta e compartilha com suas próprias redes. O jargão financeiro técnico não se relaciona com muitas pessoas e, portanto, os consultores financeiros devem evitá-lo em todos os momentos. Em vez de compartilhar comentários de mercado (manter aqueles para sua newsletter), concentre-se em compartilhar informações úteis. (Para leitura relacionada, veja:

Usando uma caixa Opt-In para crescer sua lista de e-mail .) Se você tem um blog, escreva postagens de finanças pessoais em geral que respondem a uma pergunta ou resoljam um problema. Lembre-se de que escrever para a web é muito diferente da escrita na impressão. Mantenha os parágrafos curtos e use legendas para separar as seções para que os leitores possam escanear. Dicas, listas de dez melhores e posts de instruções são geralmente muito populares.

Não dê aconselhamento financeiro

Este é um absoluto no-go quando se trata de marketing digital. As empresas e os reguladores proíbem estritamente, e dar aconselhamento financeiro on-line não faz sentido para o seu negócio porque ele tira da sua proposta de valor. Os consultores financeiros cobram pelo conselho financeiro pessoal. Então, por que você daria um conselho gratuito às massas? Não pertence à sua estratégia de conteúdo digital. (Para mais, veja:

Do & Do'ts of Digital Marketing .) É melhor compartilhar informações gerais para atrair seguidores em mídias sociais e leitores no seu blog. A partir daí, você pode acompanhar e oferecer um conselho personalizado on-the-one. Isso leva o relacionamento para fora e para dentro do seu escritório, e espero que construa um relacionamento financeiro duradouro nos próximos anos.