Comprar uma casa sempre foi o maior e mais conseqüente movimento financeiro que a maioria das pessoas faz em suas vidas, mas o ambiente 2016 pode torná-lo especialmente desafiador, deixando pouca margem de erro. O maior erro que os potenciais compradores de imóveis podem fazer é embarcar em busca da casa dos sonhos sem ter um plano bem concebido para obter os melhores termos possíveis. Negociar uma compra de casa é muitas vezes como uma partida de xadrez, na medida em que exige uma visão clara da mesa de jogo, já que você planeja seus próximos vários movimentos com antecedência.

Compreender o mercado

Negociar uma compra de casa deve começar com o entendimento de que os vendedores querem o preço mais alto e os compradores querem o melhor negócio possível, com o resultado final caindo em algum lugar intermediário. No entanto, a qualquer momento, uma das partes terá a vantagem na negociação, dependendo das condições do mercado. No mercado de um comprador, quando há maior oferta do que a demanda, o comprador pode negociar a partir de uma posição de força, enquanto no mercado de um vendedor, onde há menos provisão do que a demanda, o vendedor tem a vantagem. Ter uma compreensão clara das condições do mercado local é vital para uma negociação.

1. Obter pré-aprovado

Quando você obtém pré-aprovado para um empréstimo, você recebe uma carta do seu credor que indica aos vendedores que você está pronto para comprar uma casa até certo valor. Uma carta de pré-aprovação dá-lhe quase tanto poder de compra como entrar em dinheiro. Com uma carta em mão, você está pronto para iniciar sua busca em casa com seriedade.

2. Faça sua pesquisa

Com sites imobiliários como o Zillow. com, Redfin. com e Realtor. com, é muito fácil reunir todos os dados que você precisa para começar a formular sua estratégia de negociação. Os dados, tais como os comparáveis ​​de vizinhança, o tempo no mercado e as tendências de preços podem ser críticos para determinar como abordar as negociações e quanto oferecer para uma casa.

3. Obtenha o Real Diretor de imóveis para o mercado

Os corretores de imóveis que não estão familiarizados com o mercado que você está procurando podem hesitar em negociar de forma agressiva por medo de perder sua comissão. No entanto, os corretores de imóveis que realmente conhecem o mercado compreendem os limites das ofertas de preços e também sabem quais propriedades são mais negligenciadas, o que pode ser mais apropriado para uma oferta de bola baixa.

4. Oferta baixa no mercado de um comprador

No mercado de um verdadeiro comprador, você poderia oferecer 5 a 10% abaixo do preço que você espera pagar pela casa. Se o vendedor pedir $ 370, 000 e você quer pagar $ 350, 000, então ofereça $ 320,000 e deixe as negociações começar. Se o vendedor aparecer acima do que você deseja, você poderia pedir que alguns aparelhos e outros bens pessoais estejam incluídos no preço de compra.Você é mais provável que ganhe concessões no mercado de um comprador. Isso pode ajudar a justificar sua oferta com dados de vendas recentes para o bairro.

5. Faça uma oferta direta no mercado de um vendedor

No mercado de um verdadeiro vendedor, os vendedores não perdem muito tempo em uma oferta de bola baixa porque sabem que uma oferta melhor está chegando. Nessas condições, é melhor fazer uma oferta limpa. Você pode solicitar contingências padrão, como avaliações e inspeções, mas não espera vencer grandes concessões. Em um mercado competitivo, faça sua primeira oferta sua melhor oferta e então esteja preparado para passar para outra casa.

6. Negociar termos em vez de preço

Em uma situação de lance concorrente, você poderia oferecer ao vendedor algumas concessões em termos. Por exemplo, você pode remover contingências de inspeção ou oferecer para mover a data de encerramento para beneficiar o vendedor. Por outro lado, no mercado de um comprador, se o vendedor não se aproximar do preço, você poderia pedir concessões, como custos de fechamento financiados pelo vendedor.