Uma casa é tipicamente o maior investimento único que você já realizará, e você provavelmente gastará muito tempo e energia procurando o lugar perfeito. No momento em que você estiver pronto para comprar, você já sabe muito sobre a casa. Mesmo assim, uma conversa com o (s) vendedor (s) pode preencher detalhes que o ajudam a tomar uma decisão melhor. Aqui estão as dez questões mais importantes a serem feitas.

1. Por que você está vendendo?

Há muitas razões pelas quais as pessoas se movem, incluindo o deslocamento de emprego, o desejo de entrar em uma casa pequena / maior, eventos de vida (casamento, nascimento de uma criança, morte de um cônjuge) e aposentadoria. Embora você nem sempre obtenha uma resposta verdadeira, perguntar ao porque o vendedor está se movendo pode ser útil para determinar quanto espaço há para negociar.

Dependendo do motivo de mudança, o vendedor pode estar disposto a aceitar uma oferta menor, se isso significa que ele ou ela pode estar fora de casa mais rápido. Claro, se o vendedor não tem pressa de vender, pode haver pouco espaço para negociação.

2. Há quanto tempo a casa está no mercado?

Uma das principais razões pelas quais uma casa acaba ficando no mercado há muito tempo é que ele tinha um preço muito alto para começar, muitas vezes a função de uma estratégia de preços precária. Quanto mais uma casa fica no mercado, mais difícil se torna vender, uma vez que a lista se torna "obsoleta" e os compradores pensam inerentemente que haja algo errado com a propriedade (caso contrário, teria vendido até agora, certo?). Se a casa estiver no mercado há muito tempo, o vendedor pode estar motivado e mais disposto a negociar.

3 . Quanto você pagou pela casa (e quando)?

Saber o quanto o vendedor pagou é útil por alguns motivos. Primeiro, ele diz se os valores no mercado local subiram ou baixaram desde que o vendedor comprou a casa. Em segundo lugar, pode ajudá-lo a determinar o quão aberto os vendedores podem ser a negociação, e é por isso que: se os vendedores compraram a casa no fundo do rock, eles podem estar mais dispostos a baixar o preço, pois eles ainda terão lucro razoável. Se seus vendedores compraram a casa por perto ou mais do que o preço solicitado, no entanto, eles provavelmente não estarão dispostos a mover muito - se for o caso - no preço.

Se os vendedores não informarão o que eles pagaram, você pode descobrir, verificando os registros públicos. Eles estão disponíveis no Registro de Ações (ou um escritório similar, como Gravador de Escrituras) no município onde a propriedade está localizada.

4. O que está incluído na venda?

Qualquer coisa que esteja permanentemente anexada à casa (por exemplo, faucets, armários e persianas) é considerada um "acessório" e geralmente é incluída na venda de uma casa. Às vezes, as definições legais determinam o que é - e o que não está - incluído na venda (i.e. , a lei dos dispositivos elétricos ), mas às vezes um item pode cair em uma área cinzenta.

Em caso de dúvida, e para evitar decepções, pergunte o que está incluído na venda - e obtenha isso por escrito. Preste muita atenção a itens como equipamentos de recreação ao ar livre, galpões, luminárias, eletrodomésticos, tratamentos de janelas, sistemas de som montados em parede e qualquer outra coisa que você fique chateado por encontrar desaparecidas se você se mudou para a casa.

5. Há algum problema de vizinhança ou problemas vizinhos?

Os bairros podem ser afetados por qualquer número de incômodos, incluindo o excesso de velocidade nas ruas da comunidade, o congestionamento do trânsito, o ruído (do trânsito, vizinhos, cães latindo e / ou empresas vizinhas), crimes, odores incômodos (incluindo fumaça de cigarro), lixo, pobres manutenção, luzes brilhantes e vizinhos problemáticos que causam distúrbios. Embora você não consiga obter uma resposta particularmente detalhada, é uma boa idéia, pelo menos, tentar descobrir quaisquer problemas antes de passar por uma compra. Além de perguntar ao vendedor sobre incômodos, você pode visitar o departamento de polícia local para pesquisar estatísticas de crimes para a vizinhança.

6. Existem problemas com a casa?

As declarações de divulgação servem para informar os compradores sobre a condição de uma casa e ajudam a proteger os vendedores das futuras ações legais se forem encontrados problemas. Embora as divulgações variem de acordo com o estado e até o condado, os vendedores devem divulgar informações sobre itens como gravamen existentes, pintura à base de chumbo, riscos naturais (por exemplo, planície de inundação), problemas de térmitas, histórico de disputa de propriedade e defeitos com sistemas principais e / ou aparelhos (veja Real Estate Flipping: 8 Divulgações que você deve fazer ).

Porque pode haver problemas com a casa que o vendedor conhece - mas não é exigido por lei para divulgar - pode ser útil perguntar em ponto-branco: Existem problemas com a casa ? Você pode descobrir problemas antes do tempo e poder negociar os custos de reparo. Claro, você ainda deve obter uma inspeção abrangente antes de comprar a casa, pois pode haver problemas que o vendedor não conhece ou não compartilhará de bom grado (consulte Os 5 problemas mais negligenciados em uma inspeção de casa ) .

7. Você já teve problemas com a casa no passado?

Embora as regras de divulgação variem de estado para estado, os vendedores domésticos geralmente devem informar-lhe sobre quaisquer problemas atuais com a propriedade - mas eles não precisam contar sobre quaisquer problemas passados ​​que foram corrigidos. Se já está corrigido, por que é importante saber? Porque isso pode levar a outro problema no futuro.

Um telhado com vazamento poderia ter sido corrigido, mas o que foi feito sobre a água que acabou no sótão? Pergunte se o vendedor teve que resolver problemas com a casa - e o que foi feito sobre isso. Também é útil descobrir quem fez o trabalho caso houvesse um problema semelhante no futuro.

8. Quão velho é…?

Pergunte sobre a idade e condição dos componentes-chave da casa para que você esteja preparado para as grandes despesas que você poderia enfrentar.Comece com o telhado: os telhados mais recentes podem durar de 15 a 50 anos, dependendo do material de cobertura. Um telhado de asfalto dura cerca de 15-20 anos, então, se já tem 15 anos, você pode estar olhando para uma despesa bastante imediata. Pergunte também sobre os sistemas de aquecimento e refrigeração, eletrodomésticos, aquecedores de água, fossa séptica, encanamento e sistemas elétricos.

9. A casa teve grandes reparos ou reformas? Em caso afirmativo, quem os fez?

As renovações ruins, o encanamento esboçado e a construção medíocre podem acabar custando-lhe - financeiramente e emocionalmente, e mesmo em termos de saúde. É importante perguntar se as grandes reparações e reformas foram feitas para o lar - e quem as fez: Foi um empreiteiro licenciado um projeto de DIY?

Veja se o vendedor pode produzir uma licença de construção para reparos e renovações que exigem uma. Tais melhorias incluem quaisquer adições estruturais, instalação de um novo telhado, adição / deslocalização de tomadas elétricas, adição / reposicionamento de encanamentos e instalação / substituição de um sistema HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado).

Se o vendedor não possui as licenças de construção (talvez o trabalho tenha sido feito por um proprietário anterior), verifique com o departamento de construção local. Se uma licença deveria ter sido emitida - mas não - o escritório de construção pode ter a autoridade para forçar o proprietário atual (o que poderia ser você, se você comprar a casa) para obter a licença e satisfazer a atual > requisitos de código. Isso poderia se transformar em um projeto muito oneroso.

10. O que você mais gosta de viver em sua casa?

Esta pergunta pode colocar o vendedor no local, mas pode fazer com que o vendedor fale sobre a casa, o bairro e a comunidade. Você pode aprender algo positivo sobre a casa ou a área que você pode não ter conhecido de outra forma - a comunidade de malha, os vizinhos amigáveis, a curta caminhada da biblioteca, a forma como o sol brilha nas janelas da sala pela tarde, as baixas contas de aquecimento ou as flores silvestres que crescem no verão na colina atrás da casa.

A linha inferior

Enquanto os materiais de listagem e marketing incluem muitos detalhes sobre uma casa (o número de quartos e banheiros, e as imagens quadradas, por exemplo) - e a exibição permite que você a veja de primeira mão - conversando com O vendedor pode ajudá-lo a aprender exatamente o que você poderia entrar.

Se você tiver dificuldade em se conectar com o vendedor, tente obter algumas dessas perguntas respondidas pelo seu agente imobiliário. Para obter mais informações, consulte

Top 8 erros de casa-caça e Você está pronto para comprar uma casa?