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Os sinais de alerta que um investidor deve procurar ao ler os relatórios de vendas de uma montadora são vendas mensais, entregas e preços. Estes são os principais pontos de dados que podem dar uma visão rápida de como a montadora está fazendo. Um investidor deve investigar esses números para ver se eles são parte de uma tendência preocupante, uma anomalia ou alguma explicação razoável.

Estes relatórios de vendas mensais são o indicador mais importante da saúde comercial de uma montadora. As vendas devem aumentar de forma agregada e crescer em relação a outras montadoras também. As condições econômicas podem mascarar o verdadeiro desempenho subjacente da montadora, de modo que comparar as tendências com os concorrentes permite entender como a montadora está fazendo.

Os analistas geralmente comparam os relatórios de vendas com os números do ano anterior e mês. Ambas as comparações são importantes, mas podem ser enganosas, e esses números também são ajustados para vários fatores, como economia, clima ou número de dias no mês. Sem este passo, é possível chegar a conclusões falsas.

Por exemplo, o relatório de vendas de março de 2015 pode parecer ótimo comparado ao relatório do ano passado. No entanto, janeiro e fevereiro podem ter sofrido um mau tempo, então houve uma considerável demanda reprimida em março, enquanto as pessoas que queriam comprar em janeiro e fevereiro ficaram em casa. Isso deve ser levado em consideração ao comparar as vendas de março deste ano com o relatório de março do ano passado.

Uma vez que o relatório de vendas é colocado em um contexto adequado em relação às condições dos relatórios anteriores, a análise do relatório torna-se possível. As entregas em queda são um sinal de alerta importante de que a montadora detecta uma demanda reticente para o seu produto e está cortando o fornecimento preventivamente para evitar o excesso de estoque.

A fabricação hoje em dia é flexível, e o feedback dos revendedores é integrado para manter a oferta sensível à demanda. Portanto, as entregas são provavelmente o melhor indicador de demanda futura de produtos. Os insumos na decisão de aumentar ou diminuir as entregas incluem o tráfego de pedestres em pesquisas concessionárias, vendas e consumidores. Embora o corte de entregas seja um sinal de que o automóvel não é popular, é melhor do que a alternativa de descobrir por ter milhões de carros sentados no lote.

Os cortes repentinos de preços são um sinal de que a montadora não está confiante de que pode mover o estoque a preços atuais. Basicamente, pode indicar demanda insuficiente em preços atuais. Normalmente, as entregas e as mudanças no preço se movem em sincronia. As mudanças nos preços geralmente ocorrem através de incentivos em que as montadoras lançam amenidades adicionais para atrair compradores.A maioria das montadoras gasta entre 9% e 10% em incentivos para atrair clientes. É uma preocupação para um investidor se esse número se aproximar.