Em Zillow, é livre para listar uma casa para venda por proprietário ou agente e para listar uma propriedade para alugar. As ferramentas de pesquisa on-line e móvel da Zillow - incluindo seu aplicativo de smartphone - permitem que os usuários busquem a propriedade e também vejam os valores estimados da propriedade.

Como a Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc39. 97-2. 08% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) capaz de oferecer todos esses serviços gratuitamente e ainda fazer dinheiro? Vamos descobrir. (Nota: Zillow é uma subsidiária integral da Zillow Group, que também possui a Trulia. Este artigo é especificamente sobre a Zillow.)

Vendas de anúncios para empresas de gerenciamento de propriedades

Uma forma em que a Zillow ganha dinheiro é cobrar às empresas de gerenciamento de propriedades para divulgar suas listas na Zillow Rental Network, que inclui sites da Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, MSN Real Estate e HGTV's Front Door.

A Zillow envia leads qualificados - inquilinos em potencial - para esses anunciantes para ajudá-los a maximizar o retorno do investimento em seus dólares publicitários. A empresa identificou os aluguéis como uma grande oportunidade de mercado, com os gerentes de propriedades de aluguel da U. S. gastando cerca de US $ 3. 5 bilhões por ano em publicidade para obter e manter locatários. Os inquilinos movem-se com mais frequência do que os proprietários e os proprietários têm de gastar dinheiro na publicidade e locação de concessões para preencher unidades.

Serviços Premier para Agentes Imobiliários

A Zillow cobra US $ 10 por mês pelos seus sites Premier Agent, que incluem designs premium gratuitos, pesquisa integrada de Serviços de Listagem Múltipla e um nome de domínio. Os agentes imobiliários também podem comprar publicidade com a Zillow. Anúncios direcionados a usuários nos mercados locais dos agentes ajudam-nos a obter novos clientes que estão comprando ou vendendo casas. Os anúncios também fornecem aos agentes uma maior visibilidade para suas listas para ajudá-los a encontrar compradores. (Para mais informações, veja Como encontrar o melhor agente imobiliário .)

Os agentes imobiliários pagam principalmente a Zillow com base no número de impressões de anúncios entregues aos usuários em códigos postais especificados. A partir de 2015, os serviços do Premier Agent eram a principal fonte de receita da Zillow, e era mais previsível do que as outras fontes. Não só mais se inscreveram mais Premier Agents, mas Zillow também ganhava mais por agente.

O programa Premier Agent tem três níveis: platina, ouro e prata. Todos os níveis fornecem aos agentes um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente para ajudá-los a acompanhar os usuários da Zillow que manifestaram interesse em trabalhar com um agente. O nível de ouro oferece aos agentes resultados apresentados quando um usuário procura um agente, enquanto o nível de platina exibe o perfil do agente ao lado das listas de imóveis para venda nos códigos postais do agente.Os agentes pagam por impressão pelos serviços de publicidade em platina e pagam uma taxa fixa de inscrição para serviços de publicidade em prata e ouro. No trimestre findo em 30 de setembro de 2016, o Grupo Zillow ganhou US $ 158. 32 milhões do programa Premier Agent em todas as suas empresas, e é o maior fluxo de receita da empresa, o maior fluxo de receita.

Ad Sales to Mortgage Lenders and Other Businesses

Zillow também vende espaço publicitário em seu site para credores hipotecários e outras empresas que desejam alcançar os consumidores da Zillow. Estas outras empresas incluem designers de interiores, varejistas de organização de origem, contratados em geral. A maioria desses anunciantes está no setor imobiliário, mas alguns vendem serviços de telecomunicações, produtos e serviços automotivos, seguros e produtos de consumo. A receita de exibição depende em grande parte do número de visitantes únicos mensais que Zillow recebe. No período de três meses findo em 30 de setembro de 2016, a receita de exibição total para o Zillow Group chegou a US $ 17. 7 milhões. (Para mais, veja Publicidade digital é o futuro, mas por quê? )

Os credores hipotecários pagam principalmente a Zillow com base no custo por clique (CPC) ou pelo custo por mil impressões (CPM). Um clique significa que depois de procurar taxas de hipoteca, o usuário solicita mais informações de um credor local, enquanto que uma impressão significa que o anúncio aparece no site on-line ou móvel da Zillow. Zillow também ganha dinheiro com a empresa de software hipotecário Mortech, com sede em assinatura, que é detida e operada pela Zillow Group, Inc.

Ameaças à receita de Zillow

A maioria das relações publicitárias de Zillow são de curto prazo, então não pode leve-os como garantidos. A receita de publicidade da Zillow, em que o sucesso financeiro da empresa se baseia, poderia sofrer se os anunciantes existentes terminassem seu relacionamento e Zillow não pudesse substituí-los. Se a base de usuários da Zillow diminui ou seus concorrentes se tornarem anunciantes mais atraentes para credores hipotecários, empresas de gerenciamento de imóveis e agentes imobiliários, a receita de anúncios pode diminuir. Além disso, como a empresa depende muito da receita de anúncios do seu programa Premier Agent, a receita poderia sofrer gravemente se os agentes deixassem de ver o valor da publicidade na Zillow. Finalmente, um sucesso no mercado imobiliário ou uma queda no interesse dos consumidores em comprar e hipotecas em casa, que estão além do controle da Zillow, provavelmente reduziriam o tráfego para o site e levariam a uma queda na receita publicitária. (Veja também: Principais indicadores de mercado de habitação dos EUA .)

A linha inferior

Zillow ganha dinheiro vendendo publicidade em Zillow. com e o aplicativo móvel Zillow para empresas de gerenciamento de propriedades com vagas, agentes imobiliários à procura de compradores e vendedores e credores hipotecários que procuram mutuários. E também vende para anunciantes em geral, especialmente no setor imobiliário. (Veja também: Zillow vs. Trulia .)