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As vendas líquidas são o valor das vendas geradas por uma empresa após a dedução de devoluções, subsídios por bens danificados ou em falta e quaisquer descontos permitidos. A empresa relata seu valor de vendas líquidas no balanço patrimonial. Algumas condições-chave podem explicar o declínio nas vendas líquidas de uma empresa apesar do aumento das receitas.

Política de Retorno de Vendas da Empresa

A política de retorno de vendas de uma empresa pode representar o declínio das vendas líquidas, mesmo com receitas crescentes. Os aumentos nas receitas podem ser temporários, como os causados ​​por táticas agressivas de marketing. Como tal, os clientes, como os revendedores, podem encomendar a granel durante certos meses, quando os distribuidores empurram agressivamente as vendas. Os distribuidores podem empurrar agressivamente as vendas para se qualificarem para certos incentivos ou para atender à sua quota de vendas para o mês.

Por sua vez, se a empresa-mãe tiver uma política de devolução de vendas muito relaxada, os revendedores podem devolver itens não vendidos aos distribuidores e trocá-los por outros itens ou compensá-los contra as contas dos retalhistas a pagar ao distribuidor . Por sua vez, o distribuidor retorna esses itens para a empresa-mãe, o que causa uma queda nas vendas líquidas da empresa ao longo do período.

Esta foi a experiência de uma empresa filipina especializada em produtos químicos industriais perecíveis. Os executivos da empresa ficaram chocados com súbitas subidas nos números de vendas líquidas do ano, que muitas vezes estão longe de suas previsões de vendas revisadas. Após a investigação, esses mergulhos vieram dos retornos de seus produtos pelos distribuidores. A maior parte desses retornos ocorreu durante as últimas semanas de dezembro, que é o fim do ano fiscal da empresa. Muitos desses itens retornados tiveram que ser baixados, já que eles estavam perto do vencimento ou já estavam expirados. Assim, as receitas da empresa no ano estavam aumentando, mas suas vendas líquidas estavam diminuindo. A empresa revisou sua política de retorno de vendas e experimentou um aumento significativo no lucro líquido do ano subsequente.

Políticas de Desconto agressivas

Em um esforço para aumentar as receitas, as empresas podem embarcar em políticas de desconto agressivas, como o aumento do desconto em dinheiro para pagamentos imediatos. Se as receitas não melhorarem tanto, o aumento correspondente no desconto de vendas pode gerar o aumento marginal da receita. Isso causaria um aumento na receita de vendas, mas uma queda nas vendas líquidas relatadas.

Os descontos em dinheiro são diferentes dos descontos comerciais, uma vez que os descontos comerciais não são reconhecidos como parte da receita de vendas. Mesmo com uma política agressiva de desconto comercial (como uma redução de 20% no preço do catálogo), o próprio preço do catálogo não faz parte da receita bruta.No entanto, o preço anterior à aplicação do desconto em dinheiro faz parte da receita bruta.

A geração de receita é um aspecto muito importante em todas as empresas à medida que a receita gera crescimento. No entanto, políticas de retornos liberais ou descontos agressivos podem diminuir as vendas líquidas e causar perdas inesperadas. Esses assuntos são objeto de discussões de gerenciamento interno, e é importante ter cuidado com os efeitos dessas promoções para garantir que o crescimento sustentável seja alcançado.