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O modelo comercial Razor / Razorblade deve seu nome a um rei Gillette, fundador da empresa de razorblade homônima. A história diz que a idéia de Gillette de criar lâminas descartáveis ​​decorreu de sua experiência pessoal com uma lâmina direta tão desgastada que tornou-se inútil. Gillette argumentou - e com razão - que, se ele pudesse oferecer aos consumidores uma navalha resistente e permanente, complementada por lâminas baratas e facilmente substituíveis, ele poderia encurralar o mercado de grooming facial masculino e criar uma base de clientes maciça e repetida.

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Nos tempos modernos, o modelo Razor / Razorblade evoluiu para significar qualquer prática comercial em que uma empresa ofereça um produto único - geralmente com pouco ou nenhum custo (ver líder de perda) - isso é complementado por outro produto para o qual o consumidor é obrigado a fazer compras repetidas. Talvez o exemplo contemporâneo mais recente desta prática envolva empresas de cabo fornecendo dispositivos de DVR aos clientes e cobrando taxas de assinatura mensais desses clientes para usar os DVRs.

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No entanto, uma empresa não precisa distribuir produtos para aderir ao modelo Razor / Razorblade. Por exemplo, durante os primeiros anos de fabricação dos consoles de videogames "Next Generation", a Sony e a Microsoft venderiam seus produtos com uma perda significativa. Em seguida, compensariam essas perdas, oferecendo assinaturas de jogos on-line e acordos de licenciamento de software. Desta forma, as duas empresas ainda conseguiram explorar o modelo Razor / Razorblade - gerando lucros de consumidores leais e repetidos.

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Esta pergunta foi respondida por Justin Bynum.