Qual é a técnica "isca e troca"?

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Qual é a técnica "isca e troca"?
Anonim
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A isca e o interruptor são uma técnica de publicidade que pode ser considerada ilegal, mas na maioria dos casos é simplesmente considerada como desonesta. Em uma isca típica e mudança, uma empresa irá anunciar preços ou taxas que são excepcionalmente baixas, a fim de chamar a atenção e motivar os clientes a perguntar. Uma vez que os clientes desavisados ​​chegam ao negócio, o vendedor ou empresário informará aos clientes que o preço anunciado não está mais disponível ou que os clientes não atendem aos requisitos para se qualificarem para o preço anunciado. O vendedor ou o proprietário tentarão então vender aos clientes um produto ou serviço que seja mais caro como um substituto do produto ou serviço anunciado.

A isca e o interruptor ganharam a distinção duvidosa no setor de hipotecas, onde pode ser um lugar comum para os provedores de hipotecas anunciarem taxas incrivelmente baixas para as quais a grande maioria dos candidatos não qualificaria, portanto forçando os clientes a se contentarem com taxas menos desejáveis. (Para saber mais, veja Proprietários, Cuidado com estes golpes! )

Esta pergunta foi respondida por Lovey Grewal.