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Uma parte importante de ser um empresário é lançar ou fazer o caso do produto, projeto ou idéia que pretende vender. Um passo de elevador é uma versão condensada e fácil de entender de um campo comercial que é entregue no tempo que leva para montar um elevador. Os empresários devem estar preparados para dar um tom em qualquer momento, inclusive durante uma viagem de elevador.

Os elementos-chave de um passo de elevador bem sucedido incluem:

• Breve Descrição: Dê ao investidor uma breve descrição dos principais recursos do seu produto, projeto ou idéia.
• Público-alvo: Deixe o investidor conhecer o mercado-alvo, incluindo o tamanho, para seu produto, projeto ou idéia.
• Lucros projetados: Diga ao investidor os lucros que você antecipa das vendas de seu produto, projeto ou idéia.
• Histórico pessoal: Fornecer ao investidor uma sinopse das suas qualificações e conquistas.
• Competição e vantagem: Dê ao investidor informações sobre seus concorrentes, destacando recursos que tornam seu produto, projeto ou idéia superior.

Um passo de elevador deve ser conciso e claro, mas também interessante. Se o seu discurso de elevador tiver sido bem sucedido, o investidor potencial solicitará uma apresentação completa ou solicitará uma referência.

Para mais informações sobre este tópico, leia O passo do diretor de marketing .

Esta pergunta foi respondida por Chizoba Morah.