Como consultor financeiro, a definição da sua marca é um dos aspectos mais importantes do seu negócio. Sua marca é a sua promessa aos seus clientes de atender às suas necessidades financeiras e também transmite sua abordagem profissional e filosofia de investimento. Construir sua marca leva tempo e esforço, mas uma marca devidamente construída é uma ferramenta inestimável que irá ajudá-lo a capturar mais negócios e aumentar sua prática. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a alcançar esse objetivo.

Definindo uma marca

• Crie um gancho: Venha com um slogan atraente que as pessoas podem facilmente se relacionar com o que afirma a natureza da sua prática. Por exemplo, o gancho de Ken Fisher é "Ken Fisher odeia anuidades, e você também deveria. "Outro é" Ed Slott pode dizer-lhe como conversar seu IRA em uma fortuna familiar. "Essas linhas de tag levam interesse imediato e motivam as pessoas a descobrir mais sobre elas. (Para mais informações, consulte: 6 Dicas Essenciais de Marketing para Assessores Financeiros .)
• Crie uma boa primeira impressão: Como diz o velho ditado, você nunca terá uma segunda chance de fazer uma primeira impressão . Seu site, a página do LinkedIn e a conta do Facebook devem ser altamente polidos e profissionais. Jennifer Landon, fundadora e presidente da Journey Financial Services em Ammon, Idaho, diz que: "Sua primeira impressão, seja seu site, LinkedIn ou Facebook, ou os três, devem ilustrar o que você faz, como você é diferente e sucintamente comunicar de uma maneira que um cliente em perspectiva entenderia. As pessoas subconscientemente fazem julgamentos e premissas com base nas primeiras impressões. "E Andrew Rafal, fundador e presidente da Bayntree Wealth Advisors, um consultor de investimentos registrado em Scottsdale, Arizona, também afirma que:" Um potencial cliente, seja ele referido ou [quem] encontrar sua empresa em outra avenida, olhará para o seu site como A primeira maneira de aprender sobre você e o que você faz. É imperativo que seu site defina claramente quem você é e permite uma navegação fácil. Você tem uma chance de fazer uma boa impressão e também garantir que seu site seja amigável para dispositivos móveis. "(Para mais informações, consulte: Como os consultores financeiros utilizam as mídias sociais .)
• Um processo de marca: Se você não conseguir apresentar pelo menos três a seis peças de marketing que claramente transmitir o valor de seus serviços, então você precisa trabalhar em sua marca. Você deve ser capaz de encontrar pelo menos aquelas peças que você pode oferecer aos clientes e prospects que cobrem a gama de serviços que você fornece.
• Criar um tagline: Semelhante ao gancho, um slogan pode ser usado para resumir sua filosofia empresarial em poucas palavras curtas. Use esta frase em seu marketing e publicidade.
• Patente sua marca: A marca comercial da sua marca assegurará que ninguém mais copie sua idéia.Sua marca é um dos seus maiores recursos e precisa ter proteção legal.
• Crie um vídeo: Se você pode colocar um ou mais videoclipes em seu site ou página do Facebook, ele lhe dará a oportunidade de se comercializar de uma maneira que não pode ser correspondida. Os clientes que visitam seu site podem ter uma sensação muito melhor de quem você é do que podem, apenas procurando páginas estáticas. (Para mais, consulte: Quer ser um melhor conselheiro? Pense como um cliente .)
• Hospede um evento cliente: Os eventos do cliente podem ser uma excelente maneira de obter mais referências. Crie um evento que de alguma forma encaixe com sua filosofia profissional ou atinja um objetivo em que você acredita. Um fundraiser de caridade pode ser uma boa abordagem para começar, se você precisar de idéias.

A linha inferior

A criação da sua marca é uma das tarefas mais importantes que você enfrentará. Uma marca bem construída permitirá que sua prática brilhe e demonstre seu profissionalismo ao público. Uma marca mal construída pode ser um obstáculo real para o crescimento do seu negócio. Os consultores que precisam de ajuda com suas marcas não devem hesitar em consultar um profissional de marketing para obter assistência. (Para mais informações, veja: Estratégias de crescimento para consultores financeiros .)