Você viu a oportunidade certa para comprar negócios de alguém, vender o seu ou se fundir com outro negócio para uma jogada lucrativa. Antes de avançar, é aconselhável consultar os corretores e assessores que são considerados especialistas no campo ou no mercado, para encontrar o ajuste perfeito. Mas que diferentes tipos de conselheiros existem no mercado e quais serviços eles oferecem? Principalmente, o serviço fornece essas transações de nível de negócios podem ser categorizados em dois: consultores de corretores empresariais e M & A.

Este artigo discute as principais diferenças entre os corretores empresariais e os consultores de M & A.

Vamos começar com dois exemplos simples:

• Um mecânico certificado, que recentemente completou seu curso de treinamento automotivo, está procurando comprar uma oficina de reparo de carros estabelecida em sua localidade para iniciar seu próprio negócio de reparo de carros com mais ampliação de possibilidade de empregar mais mecânica em sua garagem no futuro.
• Uma empresa automobilística procura investir estrategicamente com o objetivo de construir uma grande rede multi-cidade de garagens associadas de sua própria marca ou modelo de franqueado. Eles estão visando várias garagens à venda, bem como aqueles que podem ser persuadidos a se associarem.

Aqui está um segundo conjunto:

• Um investidor individual pode estar procurando comprar uma loja em uma propriedade comercial de baixa construção, para colher os benefícios da renda no futuro.
• Um empresário com grande financiamento pode estar buscando investir estrategicamente no projeto em larga escala em curso de uma empresa imobiliária, para financiar e comprar um grande bloco de lojas em grande escala em complexo comercial de construção, de modo a vender aqueles mais tarde ou abrir seu próprio negócio nas instalações.

O primeiro cenário em cada conjunto tem características específicas: necessidades individuais específicas, exposição limitada a negócios, quantidade limitada de investimento, requisitos localizados, fácil de avaliar metas únicas, metas potenciais limitadas, período de risco de curto prazo, etc. .

Por outro lado, o segundo cenário em cada conjunto tem necessidades diferentes: uma exposição comercial completa e ampla, grandes investimentos, planos de negócios estratégicos de longo prazo, etc.

Os primeiros podem ser facilmente cumpridos por um local corretor de negócios (um indivíduo ou uma empresa pequena), que pode apresentar a lista de alvos vendáveis ​​disponíveis imediatamente ou em curto prazo. Os segundos representam requisitos comerciais mais complexos, e precisarão de um trabalho de longo prazo, ainda que sejam alvos potencialmente identificados, e adequa-se aos serviços das empresas de consultoria de M & A. (Relacionado: Investopedia explica Fusões e Aquisições)

Para diferenciar entre os dois provedores de serviços - Agentes de Negócios e Assessores de M & A - vamos ter uma visão mais profunda do seu escopo e oferecer serviços individualmente.

Diferenças entre os corretores de negócios e os consultores de M & A :

• Os corretores de negócios oferecem serviços centrados em estabelecimentos que são relativamente fáceis e simples de avaliar, enquanto os consultores de M & A oferecem serviços em torno de transações comerciais complexas que podem ser difíceis de avaliar.
• Os corretores podem limitar-se a fornecer apenas o serviço de correspondência comprador-vendedor, enquanto os serviços do consultor de M & A se estendem para estruturação de transações, arranjos de finanças, execução de tarefas específicas, fornecimento de opções de terceirização, etc.
• Os corretores de negócios operam em pequenas / locais / A escala regional e as transações geralmente envolvem negócios autônomos isolados. Os consultores de M & A trabalham em escalas e transações nacionais maiores (e até mesmo globais) podem envolver fusões ou vendas de negócios complexas abrangendo vários locais
• A assistência do corretor de negócios é limitada no escopo - um potencial comprador será apresentado com a lista de vendedores disponíveis como disponível ao alcance do corretor. Os consultores de M & A trabalham estrategicamente com os clientes, o que pode envolver começar completamente a explorar novos alvos para o ajuste da empresa.
• Ambos os serviços possuem diferentes perfis de clientes. Normalmente, as pequenas empresas, indivíduos (incluindo empresários) caberão ao perfil do cliente para Business Brokers. Os grandes consultores de M & A de negócios regionais, nacionais ou globais atendem às necessidades de grandes organizações e empresas, mesmo governos e empresários individuais (com bolsões profundos ou com potencial de arranjo de capital), para projetos de grande porte.
• Os corretores de negócios trabalham à venda como disponíveis, visando principalmente a sua comissão sobre o valor do negócio (geralmente uma porcentagem pré-decidida). Os conselheiros de M & A também trabalham em pagamentos percentuais, e, além disso, recebem recompensas por seus esforços específicos de engajamento, os serviços adicionais organizados (como o financiamento descontado), impostos e serviços jurídicos, etc.
• métodos de avaliação utilizados pelos corretores de negócios estão limitados às vendas atuais, localização e números de lucro. Os métodos de avaliação de conselheiros de M & A elaboram o suficiente para incluir potencial estratégico, investimento exigido, avaliação de ativos intelectuais e potencial futuro.
• O papel dos corretores de negócios permanece limitado ao ponto de fazer o negócio. Os conselheiros de M & A podem trabalhar em compromissos contínuos por um longo período de tempo para a implementação bem-sucedida do empreendimento.

A linha inferior

A venda, compra ou fusão de uma empresa pode fazer ou quebrar sua empresa e sua carreira. Selecionar o conselheiro certo para suas necessidades exige uma avaliação completa, pois muitas vezes fica confuso para selecionar entre corretores de negócios e conselheiros. Os consultores de M & A oferecem serviços muito mais abrangentes, mas vêm com custo adicional. Os corretores de negócios podem ser uma opção econômica, mas têm alcance e serviços limitados. Considerando os pontos acima mencionados, um ajuste correto para as necessidades de sua empresa deve ser selecionado.