Trabalhar de forma independente oferece muitos benefícios: isolamento de demissões inesperadas, portabilidade (você geralmente pode trabalhar em qualquer local) e a capacidade de definir sua própria programação. Um desafio knotty, especialmente para alguém novo no negócio, é descobrir quanto cobrar. Embora nenhuma resposta correta se aplique em todas as situações - ou mesmo para todos os freelancers em uma especialização específica - essas diretrizes irão ajudá-lo a encontrar um ponto de partida.

Como definir taxas Freelance

As taxas são fluidas. Conscientemente ou por instinto, os trabalhadores autônomos inteligentes revisam periodicamente os preços a partir de seis ângulos.

1. Calcular custos difíceis.

Faça a matemática simples para descobrir uma taxa horária mínima de linha de base. Considere todos custos. Seu salário mais recente (ou o salário médio para seu tipo de trabalho) é um bom ponto de partida, mas também fator nos custos associados ao seu trabalho que foram assumidos pelo seu antigo empregador. As despesas variam, mas aqui estão algumas das mais comuns:

- Pessoal (seus itens de orçamento pessoal habitual):

• Mortgage / rent
• Mercearias
• Child care
• Dívida (empréstimos estudantis, pagamentos automóvel, cartões de crédito, etc. )
• Despesas discretas

- Negócios (despesas comerciais necessárias, incluindo as anteriormente pagas pelos empregadores):

• Instalações e mobiliário
• Equipamentos de informática (incluindo atualizações e substituições necessárias)
• Material de escritório (canetas , papel, tinta e assim por diante)
• Telefone corporativo e fax
• Seguro (incluindo o seguro de responsabilidade comercial e o seguro de saúde mais importante que pode ter sido anteriormente pago por um empregador)
• Impostos sobre empresas, incluindo Segurança Social (como um funcionário, sua empresa pagou metade, os freelancers são responsáveis ​​por 100% - leia Taxas de arquivo como um Freelancer )
• Viagens de negócios
• Marketing e publicidade
• Taxas legais
• Negócios Licenças
• Assinaturas
• Associações de associação profissional
• Uniformes, se necessário
• Ferramentas e máquinas, se necessário
• Ve caso necessário

- Pessoal / Negócios (despesas que podem ser divididas entre uso pessoal e uso comercial):

• Telefone celular
• Serviço de Internet
• Utilitários

Quando você conhece suas despesas para No ano, divida o número por 12 para ver quanta receita precisa ser gerada todos os meses. Divida o valor mensal pelo número de horas faturáveis ​​que você planeja trabalhar a cada mês. Essa é a sua taxa horária desejada.

Você nunca pode divulgar sua taxa horária para um cliente porque o preço do projeto é mais comum hoje. Mas, para calcular o valor do seu projeto, combine a taxa horária com uma estimativa do tempo necessário para concluir o trabalho. O preço do projeto é uma habilidade que melhorará ao longo do tempo, em conjunto com habilidades de comunicação de clientes pré-licitáveis ​​efetivas e amigáveis.

2. Compare as taxas da indústria.

Descubra o que os outros em sua linha de trabalho cobram, e o que o intervalo de pagamento é para várias tarefas sob um único guarda-chuva.

• Verifique as publicações da indústria. Para os escritores, vários relatórios da indústria publicam o pagamento exato para vários pontos de venda e tipos de trabalhos. "Horse de madeira" e "Writers Market" são duas fontes para tais relatórios (por uma taxa). Pesquise sua própria indústria para descobrir se existem outros relatórios semelhantes.
• Peça aos colegas e mentores em sua profissão que tenham freelance com sucesso.
• Fale com os contratados contratados pela sua empresa atual ou anterior. Eles podem estar dispostos a compartilhar alguma visão e orientação, mesmo que eles escolham não divulgar sua taxa horária exata.
• Ligue para alguns concorrentes e peça uma cotação. Descubra o que eles incluem, especificamente, pelo preço que cobram. Em qualquer setor, o nível de serviço e valor varia de um provedor para o outro. Solicitar cotações detalhadas dos concorrentes pode ser especialmente útil para comparar maçãs com maçãs.

3. Fator na sua experiência e seu valor.

Taxas de pagamento para a maioria das profissões giram em experiência, experiência e saída. Depende de você justificar com confiança as taxas que você cobra. Alguns freelancers assumem os primeiros trabalhos por uma taxa inferior à desejada para construir um portfólio. Mesmo os profissionais que são qualificados o suficiente para cobrar a taxa máxima podem não obtê-lo sem primeiro mostrar uma coleção persuasiva de amostras apoiada por fortes habilidades de marketing.

Considere os riscos inerentes às promessas de trabalho e serviço feitas aos clientes. Você é um programador configurando um aplicativo seguro de ingestão de pacientes para uma clínica médica? Um planejador de casamento especializado em casamentos de destino? Seu conhecimento especializado, a medida em que você está disposto - ou esperado - a manter o projeto após a conclusão para garantir o sucesso e o valor duradouro que seus conhecimentos e habilidades proporcionam devem influenciar o preço.

4. Considere o cliente.

Freelancers geralmente estão dispostos a oferecer um preço menor para amigos e familiares, ou para organizações de caridade. Talvez ganhar o seu primeiro emprego para um grande contratante de defesa irá aterrá-lo na lista preferencial de fornecedores, levando a mais trabalho a melhores taxas na estrada. Ou o cliente pode ser particularmente prestigiado, o que lhe permite cobrar mais a outros clientes pela estrada. Seja qual for a motivação, pense se e quando o tipo de cliente afetará a taxa.

5. Preço do projeto, não a tarefa.

Algumas tarefas têm um menor valor percebido do que outros. O arquiteto que projeta sua casa também pode pintá-lo, mas é improvável que ele obtenha sua taxa horária normal para o trabalho de pintura. Muitos freelancers encontram-se oferecendo preços diferentes para diferentes tipos de trabalho. Cuidado! Os preços fragmentados podem ser uma armadilha. Coloque o valor em você, não na tarefa. Seu tempo vale sempre a sua taxa horária. Se uma tarefa isolada não garante sua taxa horária normal, talvez você não seja a pessoa certa para o trabalho.Treine-se para olhar todo o trabalho, não apenas seus componentes. Resista ao desejo de subestimar seu tempo quando um cliente deseja reduzir o preço ao atribuir tarefas de nível inferior e presumivelmente de baixo preço para as quais você está sobrequalificado.

Por outro lado, você pode apresentar um projeto inteiro a uma taxa fixa e incluir todas as tarefas necessárias, complicadas e descomplicadas. Explicar os detalhes do trabalho para o cliente pode fornecer a luz necessária sobre a quantidade de esforço envolvida no projeto em geral e ajudar o cliente a entender a soma do valor que você fornece.

Parsing detalhes do trabalho não significa que você deve oferecer para fazer fragmentos dele por uma parte do preço.

Uma vantagem do preço do projeto é que recompensa sua eficiência. Se um especialista pode realizar em uma hora um trabalho que leva um novato quatro horas para completar, o especialista em essência pode ganhar quatro vezes a taxa horária no mesmo projeto, assumindo que os dois freelancers cobram a mesma taxa para o trabalho. Se a taxa de retorno para um determinado trabalho leva a uma taxa horária muito baixa, o desafio do freelancer é melhorar suas habilidades, a fim de completar mais trabalho em menos tempo e permanecer competitivo.

O preço horário tem seus prós (protege você contra escopo do escopo) e contras (você perde o valor de sua eficiência).

Os especialistas da indústria verdadeiramente avançados também devem considerar um modelo de preços que leva em conta o valor duradouro e contínuo criado por um trabalho bem feito. Por exemplo, um site de comércio eletrônico bem executado pode abrir caminho para maiores vendas e lucros. Mike McDerment e Donald Cowper na FreshBooks escreveram um excelente livro, "Breaking the Time Barrier: Como desbloquear o seu verdadeiro potencial de ganhar", que explica o conceito. O livro está disponível para download gratuito no site do FreshBooks.

6. Negociar.

A negociação é mais eficaz quando você tem a pesquisa necessária em mãos. Conheça seu valor, saiba o que o pacote inclui e saiba o que sua concorrência oferece e cobra. Sempre se apresentar profissionalmente. Tenha um ótimo site sem erros. Mostrar trabalho passado, não apenas os logotipos das empresas que você trabalhou.

Para cada trabalho em potencial, faça muitas perguntas. Comece com perguntas que o ajudarão a determinar se o trabalho e o cliente são bons para você.

"Pergunte," Qual é o seu orçamento? 'antes de nomear um preço. Muitas vezes, o preço que eles têm em mente é muito mais do que você sugeriria ", diz Carol Tice, fundadora do Freelance Writers Den.

Por outro lado, se o orçamento for pouco real, você pode se curvar antes de gastar tempo infrutífero em desenvolver uma oferta. Mas sempre se afastem com graça. O cliente pode reaparecer.

Não mencione um valor de dólar até que você conheça todos os detalhes relevantes do projeto. Defina claramente o escopo e a linha de tempo, bem como qualquer expectativa para os resultados finais. Compreenda a audiência pretendida para o seu trabalho e quais os obstáculos que a empresa já encontrou. Descubra quanto apoio você receberá do cliente, e assim por diante.

Todos esses detalhes devem ser capturados em um contrato escrito antes do início do trabalho.

No processo de negociação, experimente estratégias de preços. Por exemplo, alguns freelancers oferecem opções em preços graduados, com pacotes top, mid e bargain. Essa tática dá ao cliente um sentimento de controle sobre a compra e ajuda o freelancer a ilustrar e gerenciar o nível de esforço para cada nível de serviço. E aumentar os preços quando o calendário estiver cheio. A lei básica de oferta e demanda indica que freelancers ocupados devem experimentar preços mais altos em novos inquéritos até que novos empregos sejam mais difíceis de pousar.

A linha inferior

Analise os números antes de se instalar em um preço, seja alto ou baixo. "Procure o processo de cálculo de uma taxa pessoal, em vez de tirar um número aleatório do nada", aconselha Shel Perkins, designer gráfico veterano, autor e ex-membro do conselho do Instituto Americano de Artes Gráficas (AIGA). Em seu livro, "Talento não é suficiente: segredos comerciais para designers", Perkins estabelece um processo simples para determinar uma taxa de cobrança por hora e dicas para ajustá-lo quando apropriado.

Seguindo estas etapas, você irá levá-lo a uma série de taxas: sua taxa mínima, sua taxa desejada, sua taxa de sonho, a taxa de retorno. Isso é bom. Como freelancer, sua taxa é susceptível de flutuar de um cliente para outro, de um projeto para outro, e à medida que suas habilidades melhoram. Espera que a flutuação esteja em uma trajetória geralmente ascendente.

Para mais informações sobre freelancing como carreira, leia Freelancer ou Empregado: Identificando seu próximo caminho de carreira , Carreiras freelance: olhe antes de pular e Seja seu próprio chefe Por Freelancing . Verifique também 10 Benefícios fiscais para os trabalhadores independentes.