Pensando em comprar ou vender uma casa? Entre 70% e 80% dos proprietários usam um agente imobiliário ou corretor ao comprar ou vender uma casa, então escolher o agente certo é fundamental para transações imobiliárias de sucesso. Aqui está um guia para ajudá-lo a encontrar um bom corretor imobiliário e uma repartição sobre como as taxas do corretor funcionam.

Taxas de corretores

A taxa de comissão padrão para a maioria dos corretores de imóveis é de 6%. Isso geralmente é dividido entre o agente de vendas (agente de listagem) e o agente do comprador. No entanto, esse total de 6% não é realmente o agente de vendas e o agente da lista. Primeiro é para a corretora de listagem. Nesse ponto, um agente geralmente recebe um corte entre 60% e 90%, mas pode ser menor.

Se você contratar um agente, é altamente recomendável que você pesquise sua história. Se esse agente tiver um excelente histórico, pode valer a pena pagar um prêmio, o que significa essencialmente pagar a comissão completa. Abaixo estão dicas para ajudá-lo a encontrar um corretor imobiliário de qualidade.

Perguntas a perguntar antes de contratar um agente imobiliário

A venda de sua casa provavelmente é uma das maiores transações financeiras da sua vida, de modo que escolher o corretor imobiliário correto é uma responsabilidade importante e às vezes assustadora. Para ajudar com a tarefa, pedimos a Victoria Vinokur, um agente imobiliário da cidade de Nova York, com Halstead Property, para compartilhar seus pensamentos sobre as questões mais importantes que você deve perguntar quando você entrevista os corretores. Aqui está um resumo do que ela nos contou:

1. Qual experiência você teve?

Isso não significa necessariamente quanto tempo um corretor esteve no negócio; Em vez disso, esta pergunta permite que você saiba o quão bem eles conhecem o mercado local e seu tipo de propriedade. Pergunte o que vendeu em sua área nos últimos três meses, nos últimos seis meses, quanto quanto e depois de quanto tempo. Faça perguntas como "Quais são os preços de propriedades comparáveis?"

Uma vez que listar sua casa com o preço correto é a chave, pergunte com a frequência com que teve que reduzir o preço de uma propriedade para fazer uma venda. Um bom corretor não concordará em comercializar uma propriedade que considerem excessiva. Os corretores devem ter toda essa informação na ponta dos dedos e poder fazer tudo com dados. Eles devem ser versáteis e entender a "psicologia do mercado". "E não se deixe enganar por um campo que inclua o que as celebridades que o agente pode ter ajudado com uma venda - que não tem relevância para sua venda. Você precisa saber o que pode fazer por você.

2. Qual é o seu plano de marketing?

Você quer uma descrição detalhada de tudo o que o corretor fará para colocar sua propriedade "lá fora. "O corretor tem idéias criativas que funcionaram - como blogs ou eventos especiais, como um coquetel de convite apenas para corretores selecionados e potenciais compradores?Como eles vão fazer sua propriedade se destacar de todos os outros que um comprador irá encontrar? Uma vez que o marketing digital é crucial (mais de 90% da pesquisa de compradores on-line), peça-lhes que mostrem amostras de listagens da web e certifique-se de que um fotógrafo profissional esteja incluído no orçamento de marketing. Não é um fotógrafo que simplesmente fará fotos de grande angular, mas que possa capturar os detalhes e os aspectos importantes e interessantes da sua propriedade - a vista espetacular da sua varanda, talvez, ou uma característica única em um dos quartos .

3. Como você me manterá informado sobre o seu progresso?

Informe ao corretor como você gosta de se comunicar: texto, telefone ou email. (Nota: o texto não é apropriado para qualquer comunicação legal importante). Pergunte se eles se comprometerão com um cronograma regular de relatórios detalhados de marketing e atividade (cada duas semanas é uma expectativa razoável) e certifique-se de que eles podem ser facilmente alcançados quando você tiver dúvidas ou precisar de uma atualização. Além disso, descubra se eles têm um colega qualificado para cobri-los se eles nunca estiverem disponíveis e certifique-se de que eles nunca permitirão que ninguém veja a propriedade, a menos que eles ou seu representante estejam presentes.

4. Qual é a sua comissão?

Lembre-se de que o montante da comissão nunca é colocado em pedra e pode haver espaço para negociação. Peça para ver o orçamento e seja claro sobre o que as despesas relacionadas com vendas sairão da comissão do corretor e o que você pode ter que pagar por você mesmo (funcionários, etc.).

5. Quão bem conectado você está?

Isso não significa quantos amigos o corretor tem no Facebook - significa o quão bem conectado eles estão dentro de suas próprias empresas e no campo em geral. Um corretor experiente terá conexões sólidas com o mundo de outros profissionais relacionados ao setor imobiliário: stagers (um corretor pode ajudá-lo a decidir se a contratação aumentará ou acelerará sua venda), advogados de imóveis, fotógrafos e até empresas que se mudem, a quem você pode Confiar em.

6. Você tem referências que você pode me dar?

Não negligencie este. Certifique-se de obter os nomes de clientes recentes. É sempre útil que o corretor tenha uma ou duas referências de clientes para a primeira reunião, mas não confie exclusivamente nisso. Faça as chamadas.

A lista de verificação de contratação de corretor de imóveis

Além dessas questões acima mencionadas, aqui estão outros critérios a serem considerados ao contratar um agente imobiliário.

Disponibilidade

Embora existam agentes competentes a tempo parcial que vendem imóveis, é imperativo contratar alguém que possa mostrar sua casa em horários variados ou, se você é um comprador, pode levá-lo para ver propriedades em um Tempo que é conveniente para você. Assim, pergunte ao seu agente imobiliário se eles trabalham em tempo integral - aqueles que trabalham em tempo integral tendem a levar seus trabalhos mais a sério, e geralmente são mais flexíveis quando se trata de mostrar sua casa.

Encontre alguém que oferece sugestões

Agentes de imóveis Savvy sabem o que vende casas na área, seja uma piscina, escritório ou alguma outra característica desejável.Para esse fim, eles poderão fazer sugestões sobre quais salas ou características devem ser enfatizadas ou enfatizadas. Durante a entrevista inicial, pergunte ao agente se houver alguma mudança que pudesse ser feita, o que tornaria a casa mais desejável. Na maioria das vezes, os melhores agentes farão essas sugestões sem insistir.

Encontre um perito de área

Contratar ou reter um indivíduo que conheça um ótimo negócio sobre a área - esses agentes também estarão mais conscientes dos preços típicos de oferta e venda do que os agentes que normalmente não trabalham na vizinhança. Uma maneira de encontrar um especialista em sua área é pedir uma corretora local ou seus amigos ou parentes se eles conhecem alguém que vendeu um grande número de lares e / ou negócios na área. Outra sugestão é olhar através das revistas imobiliárias e ver quais agentes têm a maioria das listas em determinadas áreas.

Personalidade

Os vendedores, em particular, também devem procurar agentes cujas personalidades se encaixem na deles. Para que uma casa seja vendida rapidamente e a um preço favorável, a parte da lista e o agente devem estar na mesma página em termos de como eles vão comercializar a propriedade, o preço que será definido e como e quando a casa irá ser mostrado. Coordenar essas idéias será muito mais fácil se as partes envolvidas se apresentarem ao nível pessoal.

Mantenha suas opções abertas

Mesmo se você manteve o que você acha que é um agente ideal, pense duas vezes antes de assinar um contrato de exclusividade. Embora o seu agente possa ser competente, se você é um vendedor, quanto mais agentes você tiver que potencialmente mostrar e vender sua casa, melhores serão as chances de você vender essa casa. A menos que existam circunstâncias extenuantes, mantenha um agente de listagem, mas insista que a propriedade seja colocada no Serviço de listagem múltipla (MLS).