Se você está no mercado para comprar ou vender uma casa, as probabilidades são que você vai trabalhar com um agente imobiliário para ajudá-lo através do processo. De acordo com o Perfil 2013 de Compradores e vendedores de moradias publicados pela Associação Nacional de Agentes Imobiliários, 88% dos compradores adquiriram sua casa através de um agente imobiliário ou corretor, uma parcela que vem aumentando de forma constante de 69% em 2001. A grande maioria dos os vendedores também contavam com agentes imobiliários; apenas 9% dos vendedores venderam suas casas por conta própria.

Durante o ano de 2013, o salário anual médio para agentes de vendas imobiliárias foi de US $ 50,940, de acordo com dados de emprego do Bureau of Labor Statistics. Quanto dinheiro os agentes fazem a cada ano depende de uma série de fatores, incluindo o número de transações que eles concluíram, a comissão paga à corretora e o agente derramado com o corretor patrocinador. Aqui, damos uma olhada em como os agentes imobiliários são pagos.

Comissões de imóveis

A maioria dos agentes imobiliários ganham dinheiro através de comissões - pagamentos feitos diretamente aos corretores de imóveis por serviços prestados na venda ou compra de imóveis. Uma comissão geralmente é uma porcentagem do preço de venda da propriedade, embora possa ser uma taxa fixa. Para entender como os agentes imobiliários são pagos, ajuda a conhecer a relação entre um agente e um corretor. Tanto os agentes como os corretores são licenciados pelo estado em que trabalham. Os agentes são vendedores licenciados que trabalham para e em o guarda-chuva de um corretor designado. Os agentes não podem trabalhar de forma independente, e eles são proibidos de receber uma comissão diretamente pelos consumidores. Os corretores, por outro lado, são capazes de trabalhar de forma independente e / ou contratar agentes imobiliários (vendedores). Todas as comissões imobiliárias devem ser pagas diretamente a um corretor, então o corretor divide a comissão com outros agentes envolvidos na transação.

A compensação do corretor é especificada no contrato de listagem, um contrato entre um vendedor e o corretor de listagem que detalha as condições da listagem. A taxa da comissão do corretor é negociável em todos os casos; na verdade, é uma violação das leis antitruste federais para os membros da profissão tentar, no entanto sutil, impor taxas de comissões uniformes. As comissões são retiradas do produto da venda, e geralmente o vendedor paga a comissão, a menos que o comprador e o vendedor negociem uma divisão. A maioria dos vendedores fator a comissão no preço de venda, por isso pode argumentar-se que o comprador paga pelo menos parte da comissão em ambos os casos (devido ao maior preço de venda).

Comissões de compartilhamento

As comissões imobiliárias geralmente são compartilhadas entre muitas pessoas. Em uma transação imobiliária típica, a comissão pode ser dividida de quatro maneiras, entre:

• Agente de listagem - o agente que obteve a listagem de um vendedor
• Agente de listagem - o corretor para quem agente de listagem
• agente do comprador - o agente que representa o comprador
• corretor do agente do comprador - o corretor para quem o agente do comprador trabalha

Para ilustrar, vamos assumir que um agente toma uma listagem em uma casa de US $ 200.000 a uma taxa de comissão de 6%.A casa vende o preço de venda, e o corretor da lista e o corretor do agente do comprador recebem metade da comissão, ou US $ 6 000 cada (preço de venda de US $ 200.000 x 0. 06 comissão ÷ 2). Os corretores dividiram as comissões com os agentes. Uma divisão de comissão comum dá 60% ao agente e 40% ao corretor, mas a divisão pode ser 50/50, 60/40, 70/30 ou qualquer outra coisa que o agente e o corretor concordaram. Em uma divisão de 60/40, cada agente em nosso exemplo receberia $ 3, 600 ($ 6 000 000 X 0. 06), e cada corretor manteria $ 2, 400 (US $ 6 000 X 0,4). A desagregação final da comissão seria:

• Agente de listagem - $ 3, 600
• Agente de listagem - $ 2, 400
• Agente do comprador - $ 3, 600
• Agente do agente do comprador < - $ 2, 400 Às vezes, as comissões são divididas entre menos partes. Se um corretor lista uma propriedade e, em seguida, encontra um comprador, por exemplo, ele ou ela manteria a comissão completa de 6% (ou outra taxa acordada). Ou, se um agente de listagem também vende o imóvel (agindo como agente de listagem e agente do comprador), ele ou ela dividiria a comissão somente com seu corretor patrocinador. Se a comissão fosse de US $ 12.000, como no exemplo anterior, o corretor manteria $ 4, 800 e o agente receberia $ 7, 200, assumindo a mesma divisão 60/40.

Claro, como em outras profissões, os ganhos são muitas vezes corroídos por impostos e despesas comerciais. Os impostos federais, estaduais e de trabalho próprio, juntamente com os custos de fazer negócios (seguros, taxas e taxas, taxas MLS, publicidade, etc.), podem acabar levando pedaços consideráveis ​​de outras comissões substanciais.

Nenhuma liquidação = sem pagamento (mas não sempre)

Em geral, as comissões são pagas apenas se e quando uma transação se liquidar. Há casos, no entanto, quando um vendedor é tecnicamente responsável pela comissão do corretor, mesmo que a transação não seja fechada. Se o corretor tiver uma oferta de um comprador pronto, disposto e capaz, o corretor ainda pode ter direito a uma comissão se o vendedor:

mudou sua mente e se recusasse a vender para você.

• Tem um cônjuge que se recusou a assinar a escritura (se essa esposa tivesse assinado o contrato de listagem).
• Tem um título que contém defeitos não corrigidos.
• Comporta a fraude em relação à transação.
• Não pode entregar a posse ao comprador dentro de um prazo razoável.
• Insiste em termos que não estavam no contrato de listagem.
• concordou mutuamente com o comprador para cancelar sua transação.
• Em alguns casos, agentes imobiliários são empregados por, e pagaram um salário por seu corretor. Redfin. COM, por exemplo, é um site de pesquisa de imóveis on-line que emprega uma equipe de agentes de imóveis de serviço completo que recebem um salário mais uma comissão dependente das classificações de satisfação do cliente coletadas pela empresa. É muito mais comum, no entanto, que os agentes recebam uma porcentagem da comissão.

A linha inferior

A maioria dos agentes imobiliários ganham dinheiro através de comissões pagas diretamente aos corretores quando as transações são liquidadas. Uma única comissão é muitas vezes dividida de múltiplas maneiras entre o agente de listagem e corretor, e o agente e corretor do comprador.A comissão dividida por um agente particular recebe depende do acordo que o agente possui com o corretor patrocinador. É comum que agentes mais experientes e de melhor produção recebam uma porcentagem maior da comissão.