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Os agentes imobiliários obtêm acordos de listagem de várias formas, dependendo dos seus mercados. Um agente imobiliário em uma área cara de uma cidade, como Manhattan, tentando conquistar as listas da elite de Nova York, deve entreter potenciais clientes com jantares e passeios. Outros agentes podem se tornar um nome por si mesmos, adotando estratégias on-line para obter listas, criando uma rede pessoal inestimável de leads quentes e tornando-se um especialista em uma determinada área ou região.

Para obter listas nos principais mercados, como Los Angeles, São Francisco, Miami e Nova York, um agente imobiliário utiliza uma rede sólida, a reputação, a promessa de marketing maciço à direita pessoas e vantagens opulentas. Os agentes imobiliários que trabalham em amassar listagens em áreas menores que são mais afetadas pela recessão econômica diminuem as comissões e utilizam a Internet para ajudar a atrair vendedores com dinheiro fechado. Os agentes também usam contatos pessoais e redes de negócios para criar novos clientes e atrair listas.

Novos agentes usam os métodos de chamadas quentes e chamadas a frio para obter leads para listagens. Oferecer para fazer uma análise de mercado em propriedades locais é agente imobiliário de sentido único encontrar vendedores prontos para falar sobre opções. Enviar um boletim informativo regular, bem como entrar em contato com amigos e associados regularmente por telefone e e-mail para falar sobre a possibilidade de fazer negócios, é uma estratégia para maximizar leads quentes. Os agentes imobiliários criam um relacionamento com os compradores, representando listas de forma honesta e ajudando-os a encontrar uma propriedade adequada às suas necessidades.