Agentes imobiliários comerciais fecham negócios no valor de milhões de dólares. Uma vez que recebem uma porcentagem de cada transação em comissões, isso pode representar muito dinheiro e uma carreira muito lucrativa. A carreira é um ajuste ideal se você estiver orientado para vendas, um ótimo networker e você conhece seu mercado local.

O primeiro passo para o desembarque de um emprego imobiliário comercial é garantir uma entrevista e se apresentar bem. Chegar cedo e se vestir bem. Quando você cumprimenta seu entrevistador, ofereça um aperto de mão firme e confiante e olhe-o nos olhos. Em seguida, surge o segmento de perguntas e respostas da entrevista. Quanto melhor estiver preparado, melhor você executa. Não há melhor maneira de se preparar do que antecipar perguntas prováveis ​​e ter respostas vencedoras prontas.

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"Conte-me sobre sua rede profissional"

O imobiliário é tanto sobre quem você conhece como o que você conhece. Ao contrário do direito corporativo e da contabilidade pública, a curva de aprendizado técnico para imóveis é bastante leve. Particularmente no lado residencial, os pais de ficar em casa com ensino superior e experiência de trabalho limitado têm sido conhecidos por criar lucrativas carreiras imobiliárias. Os que conseguem transformar uma carreira lateral em uma renda forte tendem a compartilhar um traço comum: eles conhecem muitas pessoas. Enquanto o imobiliário comercial tende a exigir mais de um foco em tempo integral, a rede importa tanto ou mais como ter conhecimento específico da indústria.

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Os trocadores de carreira provenientes de outros campos devem usar esta questão como uma oportunidade para destacar as conexões que eles fizeram e detalhar um plano para alavancar essas conexões para leads de imóveis. Se você é um graduado recente, um jovem profissional com experiência de trabalho limitada ou ainda não conseguiu acumular uma longa lista de contatos profissionais, informe o entrevistador sobre como você planeja fazer conexões quando for contratado, como juntar-se a grupos de redes ou a câmara de comércio.

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"Qual é o maior negócio que você conduziu?"

O escopo do negócio é o maior diferencial entre imóveis residenciais e imóveis comerciais. Uma transação de US $ 1 milhão é considerada uma baleia para um agente residencial. Agentes imobiliários comerciais, ao contrário, transacionam regularmente transações em dezenas de milhões. Prestar promoções sobre este grande exige quase um nível de confiança e calma sob a pressão sob pressão. Qualquer um pode reivindicar possuir esses traços, mas um histórico comprovado de fechamento de grandes ofertas fornece provas de que você tem o que é necessário para fazê-lo.

Agentes experientes não devem ter nenhum problema com esta questão. Se você está tentando entrar no negócio, você ainda pode criar uma impressão positiva com sua resposta.Em vez de evadir a questão, reconheça que você é novo no campo e ainda não fechou um grande negócio imobiliário. Em seguida, destaque uma grande transação que você fechou em um trabalho de vendas anterior ou um projeto importante que você supervisionou até a conclusão que exigiu uma cabeça legal sob pressão.

"Conte-me o que você conhece (termo da indústria esotérica)"

Os entrevistadores adoram testar o conhecimento dos entrevistados, retirando um termo arcano que é específico para a indústria e testando o que você sabe sobre isso. Por exemplo, você conhece a diferença entre um arrendamento bancário triplo e uma locação bruta? (Para referência, um arrendamento bancário triplo exige que o inquilino pague impostos, seguros e manutenção de edifícios juntamente com seu aluguel, enquanto um inquilino com uma locação bruta paga apenas o aluguel com o proprietário cobrindo as outras despesas.)

As empresas esperam uma aprendizagem curva para novas contratações; eles não esperam que você conheça todos os detalhes intrincados sobre a indústria em seu primeiro dia. Essas perguntas servem mais como um indicador de sua preparação e quão sério você é sobre o trabalho. Estude o máximo possível sobre o setor antes de começar a entrevistar e prepare-se para colocar seu conhecimento em exibição.