Agentes imobiliários comerciais fecham negócios no valor de milhões de dólares. Uma vez que recebem uma porcentagem de cada transação em comissões, isso pode representar muito dinheiro e uma carreira muito lucrativa. A carreira é um ajuste ideal se você estiver orientado para vendas, um ótimo networker e você conhece seu mercado local.

O primeiro passo para o desembarque de um emprego imobiliário comercial é garantir uma entrevista e se apresentar bem. Chegar cedo e se vestir bem. Quando você cumprimenta seu entrevistador, ofereça um aperto de mão firme e confiante e olhe-o nos olhos. Em seguida, surge o segmento de perguntas e respostas da entrevista. Quanto melhor estiver preparado, melhor você executa. Não há melhor maneira de se preparar do que antecipar perguntas prováveis ​​e ter respostas vencedoras prontas.

"Conte-me sobre sua rede profissional"

O imobiliário é tanto sobre quem você conhece como o que você conhece. Ao contrário do direito corporativo e da contabilidade pública, a curva de aprendizado técnico para imóveis é bastante leve. Particularmente no lado residencial, os pais de ficar em casa com ensino superior e experiência de trabalho limitado têm sido conhecidos por criar lucrativas carreiras imobiliárias. Os que conseguem transformar uma carreira lateral em uma renda forte tendem a compartilhar um traço comum: eles conhecem muitas pessoas. Enquanto o imobiliário comercial tende a exigir mais de um foco em tempo integral, a rede importa tanto ou mais como ter conhecimento específico da indústria.

Os trocadores de carreira provenientes de outros campos devem usar esta questão como uma oportunidade para destacar as conexões que eles fizeram e detalhar um plano para alavancar essas conexões para leads de imóveis. Se você é um graduado recente, um jovem profissional com experiência de trabalho limitada ou ainda não conseguiu acumular uma longa lista de contatos profissionais, informe o entrevistador sobre como você planeja fazer conexões quando for contratado, como juntar-se a grupos de redes ou a câmara de comércio.

"Qual é o maior negócio que você conduziu?"

O escopo do negócio é o maior diferencial entre imóveis residenciais e imóveis comerciais. Uma transação de US $ 1 milhão é considerada uma baleia para um agente residencial. Agentes imobiliários comerciais, ao contrário, transacionam regularmente transações em dezenas de milhões. Prestar promoções sobre este grande exige quase um nível de confiança e calma sob a pressão sob pressão. Qualquer um pode reivindicar possuir esses traços, mas um histórico comprovado de fechamento de grandes ofertas fornece provas de que você tem o que é necessário para fazê-lo.

Agentes experientes não devem ter nenhum problema com esta questão. Se você está tentando entrar no negócio, você ainda pode criar uma impressão positiva com sua resposta.Em vez de evadir a questão, reconheça que você é novo no campo e ainda não fechou um grande negócio imobiliário. Em seguida, destaque uma grande transação que você fechou em um trabalho de vendas anterior ou um projeto importante que você supervisionou até a conclusão que exigiu uma cabeça legal sob pressão.

"Conte-me o que você conhece (termo da indústria esotérica)"

Os entrevistadores adoram testar o conhecimento dos entrevistados, retirando um termo arcano que é específico para a indústria e testando o que você sabe sobre isso. Por exemplo, você conhece a diferença entre um arrendamento bancário triplo e uma locação bruta? (Para referência, um arrendamento bancário triplo exige que o inquilino pague impostos, seguros e manutenção de edifícios juntamente com seu aluguel, enquanto um inquilino com uma locação bruta paga apenas o aluguel com o proprietário cobrindo as outras despesas.)

As empresas esperam uma aprendizagem curva para novas contratações; eles não esperam que você conheça todos os detalhes intrincados sobre a indústria em seu primeiro dia. Essas perguntas servem mais como um indicador de sua preparação e quão sério você é sobre o trabalho. Estude o máximo possível sobre o setor antes de começar a entrevistar e prepare-se para colocar seu conhecimento em exibição.