Os consultores de consultoria interna trabalham para empresas de serviços financeiros e estabelecem relações com consultores financeiros. O trabalho é vender conselheiros sobre os benefícios de promover os produtos da empresa para seus clientes. Normalmente, os consultores de consultoria interna trabalham em conjunto com outros funcionários da empresa conhecidos como consultores de consultoria. O consultor interno faz o primeiro contato com novas perspectivas através de chamadas e e-mails, atendimento a feiras e feiras e marketing direto. O consultor conselheiro assume uma vez que um relacionamento é estabelecido, o que torna o consultor do consultor interno uma espécie de ligação.

Este trabalho é, antes de mais, um show de vendas. Você precisa de uma personalidade extrovertida, pele grossa, excelentes habilidades de comunicação e uma ética de trabalho incansável. Fazer 80 ou mais chamadas por dia para construir uma base de negócios não é incomum. Espere as perguntas da entrevista para se concentrar mais na sua capacidade de vendas e menos no conhecimento financeiro intrincado. Prepare-se para as seguintes perguntas, em particular, antes de uma entrevista de emprego do consultor de investimento.

Qual é a maior venda que você já fechou?

A empresa quer alguém sem medo de chamar conselheiros com milhões de dólares em ativos sob gestão (AUM). Você pode ser o melhor vendedor em seu trabalho atual, mas há uma grande diferença entre fechar negócios de milhões de dólares e vender anéis de cortinas de chuveiro. Ambos exigem que você saia e fale com as pessoas, mas as nuances e a dinâmica dos processos estão separadas.

Chegou preparado para discutir seus maiores sucessos de vendas, não só fornecendo um resumo de receitas ou margens, mas também descrevendo processos, como você superou as objeções e como você trabalhou o acordo até o fim. Você deve estabelecer relacionamento e mover o processo de vendas para a frente com conselheiros ocupados que recebem numerosas solicitações, e você pode esperar fechar as vendas como um consultor de consultor interno. A experiência de fechar grandes vendas indica essa habilidade.

Roleplay a Sales Call With Me

Uma vez que você destaca sua experiência de vendas, seu entrevistador quer vê-la em ação. Um jogo de papel normalmente envolve seu entrevistador atuando como um conselheiro financeiro e tendo você "chamar" ele para se apresentar e a empresa.

Algumas empresas conduzem esta parte da entrevista em um cenário ainda mais realista. O entrevistado é entrado em uma sala com um telefone, onde ele faz uma chamada real para um ator de terceiros fingindo ser um conselheiro financeiro.

Não importa como o jogo de papéis esteja configurado, a chave é relaxar e se concentrar mais em vender-se do que em demonstrar o conhecimento específico do produto. Fazer perguntas e descobrir informações sobre a perspectiva é a chave em uma primeira chamada.Você pode lançar produtos específicos mais tarde, quando você tiver uma imagem clara das necessidades da perspectiva. Demonstrar ao seu entrevistador que você é empático e um grande ouvinte, que são dois traços primordiais para qualquer pessoa nas vendas.

Descreva sua filosofia de investimento

Embora o aspecto de vendas do trabalho seja vital e seja discutido extensivamente na entrevista, este é um trabalho em uma empresa financeira, e o entrevistador quer discutir seu conhecimento financeiro e conhecimento da indústria.

A maioria dos profissionais financeiros se inclinam para uma filosofia de investimento particular, assim como a maioria das empresas de serviços financeiros. O entrevistador quer garantir que sua filosofia particular não seja incompatível com a empresa. Podem existir diferenças entre suas filosofias, mas você quer pesquisar a empresa completamente para que você possa falar seu idioma e se conectar com o entrevistador sobre esse assunto. Informe-se sobre os produtos da empresa e seja capaz de explicar por que você os recomendaria para um portfólio diversificado. Conheça a missão da empresa. Se o seu entusiasmo é palpável para o entrevistador, ele pode estar confiante de que será palpável para os conselheiros a quem você fale.