As empresas se beneficiam da discriminação de preços porque podem capturar 100% do excedente de consumo disponível, estimulam os consumidores a comprar quantidades maiores de seus produtos ou serviços ou entende que os grupos de consumidores desinteressados para comprar seus produtos ou serviços. Embora a discriminação de preços seja o ato de cobrar preços diferentes pelo mesmo bem, existem diferentes estratégias de discriminação de preços que podem beneficiar uma empresa.
O primeiro tipo de discriminação de preços é a discriminação de preço de primeiro grau, em que um preço diferente é cobrado por cada bem. Isso significa que uma empresa pode cobrar o preço máximo por cada unidade, permitindo capturar o excedente disponível do consumidor. Este tipo de discriminação é muito raro.
O segundo tipo de discriminação de preços é a discriminação de preço de segundo grau, onde preços diferentes são cobrados com base na quantidade de bens comprados. Com este tipo de discriminação, as empresas podem incentivar os consumidores a comprar grandes quantidades oferecendo descontos em quantidade. O Costco é um bom exemplo disso, porque oferece descontos para compras em massa. As estratégias de venda de varejo buy-one-one-get-one também são um exemplo de discriminação de preço de segundo grau, onde o preço do bem médio é reduzido quando mais mercadorias são compradas.
Finalmente, o terceiro tipo de discriminação de preços é a discriminação de preços de terceiro grau, onde diferentes preços são cobrados a diferentes grupos de consumidores pelo mesmo bem. Este tipo de discriminação ajuda as empresas a capturar as compras dos consumidores de grupos de consumidores que, de outra forma, não estariam interessados em seus produtos. Oferecer descontos sênior em restaurantes e salas de cinema são exemplos típicos de discriminação de preços de terceiro grau.
AD:Qual é a diferença entre diferenciação de produtos e discriminação de preços?
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Como as empresas usam discriminação de preços?
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