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A discriminação de preços é uma das práticas competitivas utilizadas por empresas maiores e estabelecidas na tentativa de lucrar com as diferenças de oferta e demanda dos consumidores. A discriminação de preços é uma estratégia de preços que ocorre quando uma empresa ou vendedor cobra um preço diferente a vários clientes pelo mesmo produto ou serviço. Uma empresa pode aumentar seus lucros cobrando a cada cliente o valor máximo que ele está disposto a pagar, eliminando o excedente do consumidor, mas muitas vezes é um desafio determinar qual é o preço exato para cada comprador. Para que a discriminação de preços seja bem-sucedida, as empresas devem entender a sua base de clientes e suas necessidades, e deve haver familiaridade com os vários tipos de discriminação de preços usados ​​na economia. Os tipos mais comuns de discriminação de preços são discriminação de primeiro, segundo e terceiro graus.

Discriminação de preços de primeiro grau

Em um mundo empresarial ideal, as empresas poderiam eliminar todo o excedente do consumidor através de discriminação de preços de primeiro grau. Este tipo de estratégia de preços ocorre quando as empresas podem determinar com precisão o que cada cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço específico e vender esse bem ou serviço por esse preço exato.

Em algumas indústrias, como vendas de carros usados ​​ou caminhões, a expectativa de negociar o preço final de compra faz parte do processo de compra. A empresa que vende o carro usado pode coletar informações através de mineração de dados em relação aos hábitos de compra, renda, orçamento e disponibilidade máxima disponível de cada comprador para determinar o que cobrar por cada carro vendido. Esta estratégia de preços é demorado e difícil de aperfeiçoar para a maioria das empresas, mas permite ao vendedor capturar a maior quantidade de lucro disponível para cada venda.

Discriminação de preços de segundo grau

Na discriminação de preços de segundo grau, a capacidade de coletar informações sobre cada comprador potencial não está presente. Em vez disso, as empresas avaliam produtos ou serviços de forma diferente com base nas preferências de vários grupos de consumidores.

Na maioria das vezes, as empresas aplicam discriminação de preços de segundo grau através de descontos de quantidade; Os clientes que compram em massa recebem ofertas especiais que não são concedidas aos que compram um único produto. Este tipo de estratégia de preços é usado com maior freqüência em varejistas de armazém, como Sam's Club ou Costco, mas também pode ser visto em empresas que oferecem cartões de fidelidade ou recompensas a clientes freqüentes.

A discriminação de preços de segundo grau não elimina o excedente do consumidor, mas permite que uma empresa aumente sua margem de lucro em um subconjunto de sua base de consumidores.

Discriminação de preços de terceiro grau

A discriminação de preço de terceiro grau ocorre quando as empresas oferecem produtos e serviços de forma diferente com base na demografia única de subconjuntos de sua base de consumidores, como estudantes, militares ou idosos.

As empresas podem entender as características mais amplas dos consumidores com mais facilidade do que as preferências de compra de compradores individuais. A discriminação de preços de terceiro grau proporciona uma maneira de reduzir o excedente do consumidor atendendo à elasticidade-preço da demanda de subconjuntos de consumidores específicos.

Este tipo de estratégia de preços é muitas vezes visto em vendas de ingressos de cinema, preços de admissão para parques de diversões ou ofertas de restaurantes. Os grupos de consumidores que, de outra forma, não podem ou estão dispostos a comprar um produto devido à sua menor renda são capturados por esta estratégia de preços, aumentando os lucros das empresas.