Não há dúvida de que David Bowie era um mega-artista com status icônico ao longo de sua carreira. Mas algo notável ocorreu nas horas, dias e semanas após sua morte. Suas vendas de álbuns subiram para níveis que rivalizavam ou excediam o que ele conseguira no auge de sua carreira. Esta não é, de qualquer modo, uma ocorrência isolada, no entanto. Ocorreu antes das mortes de ícones de música / arte / filme com um trabalho notável. É um fenômeno que faz com que o valor das obras de tais artistas, e outros materiais associados a eles, disparem. Vejamos por que isso acontece e as estratégias tomadas pelos gerentes de propriedade e herdeiros para capitalizar essa tendência.

The Bowie Boon: Tendências após a sua morte

Na semana seguinte à sua morte, as vendas da música de Bowie na U. S. aumentaram, e não marginalmente - em mais de 5000%, de acordo com Billboard. com. Cerca de 174 000 cópias do seu novo álbum, Blackstar, , que foram lançados dois dias antes da morte, foram vendidos na semana de rastreamento que se seguiu e o álbum estreou no. 1 em vários gráficos do Billboard. O que estava acontecendo é que as vendas semanais do álbum de David Bowie após sua morte mostraram ser o seu mais destacado desde 1991 - quando a Nielsen Music entrou no negócio de compras eletrônicas de compras de pontos de venda eletronicamente. Excluindo Blackstar , os aumentos nas vendas de seus álbuns anteriores também foram estratosféricos - constituindo um aumento de 3,661%. A música de Bowie estava no top 40 pela primeira vez desde 1987, e todos os seus 25 álbuns tinham um lugar no top 100 do iTunes nos dias que se seguiram à sua morte. O aumento de popularidade é estendido a projetos fora de sua carreira de gravação. O Washington Post informou que o preço dos ingressos para um musical ele co-escreveu, que tinha aberto em Nova York no mês anterior, atingiu até US $ 1 900. (Para leitura relacionada no indústria da música e tendências em vendas de discos, veja o artigo: Enfrentando a música: a luta de poder da indústria de gravação.)

Cenários semelhantes: mesma história, outros ícones

Esta popularidade póstuma não é novidade. Muitas vezes, quando um ícone excelente morre, há uma resposta pública maciça - lembranças, homenagens, expressões de luto e um aumento no valor de quase qualquer coisa associada a esse ícone. Um exemplo notável é Michael Jackson, cujas finanças eram terríveis antes de sua morte; No entanto, mais de US $ 1 bilhão foi gerado pelas vendas de sua música e itens e eventos relacionados, desde sua morte em 2009. Somente em 2009, uma receita adicional de $ 115 milhões foi adicionada ao valor de sua propriedade. As produções relacionadas a Michael Jackson, como o filme This is It , que envolveu o reembalamento de imagens de ensaios para um show para o qual ele estava se preparando; Bad 25 , um documentário de Michael Jackson; "One", um Cirque du Soleil baseado em Michael Jackson em Las Vegas; Immortal , a turnê mundial do show de Las Vegas através de 157 cidades; bem como as vendas de leilões de objetos de destaque e itens pessoais, foram máquinas geradoras de receita.

Se voltarmos para a história do ouro musical, podemos ver o efeito de Elvis. Por exemplo, sua música continua a ver vendas robustas, além de cinco anos após sua morte, Graceland, a mansão onde morou em Memphis, foi aberta como um museu onde 600 mil visitantes se reúnem anualmente. (Para leitura relacionada, veja o artigo: Os artistas valem mais do que o morto?)

Então, por que isso acontece? Bem, algo disso pode ser atribuído ao seguinte.

O efeito Media (Public Awareness)

Uma celebridade beneficia de uma magnífica bonança PR depois de passar. Sua marca pessoal é aprimorada e obtém um impulso transformacional - de graça. Mesmo as personalidades da mídia que teriam criticado essa personalidade pública, enquanto ele ou ela estava viva, provavelmente teriam algo de bom em dizer no contexto de sua morte. Há uma regra tácita de que as coisas ásperas não devem ser ditas sobre os mortos, pelo menos na sequência imediata de tal morte. E assim, os aspectos menos lisonjeiros de uma celebridade falecida são colocados temporariamente no fundo, e o que é abundante nos dias após a sua morte são palavras que celebram o que ele conseguiu e boas lembranças de seus melhores dias. Mesmo que tal ícone não estivesse no centro das atenções no passado recente, imagens antigas de performances e entrevistas mais uma vez verão a luz do dia. Histórias de momentos passados ​​de grandeza serão re-ditas, e novos segmentos da população serão introduzidos, ou reintroduzidos no ícone morto. Músicas de artistas de gravação recém-falecidos serão reproduzidas repetidamente, velhos filmes de estrelas de cinema recentemente falecidas serão exibidos, e até mesmo chamas antigas terão chance na frente da câmera. O nome da pessoa que passou é em todos os lugares - na tela, nos programas de televisão e na impressão. E agora também há redes sociais - através das quais as multidões de reações das pessoas às mortes dos ícones podem ser compartilhadas em tempo real. Na verdade, após a morte de Bowie, de acordo com o Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), havia cerca de 4,3 milhões de tweets com Bowie como o assunto das sete horas que seguiram o anúncio de que ele havia morrido. (Para ler mais sobre o papel crítico das relações públicas em estratégias de geração de dinheiro, veja o artigo: Relações públicas: oferecendo às empresas uma vantagem competitiva .)

O carimbo da historicidade: Colecionadores

Depois a passagem de um ícone, ele é ela atribuída a um período de tempo, com um final definido, e é colocada em um quadro histórico. Tudo associado a ele ou ela assume o status de colecionador, e é isso que acrescenta maior desejabilidade e valor a qualquer coisa que ele ou ela tenha produzido. A celebridade morta é solidificada como um símbolo de uma época passada.

Oferta e Demanda

Embora, tecnicamente, a lei de oferta e demanda não se aplique, uma vez que a tecnologia possibilita a produção de tantas cópias do trabalho de um ícone como é exigido pelo mercado, a passagem de um ícone indica que ele ou ela não estará produzindo trabalhos adicionais.Isso faz com que seu corpo de trabalho automaticamente pareça finito ou limitado, o que aumenta sua desejabilidade e valor aos olhos de potenciais compradores.

Táticas para maximizar o valor da propriedade de um ícone tardio

Como mencionado anteriormente, os gerentes da propriedade de Michael Jackson exemplificaram táticas inteligentes para aumentar o valor da propriedade de um ícone. Eles agiram prontamente para capitalizar a frescura de seu talento na mente das pessoas e começaram a preparar o filme This It It . Pouco depois, vários outros lançamentos e empreendimentos de spin-off estavam em breve no pipeline. Isso destacou um forte senso de tempo, que é a chave para uma boa estratégia, pois é melhor fazer tais movimentos enquanto o mercado está mais comprometido. Claro, a maioria concordaria que isso deveria ser de bom gosto, com o objetivo de preservar e não explorar a memória de um ícone amado.

Embora mantendo a autenticidade do trabalho do ícone, é útil mantê-lo fresco e relevante, e atrair novos mercados ao posicioná-lo ou acoplá-lo à cultura atual. Em ocasiões, isso envolveu incorporar músicas em trilhas sonoras de novos filmes ou re-gravação de músicas como partes de duplas póstumas com celebridades atuais. Um comentarista mencionou que uma das chaves para o sucesso da propriedade de Michael Jackson foi a grande quantidade de material inédito que ainda está disponível.

Em muitos casos, os gerentes de imóveis também decidem o que fazer o leilão ou a venda, o que aguentar, o que pode aumentar em valor ao longo do tempo e o que pode ser exibido. Em qualquer caso, as obras deixadas pelo artista geralmente falam por si mesmas e continuam a gerar receita por anos, décadas e mais.

A linha inferior

O valor do trabalho de um artista não termina com a morte dele. David Bowie é um exemplo claro disso. Haverá mercados por seu trabalho e oportunidades de geração de receita para seus herdeiros e gerentes de propriedade, por um longo e longo tempo. (Para leitura relacionada, veja o artigo: Os artistas mais vendidos de Décadas passadas .)