A chamada a frio está a caminho do videocassete? Do ponto de vista lógico, pareceria assim. Você não pode lutar contra a tecnologia. E se a chamada a frio tivesse uma linha superior, definitivamente seria para o sul. Certo, alguns consultores financeiros juram que a chamada a frio ainda é uma ferramenta de qualidade. Entre as listas de não-chamadas e a mudança de hábitos, não é mais um método de acesso. Vamos dar uma olhada em cinco razões que o chamado frio está acreditado morto.

LinkedIn

Quem precisa de chamadas a frio quando LinkedIn Corp. é uma opção? Você pode encontrar os tipos exatos de perspectivas que você está procurando sem ter que chamar milhares de números sem saber quaisquer detalhes. (Para mais informações, consulte: Como os consultores financeiros utilizam as mídias sociais .)

Pesquisa on-line

Muitas vezes, diz-se que o cliente, ou o cliente, agora está no controle. Muita coisa se relaciona com a internet. Por exemplo, em vez de contratar um agente de viagens, os consumidores agora têm acesso a informações gratuitas sobre hotéis e destinos turísticos. Embora não seja nesse sentido, a mesma regra se aplica aos consultores financeiros. Em vez de você ir para eles, eles estão fazendo sua pesquisa sobre quem seria a melhor opção para eles.

SEO

Se você deseja que os clientes venham até você, você precisa de exposição. Para obter essa exposição, você precisa de conteúdo de alta qualidade em um blog ou site. No passado, você poderia escrever informações básicas e classificar nos motores de busca, mas esse não é o caso no mundo de otimização de motores de busca (SEO) hipercompetitivo de hoje. O conteúdo é rei (acima das mídias sociais). Para classificar alto, você precisa de conteúdo específico com palavras-chave de cauda longa. E você precisa adicionar conteúdo regularmente. Um consultor financeiro que investir tempo na criação de conteúdo verá resultados muito melhores do que um conselheiro financeiro frio que lê o dia inteiro. (Para mais, veja: Dicas de SEO para consultores financeiros .)

Falta de Confiança

Se alguém chama seu smartphone ou telefone residencial e você não reconhece o número, você o pega? Provavelmente não. Se você pegá-lo e você ouve que a pessoa na outra linha tem algo para vender, você continua a conversa ou desliga? A maioria das pessoas desliga.

É muito difícil conseguir alguém do outro lado da linha hoje em dia. Quando alguém diz: "É apenas um jogo de números" com chamadas frias, certifique-se de que estão incluindo o número de chamadas telefônicas ao dividir esses números. Qual porcentagem de clientes potenciais está levando suas chamadas? Depois de aplicar essa pequena porcentagem, descubra quais porcentagens dessas perspectivas se transformam em compromissos reais. (Para mais informações, veja: Tendências Desafiando Assessores Financeiros .)

Rede

Chamada fria é gratuita, mas o tempo é dinheiro. Se você passar o dia inteiro com fria, você realmente ganha dinheiro? Como isso seria possível se não houver receita?Ou quase nenhuma receita. Planejar uma festa de spa, churrasco, evento de barco ou jantar grátis em um restaurante agradável para clientes existentes oferece mais potencial. Por quê? Porque você permitirá que eles convidem seus amigos e familiares. Esses eventos serão dispendiosos, mas pense em todas as conexões que você fará - pessoalmente. Isso vai muito além do chamado frio, onde a conversa é sem rosto e sua perspectiva terá uma saída fácil para terminar a conversa. (Para mais, consulte: Principais Dicas de Rede para Conselheiros .)

A Captura

Apesar de todos os negativos, a chamada a frio não está morta, mas mudou. Para ter sucesso com chamadas frias, agora você precisa garantir que quem você está chamando for direcionado e apropriado. Para descobrir isso, determine o seu mercado-alvo: idade, indústria, localização e patrimônio líquido. Depois disso, você precisa determinar como você resolverá o problema dessa perspectiva. O próximo passo é eliminar o ABC (Always Be Selling). Isso não funciona com chamadas a frio mais. Na verdade, é o maior erro cometido no chamado frio hoje. O objetivo deve ser uma introdução e configurar um compromisso. Faça a venda ao se comunicar com o cliente em pessoa.

A linha inferior

Chamada a frio não está morto, mas foi refinado. Dito isto, ainda não é provável que seja a melhor maneira de maximizar seu tempo. Agora deve ser visto como uma ferramenta, não a melhor avenida para obter mais clientes. (Para mais informações, consulte: Como ser um consultor financeiro superior .)