Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Criado com Highstock 4. 2. 6 ) muito esperado "Let Us Loop Você em "evento - como foi chamado misteriosamente pelos convites exclusivos - ocorre no Cupertino da empresa, Ca. , sede em 21 de março às 10 horas do horário do Pacífico (em que ponto você poderá sintonizar a transmissão ao vivo no próprio site da Apple). Como o nome semi-conspiratório do evento sugere, a Apple tem sido tímida sobre o que eles estão planejando revelar na segunda-feira. Muitos especialistas estão antecipando (ou apenas esperando) novidades de um novo Apple Watch, modelo iPad e atualizações iOS. Mas acredite ou não, a jóia da coroa provavelmente será muito mais despretensiosa do que isso. E menor, para inicializar: o iPhone 5SE de 4 polegadas. Isso pode parecer contraintuitivo; mesmo como um passo para trás. Depois de enviar a demanda do cliente para displays maiores, o que levou ao iPhone 6, por que a Apple estava desenvolvendo a versão de próxima geração da série iPhone 5 menor?

Resposta: Você não é necessariamente o consumidor alvo. O iPhone 5SE mais pequeno e acessível pode ser um telefone de economia em desenvolvimento. Na verdade, poderia ser um telefone orientado pela China.

(Veja também: A Importância de ser um iPhone.)

China e o iPhone de 4 polegadas

O iPhone 5SE não é apenas menor - é um iPhone mais acessível. Destina-se a atingir os mercados emergentes; mais especificamente, a China, que agora representa 20% das receitas da Apple.

A Apple não está apenas olhando para manter a multidão adotadora de tecnologia precoce feliz, eles também estão procurando garantir uma experiência de qualidade entre a base de usuários do mercado emergente de rápido crescimento. A venda de novos modelos de smartphones nos mercados emergentes pode ser um desafio, dada a cultura entrincheirada da compra e venda de telefones usados. O marketing do iPhone 5SE mais barato é uma maneira de abordar isso. Mas não espere que a Apple fabrique enormes volumes de unidades para este modelo; muito provavelmente, eles vão lançar algo no intervalo de 10-20 milhões de unidades ao longo do primeiro ano.

Adaptar-se aos mercados locais nunca é livre de riscos

Vender o que é essencialmente o iPhone de um homem pobre é um risco para a Apple. O que eles estão tentando fazer, o que faz sentido, é segmentar os mercados: criar um preço de venda médio (ASP) para mercados desenvolvidos e um para mercados emergentes. Mas não é tão simples. Mesmo o iPhone 5SE de baixo custo deve ser capaz de atualizar e suportar versões futuras do iOS para limitar a fragmentação do mercado. Além disso, se a história é um guia, mais barato não leva automaticamente a grandes vendas. O iPhone 5C, a tentativa de 2013 da Apple de criar um iPhone 5 "de gama baixa", teve recursos muito poucos para justificar uma redução mensal de $ 100 ASP em relação aos produtos de alta qualidade.O iPhone 5C não vendeu bem.

A pergunta que pode ser respondida na segunda-feira é: Quais são as diferenças nos recursos do iPhone 5SE versus 5 e 5S? O novo 5SE deve ter um valor agregado significativo para competir com o mercado de segunda mão para os dois últimos modelos na China e nas economias emergentes.

iPhone 5SE: uma ameaça para o status de Smartphone Premium da Apple?

A Apple não deve ultrapassar o mercado. A empresa ainda continua ao ritmo do falecido Steve Jobs, para quem fazer o melhor produto era tudo. O sucesso na satisfação do cliente leva ao sucesso financeiro.

Por outro lado, a Apple provavelmente está sendo sábia em suas tentativas de influenciar o ciclo de atualização desta base de clientes mais diversificada. Um telefone de 4 "com tecnologia mais recente deve impulsionar atualizações para os usuários que favorecem o menor fator de forma. O 5SE também atrairá novos consumidores de baixa renda que, eventualmente, trocarão por um telefone de tamanho completo, full-feature e premium. E, crucialmente, o iPhone 5SE também pode ajudar as vendas nos meses de primavera e verão, geralmente fracos, que conduzem aos lançamentos de novos modelos high-end.

Divulgação: No momento da redação, o autor possuía as seguintes participações:

Pessoal: PYPL

Família: AAPL, INTC, MSFT, PAY

Firma: AAPL, INTC, MSFT