O método "For sale by owner" (FSBO) parece uma ótima maneira de economizar milhares de dólares quando você vende sua casa.

Depois de tudo, a comissão padrão do agente imobiliário é de 6% - que é de US $ 15 000 em uma casa de US $ 250 mil. Dado o tamanho desta taxa, você pode pensar que atuar como agente do seu próprio vendedor certamente valerá a pena as economias. Aqui estão oito razões pelas quais você deve pensar novamente. (Veja também: Um guia para comprar uma casa na U. S. )

1. Os agentes dos compradores podem não querer mostrar sua propriedade aos seus clientes.

Em um acordo para venda por dono, o agente do comprador sabe que não haverá um profissional no outro fim da transação. Mesmo que um cliente insista em ver sua casa, o agente pode desencorajar a realização de uma oferta, citando os aborrecimentos e os riscos de tentar fechar o negócio sem um profissional que representa o vendedor.

"Existem apenas duas razões pelas quais eu mostra um FSBO: não há outro estoque disponível ou o preço é ridiculamente baixo", diz Bruce Ailion, corretor de imóveis com o RE / MAX Greater Atlanta. Todo corretor experiente foi queimado por uma transação do FSBO, onde o vendedor não pagou a comissão completa, nem qualquer comissão, ao agente que trouxe o comprador, diz ele. "Os vendedores do FSBO são vistos como vendedores irrealistas, irracionais e difíceis que corretores de imóveis profissionais rejeitaram", diz ele.

Mas existem agentes de compradores que mostrarão sua propriedade nas condições corretas. A corretora de imóveis de Filadélfia, Denise Baron, da Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach diz que, enquanto ela tiver um acordo de comprador assinado afirmando que quando ela mostra uma casa de FSBO que sua agência é paga, ela tem certeza.

"Eu também tenho um acordo assinado de antemão pelo proprietário que está vendendo seus próprios bens ou casa", diz ela. O acordo indica qual taxa percentual o vendedor pagará o agente. O acordo também esclarece que o agente só está trabalhando em nome do comprador e que, como agente de um comprador, tem o dever de divulgar a seu cliente todas as informações que o vendedor lhe fornece, como a necessidade de vender em uma determinada data .

2. É mais difícil manter suas emoções fora da venda.

A venda de sua casa geralmente é um processo emocional. Ter um agente mantém você um passo removido e faz com que você tenha menos probabilidades de cometer erros estúpidos, como overpricing sua casa, recusando-se a contrariar uma oferta baixa, porque você está ofendido ou ceder muito facilmente quando você tem um prazo para vender sua casa. (Veja também: Selling Your House? Evite esses erros .)

"Um corretor de imóveis pode acompanhar sem comunicar um sentimento de ânsia ou desespero; O acompanhamento é o seu trabalho ", diz Ailion." Quando um vendedor verifica repetidamente, isso indica com razão ou não a vontade de aceitar um preço mais baixo."

Se você renunciar a um agente, você também terá que lidar diretamente com a rejeição sempre que o agente de um comprador lhe disser que seus clientes não estão interessados. "Como o proprietário, pode ser bastante perturbador ouvir alguns dos comentários feitos pelos compradores e, muitas vezes, seus agentes", diz David Kean, um corretor de imóveis com a Teles Properties em Beverly Hills, Califórnia.

Um agente pode aguentar fora da rejeição e colocar um giro positivo em qualquer feedback negativo. "É mais difícil para eles manter suas emoções fora da venda, porque não há terceiros para saltar nada", diz o corretor imobiliário Jesse Gonzalez, dono da Archer Realty em Santa Rosa, Califórnia. "Por exemplo, se o A propriedade fica no mercado, o proprietário não sabe o motivo pelo qual a casa não está vendendo.

As emoções sempre estarão lá para o vendedor, mas as críticas construtivas podem tornar-se mais fáceis de digerir para o vendedor quando vem de um corretor que está do seu lado, tentando obter o melhor para eles. "

3. Não é seu trabalho a tempo inteiro.

Você pode correr para casa do trabalho toda vez que alguém quer ver sua casa? Você pode desculpar-se de uma reunião toda vez que seu telefone toca com um potencial comprador? No final de um longo dia de trabalho, você tem energia para tirar proveito de todas as oportunidades possíveis para comercializar sua casa? Você é um especialista em vender casas?

Você tem alguma experiência fazendo isso? Sua resposta a todas essas questões é provavelmente "não". A resposta de um agente a todas essas questões é "sim". Além disso, ao passar por um agente, você receberá uma caixa de segurança para a sua porta da frente que permite que os agentes mostrem sua casa, mesmo quando você não está disponível.

4. Os agentes têm uma rede maior do que você.

Sim, você pode listar sua casa você mesmo em Zillow, Redfin, Craigslist e até mesmo o Multiple Listing Service (MLS) que os agentes usam. Mas isso será suficiente? Mesmo se você tiver uma grande rede pessoal ou profissional, essas pessoas provavelmente terão pouco interesse em divulgar a palavra que sua casa está à venda. Você não tem relações com clientes, outros agentes ou uma agência imobiliária para trazer o maior grupo de potenciais compradores para sua casa. Um grupo menor de compradores potenciais significa menos demanda por sua propriedade, o que pode traduzir-se em aguardar mais tempo para vender sua casa e, possivelmente, não conseguir tanto dinheiro quanto sua casa vale a pena.

"Um bom agente imobiliário deve ter um Rolodex de nomes e informações de contato para que ele ou ela possa espalhar rapidamente a palavra sobre o imóvel que acabaram de listar", diz o corretor imobiliário Pej Barlavi, CEO da Barlavi Realty in New York City. "Eu tenho uma lista de distribuição de mais de 3, 500 contatos que recebem uma explosão de e-mail de mim dentro de 48 horas que incluímos uma propriedade. Então eu começo a comercializar a propriedade em todos os sites disponíveis, MLS e site de marketing para imóveis para manter o impulso e [manter] mostrando consistentemente. "

5. Você se submete a indícios desnecessários.

Um agente pode descobrir se alguém que quer ver sua casa é realmente um comprador qualificado ou apenas um sonhador ou um vizinho curioso.É muito trabalho e uma grande interrupção toda vez que você tem que colocar sua vida em espera, faça sua casa parecer perfeita e mostre sua casa. Você quer limitar esses aborrecimentos às exibições mais susceptíveis de resultar em uma venda.

"Os corretores de imóveis são treinados para fazer perguntas qualificadas para determinar a seriedade, qualificação e motivação de uma perspectiva", diz Ailion. Os corretores de imóveis também são treinados para fazer perguntas finais sobre quanto tempo os compradores têm procurado, se viram outras casas que funcionariam para suas necessidades, se eles pagam em dinheiro ou foram pré-qualificados, o que as escolas estão procurando e assim por diante . Eles podem mover uma pessoa qualificada e motivada até o ponto de compra. Os vendedores do FSBO não possuem esse conjunto de treinamento e habilidades, diz ele.

Também é incômodo para os compradores ter o vendedor presente, ao invés do agente do vendedor, quando estão viajando pela casa.

"Ao mostrar uma casa, o dono nunca deve estar presente", diz Kean. "Nada faz um comprador potencial mais desconfortável do que o atual proprietário estar na casa. Quando um vendedor está presente, a maioria dos compradores se precipitará por uma casa e não perceberá nem se lembrará muito do que viram. "

6. Negociar a venda é complicado e estranho.

Mesmo que você tenha experiência em vendas, não possui experiência especializada na negociação de uma venda de imóveis. O agente do comprador faz, então ele / ela é mais provável que ganhe a negociação, o que significa menos dinheiro no seu bolso.

"Um agente de vendas experiente pode ter negociado centenas de compras domésticas", diz Kean. "Conhecemos todos os jogos, os sinais de alerta de um comprador nervoso ou falso. "

Não só você é inexperiente, mas também é provável que seja emocional sobre o processo, e sem o seu próprio agente para apontar quando você está sendo irracional, é mais provável que você tome decisões precárias. Kean diz que um agente pode transformar uma resposta inadequada e emocionalmente cobrada de um vendedor ofendido para um comprador, "O vendedor diminuiu sua solicitação inicial, mas fez a seguinte contra-oferta. "

Os vendedores que entram sozinhos também normalmente não estão familiarizados com os costumes locais ou com as condições do mercado.

"Os agentes conhecem o pulso do mercado e o que está impulsionando a demanda, o que lhes dá uma vantagem ao saber quais os termos que valem a pena negociar e que valem a pena deixar a outra parte ganhar", diz Rob McGarty, co-fundador e corretor designado com Surefield, uma corretora imobiliária residencial sediada em Seattle.

E os agentes conhecem os costumes locais para a venda de uma casa, como se o comprador ou o vendedor normalmente paga taxas, tais como taxas de transferência e custos de fechamento, diz Gonzalez.

7. Você não pode ver o que há de errado com sua casa.

Os agentes são especialistas no que faz as casas venderem. Eles podem caminhar pela sua casa com você e apontar as mudanças que você precisa fazer para atrair compradores e obter as melhores ofertas. Eles podem ver falhas que você não sabe porque você os vê todos os dias - ou porque simplesmente não as vê como falhas. Eles também podem ajudá-lo a determinar quais comentários de potenciais compradores você deve agir depois de colocar sua casa no mercado para melhorar suas chances de venda.

"Qualquer pessoa que esteja determinada a vender sua própria casa deve contratar um designer de interiores ou um imóvel para avaliar a condição atual e o apelo de mercado da casa", diz Kean. "Todos os vendedores precisam contratar um serviço de limpeza profissional para dar uma casa a uma limpeza profunda antes de colocá-lo no mercado. Uma boa limpeza ajudará a remover os odores distintos, como os animais de estimação, que os habitantes não podem cheirar, pois vivem com ele todos os dias. "

8. Você corre o risco de ser processado.

Muita documentação legal está envolvida em uma venda de casa, e precisa ser completada corretamente por um especialista. Um dos itens mais importantes é a divulgação do vendedor. "Um vendedor de imóveis tem um dever afirmativo de divulgar qualquer fato que afete materialmente o valor ou desejabilidade da propriedade", diz Matthew Reischer, um advogado e CEO da LegalAdvice. com. O vendedor pode ser responsabilizado por fraude, negligência ou violação de contrato se ele / ela não divulgar adequadamente. "A questão de saber se um fato é material ou não é geralmente estabelecida na jurisprudência do estado em que você mora", diz ele.

A menos que você seja um advogado imobiliário, seu agente provavelmente sabe mais sobre leis de divulgação do que você. Se você deixar de divulgar um perigo, um incômodo ou um defeito e o comprador volta para você depois que eles se mudaram e encontraram um problema, eles poderiam processá-lo. Os agentes também podem cometer erros, mas eles têm seguro profissional de erros e omissões para se proteger e dar o recurso do comprador para que o comprador não precise perseguir o vendedor por danos.

A linha inferior

A venda de sua casa provavelmente será uma das maiores transações da sua vida. Você pode tentar fazê-lo sozinho para economizar dinheiro, mas contratar um agente tem muitas vantagens. Os agentes podem obter uma exposição mais ampla para sua propriedade, ajudá-lo a negociar um acordo melhor, dedicar mais tempo à sua venda e ajudar a manter suas emoções sabotando a venda. Um agente traz experiência, que poucos vendedores domésticos têm, para uma transação complexa com muitas armadilhas financeiras e legais. (Veja também: Como encontrar o melhor agente imobiliário ).