Quando chega a hora de vender a sua casa, o pensamento de plantar um sinal "For Sale by Owner" no gramado da frente e fazer o trabalho, você certamente tem seu apelo. O primeiro deles é a poupança que você ganhará - potencialmente dezenas de milhares ou mais - se você cortar o corretor imobiliário. No entanto, há muito mais para o trabalho do que apenas esticar uma saída no gramado e, para alguns, a dor de cabeça e o trabalho envolvido podem não valer a pena as economias. Descubra como determinar se você poderá vender com sucesso sua própria casa e o que esperar se você escolher esta rota. (Para saber mais, leia Comissões de corte com "For Sale By Owner" Vendas e Você precisa de um agente imobiliário? )

TUTORIAL: Como comprar a sua primeira casa

Exposição Sua primeira consideração deve ser se você pode divulgar a palavra. Claro, você pode colocar um sinal no gramado e fazer uma série de postagens relevantes na Internet, mas esteja ciente de que você perderá o seguinte:

• Uma corretora de imóveis precisa terá uma rede que vai muito além da cidade ou cidade onde você está localizado. Na maioria dos casos, pode fornecer compradores qualificados tanto a nível regional como internacional e pode até ser retido por grandes corporações na busca de acomodações executivas. Essas redes são bem orçamentadas e gerenciadas e possuem uma equipe profissional dedicada a garantir que elas gerem vendas para seus clientes.
• A maioria das corretoras pagará pela impressão em locais locais e em alguns meios de comunicação nacionais. Eles também podem segmentar e distribuir circulares em toda a sua cidade. Considere os custos de fazer isso você mesmo.
• As empresas imobiliárias têm estrategistas de marketing internos que sabem o que os compradores querem ver e podem empacotar sua casa de forma adequada, produzindo fotos a cores, folhas de características e outros materiais para corretores e potenciais compradores.

Não obter uma exposição suficiente pode resultar em sua propriedade sentada no mercado por um longo período de tempo. Se estiver sentado o suficiente, provavelmente será forçado a vender a um preço mais baixo. Uma casa que fica muito tempo no mercado também pode se tornar estigmatizada, deixando você sem nenhum trânsito. As pessoas pensam: "Deve haver algo errado se não tiver sido vendido já". (Para leitura relacionada, veja Vender sua casa em um mercado descendente .)

Informação do mercado O mercado imobiliário é um fenômeno dinâmico, sempre em fluxo, com os preços se movendo constantemente, às vezes rapidamente, às vezes menos. Se você não pode avaliar corretamente a direção e a velocidade do mercado, você também pode deixar de avaliar o valor correto da sua casa. Isso efetivamente o torna "fora do mercado" e resulta na venda desnecessariamente barata ou - até avaliar corretamente o valor da sua casa - sobrepreciar e aguardar.

Contraste isso com o acesso instantâneo que um agente imobiliário tem para obter informações de vendas em casa. A maioria dos escritórios imobiliários estão equipados com software que pode gerar preços de análise de mercado comparativos instantâneos, um sistema que tira a subjetividade do processo e fornece um alcance de venda imediato, dados os parâmetros dinâmicos de determinado mercado. Nos mercados ativos, este é um recurso inestimável. (Antes de listar sua casa, veja Cinco coisas que todo investidor imobiliário deve saber .)

Capacidade de negociação Esta pode ser a parte mais freqüente do do-it-yourself (DIY ), e um que não deve ser considerado levemente. Você possui o conjunto de habilidades necessário para negociar com sucesso a venda de um dos seus bens mais valiosos? Você pode efetivamente gerenciar o processo até um fechamento contra um corretor experiente ou advogado de imóveis?

Lembre-se de que você pode enfrentar profissionais que mantêm negociadores e conhecem o processo de venda muito bem. Como tal, eles podem sugerir todos os tipos de termos e condições que parecem razoáveis, mas realmente não estão no seu melhor interesse. Mesmo um agente imobiliário não exagerado provavelmente estará ciente das implicações de vários termos e condições - você vai?

Se você nunca esteve envolvido em negociações sérias com profissionais experientes, você está em uma séria desvantagem. Sua falta de experiência poderia negar qualquer um dos benefícios de ter feito isso sozinho.

Se você optar por ter seu advogado imobiliário negociar a venda, suas taxas podem ser ainda maiores do que as de um corretor; O tradeoff é que você pode obter um nível superior de experiência. (Para leitura relacionada, veja Os benefícios de usar um advogado imobiliário .)

Questões legais Talvez o aspecto mais perigoso do processo de venda domiciliar envolva contratos e fechamentos, para os quais você precisará os serviços de um especialista que entende contratos e podem orientar o processo para uma conclusão legalmente sólida. Muitos bloqueios foram prejudicados por legalidades legais que levaram a resultados inesperados ou, pior, a processos judiciais e, em última instância, a falha na venda a um preço e hora de sua escolha. A menos que você seja um advogado, este é um aspecto do processo que não deve ser realizado sem assistência profissional. (Para mais informações sobre o processo de fechamento, consulte Compreender o processo de depósito .)

Serviços de valor agregado As grandes empresas imobiliárias agora oferecem inúmeros serviços de valor agregado, como os compradores pré-qualificados para financiamento - e, em alguns casos, fornecer o próprio financiamento. Se você não está usando essa empresa, perceba que seu negócio pode aguardar até que o financiamento possa ser garantido, e que os atrasos nos horários muitas vezes produzem o remorso do comprador - uma condição que vê os potenciais compradores falarem de um acordo no momento em que saem da sua porta. Melhor sempre bloquear o negócio fechado o mais rápido possível. Isso significa ter os recursos disponíveis para fazê-lo. (Para leitura relacionada, veja Fundamentos de financiamento para compradores de casas pela primeira vez .)

O fator de excêntrica Você está reduzindo o número de compradores potenciais porque você não listou com um agente?Alguns compradores de casas ficarão preocupados com o envolvimento de uma "venda por proprietário" simplesmente porque não é a norma. Haverá ansiedades e apreensões que afugentem as pessoas de visitar sua casa. Para muitos compradores, um nome de marca estabelecido e um profissional de vendas com polimento são mais palatáveis. Pergunte a si mesmo se a sua decisão leva você para fora do "mainstream" imobiliário.

Your Time Há poucas dúvidas de que você pode preencher os sapatos de um agente e vender sua própria casa - mas vai demorar a preparação para fazê-lo com sucesso. Quanto tempo você tem? E vale o seu tempo? No final, você precisa determinar se seu investimento de tempo e energia será reembolsado pela comissão que você economizou.

Conclusão
Claro que você pode vender sua própria casa. Se você fizer o compromisso, faça certo; A recompensa de um trabalho bem feito e alguns dólares extras no seu bolso podem fazer você ficar feliz que você fez. Basta não entrar em cego e considerar que você pode acabar com mais dinheiro no banco e menos dor de cabeça deixando o trabalho para outra pessoa.

Para mais, leia 12 Worst First-Time Homeseller Erros .