Os problemas mais problemáticos que enfrentamos como comerciantes são aqueles que nem sequer sabemos existir. Certas tendências humanas afetam nossa negociação, mas muitas vezes desconhecemos que estão nos afetando e nossa linha de fundo. Embora existam muitas tendências humanas, observaremos três que, se não forem geridas, podem bloquear o caminho para alcançar nossos objetivos financeiros.

Tutorial: Finanças comportamentais

O inimigo não sabemos Ao lidar com a negociação de forma técnica, podemos ver onde erramos e tentamos corrigi-lo para a próxima vez. Se saímos de um comércio muito cedo em um movimento, podemos ajustar nossos critérios de saída, observando um período de tempo mais longo ou usando um indicador diferente. No entanto, quando temos um sólido plano de negociação e ainda estamos perdendo dinheiro, precisamos olhar para nós mesmos e para nossa própria psicologia para uma solução. (Teste sua estratégia de investimento antes de entrar no mercado, mas primeiro leia Estimule suas habilidades com a comercialização simulada .)

Quando lidamos com nossas próprias mentes, muitas vezes nossa objetividade é distorcida e, portanto, não é possível resolver corretamente o problema; O verdadeiro problema está nublado por preconceitos e trivialidades superficiais. Um exemplo disto é o comerciante que não adere a um plano de negociação, mas não consegue perceber que "não cumpri-lo" é o problema, então ele ajusta continuamente as estratégias, acreditando que é onde a falha reside.

A consciência é poder Embora não exista uma bala mágica para superar todos os nossos problemas ou lutas comerciais, tomar consciência de alguns possíveis problemas de base nos permite começar a monitorar nossos pensamentos e ações, de modo que ao longo do tempo podemos mudar nossos hábitos. A consciência de possíveis armadilhas psicológicas pode nos permitir mudar nossos hábitos, esperançosamente criando mais lucros, vejamos três peculiaridades psicológicas comuns que muitas vezes podem causar tais problemas.

Sensory Derived Bias Nós extraímos informações de nós para formar uma opinião ou viés e isso nos permite funcionar e aprender, em muitos casos. No entanto, devemos perceber isso, embora possamos acreditar que estamos formando uma opinião baseada em evidências factuais, muitas vezes não somos. Se um comerciante observa as notícias de negócios todos os dias e faz uma opinião de que o mercado está indo mais alto, com base em todas as informações disponíveis, ele pode achar que ele chegou a essa conclusão tirando as opiniões do pessoal da mídia e apenas ouvindo os fatos. No entanto, este comerciante ainda pode enfrentar um problema: quando a fonte de nossa informação é tendenciosa, nosso próprio viés será afetado por isso.

Mesmo os fatos podem ser apresentados para dar credibilidade ao viés ou opinião, mas devemos lembrar que sempre há outro lado da história. Além disso, a exposição constante a uma única opinião ou ponto de vista levará os indivíduos a acreditar que essa é a única posição prática sobre o assunto.Uma vez que são privados de contra evidências, sua opinião será tendenciosa pela informação disponível.

Evitando o Vague Também conhecido como medo do desconhecido, evitando o que pode ocorrer, ou o que não é totalmente claro para nós, nos impede de fazer muitas coisas e pode nos manter bloqueados em um estado não lucrativo. Embora possa parecer ridículo para alguns, os comerciantes podem realmente ter medo de ganhar dinheiro. Eles podem não estar conscientes disso conscientemente, mas os comerciantes muitas vezes se preocupam com a expansão de sua zona de conforto, ou simplesmente temem que seus lucros sejam retirados por impostos. Inevitavelmente, isso pode levar à auto sabotagem. Outra fonte de viés pode vir da negociação apenas na indústria com a qual é mais familiar, mesmo que essa indústria tenha sido, e esteja prevista para continuar, em declínio. O comerciante está evitando um resultado devido à incerteza associada ao investimento. (Para aprender sobre o viés em casa, confira O Investimento tendencioso está com você de volta? )

Outra tendência comum refere-se a manter os perdedores por muito tempo, ao vender os vencedores com muita rapidez. Quando os preços flutuam, devemos ter em conta a magnitude do movimento, para determinar se a mudança é devida ao ruído ou é o resultado de um efeito fundamental. Puxar os negócios de forma muito rápida muitas vezes resulta de ignorar a tendência da segurança, à medida que os investidores adotam uma mentalidade de aversão ao risco. Por outro lado, quando os investidores experimentam uma perda, eles geralmente se tornam candidatos ao risco, resultando em uma posição perdedora perdida. Esses desvios do comportamento racional levam a ações irracionais, fazendo com que os investidores percam os ganhos potenciais, devido a viés psicológicos. (Para uma visão das atitudes dos investidores, consulte Compreender o comportamento do investidor .)

Tangibilidade da antecipação A antecipação é um sentimento poderoso. A antecipação é frequentemente associada a um tipo de mentalidade "Eu quero" ou "Eu preciso". O que anteciparemos é algum tempo no futuro, mas a sensação de antecipação está aqui agora e pode ser uma emoção agradável. Pode ser tão agradável, de fato, que sintamos antecipação nosso foco, ao invés de alcançar o que estamos antecipando em primeiro lugar. Saber que um milhão de dólares vai aparecer na sua porta amanhã, criaria um sentimento fantástico de entusiasmo e antecipação. É possível tornar-se "viciado" nesse sentimento e, assim, adiar o pagamento.

Embora o dinheiro fácil entregue à porta seja mais do que provável que seja agarrado pelo proprietário ansioso, quando as coisas não são tão fáceis de encontrar, podemos cair em usar a sensação de antecipação como um prêmio de consolação. Observar bilhões de dólares mudam de mãos a cada dia, mas não tendo a confiança para seguir um plano e pegar um pedaço do dinheiro, pode significar que subconscientemente decidimos que sonhar com os lucros é bom o suficiente. Queremos ser rentáveis, mas "querer" tornou-se nosso objetivo, não a rentabilidade.

O que fazer sobre isso Uma vez que estamos cientes de que podemos ser afetados por nossa própria psicologia, percebemos que isso pode afetar nossa negociação em um nível subconsciente.A conscientização é muitas vezes suficiente para inspirar mudanças, se realmente trabalharmos para melhorar nossa negociação.

Há várias coisas que podemos fazer para superar nossos obstáculos psicológicos, começando pela remoção de insumos que são obviamente tendenciosos. Os gráficos não mentem, mas nossas percepções sobre eles podem. Nós temos a melhor chance de sucesso se permanecemos objetivos e nos focamos em estratégias simples que extraem lucros dos movimentos de preços. Muitos grandes comerciantes evitam as opiniões dos outros, quando se trata dos mercados, e percebem quando uma opinião pode estar afetando suas negociações.

Saber como os mercados operam e se movem nos ajudará a superar nosso medo ou ganância, enquanto nos comércios. Quando sentimos que entramos em território desconhecido onde não conhecemos o resultado, cometemos erros. No entanto, se temos uma compreensão firme, pelo menos de forma probabilística, de como os mercados se movem, podemos basear nossas ações na tomada de decisões objetivas.

Finalmente, precisamos definir o que realmente queremos, por que queremos e como vamos chegar lá. Ouça os pensamentos que atravessam a sua cabeça quando comete um erro e pense na crença por trás disso; então trabalhe para mudar essa crença em sua vida cotidiana.

A linha inferior Nossos preconceitos podem afetar nossa negociação, mesmo quando não pensamos em negociar em informações tendenciosas. Além disso, quando um resultado parece vago, erramos em nosso julgamento, embora tenhamos uma concepção de como o mercado deveria se mover. Nossas antecipações também podem ser dissuasivas de alcançar o que pensamos que queremos. Para nos ajudar nesses potenciais problemas, podemos remover entradas tendenciosas, obter maior compreensão das probabilidades de mercado e definir o que realmente queremos de nossa negociação. (Para aprender a quantificar e gerenciar o risco subjacente de investir, leia Medição e Gerenciamento de Risco de Investimento .)