Com diretrizes regulamentares e regras de conformidade, os conselheiros financeiros podem nem querer ser incomodados com o uso de mídias sociais para seus negócios, mas a verdade é que é um bom lugar para o seu trabalho.

Os consultores financeiros precisam estar nas redes sociais por uma série de razões, de serem melhor encontrados em algoritmos de mecanismos de busca para estabelecer relacionamentos com os clientes. É uma nova era para os consultores financeiros, e para obter uma referência ou fechar um acordo que você precisa fazer mais do que se encontrar com uma xícara de café e um aperto de mão.

Aqui estão três razões pelas quais os consultores financeiros precisam estar nas mídias sociais agora. (Para mais informações, consulte: Como os conselheiros utilizam as mídias sociais. )

Rank Mais alto nas pesquisas do Google

Se você deseja encontrar na parte superior das buscas do Google (e confiar em mim, você faz ), então você precisa estar nas mídias sociais. Leve um minuto para o Google agora mesmo, o que você vê? A primeira coisa que o Google retorna é a foto, o segundo é os canais de redes sociais, e o último é o seu site e pressione o que você fez ou os sites onde esteve presente. Por que é isso?

O Google retorna resultados de pesquisa de correspondência exata antes de qualquer outra coisa. É por isso que as fotos de você e seus canais de mídia social são exibidas primeiro - porque elas estão diretamente ligadas ao seu nome próprio. Seu site de conselheiro pode estar sob o nome da sua empresa e, embora os mecanismos de busca sejam inteligentes o suficiente para saber que você e ele estão relacionados, ele não classifica como alto.

A segunda razão nas mídias sociais pode ajudar seu negócio porque as fontes mais ativas classificam mais do que as propriedades online estáticas. Os canais de mídia social são atualizados várias vezes ao longo do dia (pelo menos, eles devem ser), enquanto seu site só pode ser atualizado a cada poucos meses. Portanto, ser ativo nas mídias sociais ajuda os clientes potenciais a encontrá-lo facilmente - e isso é bom para o seu negócio. (Para leitura relacionada, veja: Google Essentials for Financial Advisors. )

Ensine clientes mais sobre você

O segundo motivo pelo qual os consultores financeiros precisam estar nas mídias sociais é porque é uma ferramenta de marketing eficiente. Compartilhar notícias da indústria, informações de mercado e dicas de finanças pessoais em canais de mídia social é uma maneira fácil de mostrar seus conhecimentos, segmentar um nicho de mercado e transmitir seus serviços. Quanto tempo levaria você a contatar 10 clientes potenciais por telefone? Talvez uma hora. Pense em quantos potenciais clientes você pode acessar on-line em uma hora - é muito mais do que 10.

O marketing de redes sociais também não é difícil. Tudo o que você precisa fazer é compartilhar informações relacionadas à sua experiência e útil para seus clientes. Quando você faz isso, sua rede irá compartilhar a informação com suas redes - isso é chamado de efeito do Facebook.É marketing gratuito e também só leva uma única ação de você. Um bom post de mídia social pode continuar e continuar e isso é extremamente benéfico para sua linha de fundo.

Digamos que você tenha 500 conexões no LinkedIn e você compartilha um artigo sobre os benefícios de investir em um IRA. Se cada uma das suas 500 conexões compartilhe o artigo com sua rede e cada uma delas possui 500, então você chegou a 250 000 clientes potenciais. Quão grande é isso? (Para leitura relacionada, consulte: Twitter Tools Advisors deve considerar. )

Comunique-se de uma maneira nova

As mídias sociais são apenas uma parte da estratégia global de marketing digital de um consultor financeiro. É outra saída de comunicação para você compartilhar mensagens com clientes, além de boletins informativos e postagens de blog.

Se você deseja fornecer um nível superior de atendimento ao cliente com seus clientes, então você precisa estar nas mídias sociais. É uma outra maneira de os clientes entrar em contato com você e isso é bom para construir relacionamentos de longo prazo. Tenho certeza de que a última coisa que você quer é que os clientes tenham dificuldade em entrar em contato com você - eu sei que foi para mim quando eu era um conselheiro. Ser difícil de alcançar não é bom para os negócios e definitivamente não é um bom serviço ao cliente.

A linha inferior

Estar nas mídias sociais permite que seus clientes, potenciais clientes, parceiros e colegas saibam que você está acessível, e também diz que é fácil fazer negócios com você. A facilidade de fazer negócios pode ser o fator decisivo quando um novo cliente está escolhendo entre dois futuros consultores financeiros. Ser acessível em mídias sociais pode ajudá-lo a ser a primeira escolha do cliente. (Para mais informações, veja: LinkedIn / Microsoft Deal: o que os conselheiros devem saber. )