O lançamento de uma carreira como consultor financeiro envolve muitos desafios. Estes incluem a passagem de exames de valores mobiliários difíceis, navegando o extenso processo de entrevista e contratação em casas de corretagem e completando todos os graus ou educação exigidos pelo empregador escolhido. O maior desafio até agora, no entanto, é a construção de sua base de clientes, uma vez que você começa a trabalhar. Sem clientes, você não pode sobreviver por muito tempo neste campo baseado em comissão.

Diferentes métodos de aquisição de clientes funcionam melhor para diferentes conselheiros. Alguns têm a sorte de ter mercados naturais robustos que podem explorar. Isto é especialmente verdadeiro para os conselheiros que possuem familiares próximos em negócios relacionados, como imobiliário e seguro. Outros conselheiros trabalham para casas de corretagem que fornecem leads quentes, embora isso geralmente envolva um trade-off sob a forma de comissão reduzida.

Uma avenida que todos os consultores financeiros devem explorar para ganhar clientes é a mídia social. Enquanto o primeiro passo para o bom marketing é uma mensagem efetiva, o próximo passo é colocar essa mensagem em um lugar onde o maior número possível de clientes potenciais possa vê-la e prestar atenção nela. No século 21, esse lugar é uma mídia social.

A Influência das Mídias Sociais

A partir de 2015, o usuário médio da Internet gasta 1. 72 horas por dia nas mídias sociais. Isso inclui o tempo gasto na navegação em sites sociais populares, como o Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0. 04% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), Instagram e Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), no computador, bem como nos minutos em que as pessoas estão envolvidas via dispositivo móvel ou tablet.

A mídia social é onipresente na vida das pessoas, e não parece estar indo a lugar algum. Se você quiser colocar sua mensagem onde os potenciais clientes vêem isso, as mídias sociais estão em algum lugar onde você sabe que seus olhos estão focados por quase duas horas por dia.

Engajamento ativo

As pessoas ainda gastam tantas horas, ou mesmo mais, assistindo a televisão como fazem nas mídias sociais. A grande diferença entre os dois, no entanto, é o tipo de engajamento. A observação de televisão é um compromisso passivo, enquanto a mídia social é um envolvimento ativo.

Quando um cliente potencial vê seu anúncio na televisão e tem uma pergunta ou comentário sobre algo mencionado, ele não pode chamar sua atenção falando novamente na tela. Idealmente, ele pega o telefone e chama você, mas, atendendo a poucas espiras de atenção das pessoas na era da tecnologia, é muito mais provável que ele se esqueça do que ele quis dizer, uma vez que a próxima coisa na TV atende sua atenção.

Nas mídias sociais, esse mesmo cliente potencial pode chegar a você com algumas torneiras do teclado, deixando um comentário ou entrando em contato com você através de um link fornecido. Nesse ponto, você tem um diálogo aberto, o que o aproxima de um diálogo presencial, que está apenas a um passo de adquiri-lo como cliente.

Prova Social

Sem dúvida, não existe uma maneira mais rápida de fazer snowball seu negócio como um consultor financeiro do que desenvolver uma reputação positiva nas mídias sociais. Quando um novo cliente tem uma experiência positiva, mencione quão útil seja se ele publicou sobre sua experiência online. Dado que ele está feliz com o trabalho que você fez, ele quase está seguro de dizer que sim. Nesse ponto, você ganha exposição positiva entre todos em sua rede social, alguns dos quais podem estar no mercado de aconselhamento financeiro.

Outra maneira de desenvolver uma presença online é se envolver com seus fãs e seguidores. As pessoas tomam nota de que você responde perguntas e comentários de forma oportuna. Muitos deles, em suas mentes, justapor sua acessibilidade com a dificuldade que eles conseguem segurar seus conselheiros atuais. A manutenção de diálogos abertos em suas páginas de mídia social também permite que sua personalidade única brilhe.