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Para que um vendedor de varejo seja bem sucedido, ela precisa vender muitos itens porque os produtos de varejo tradicionalmente têm baixas margens e preços baixos. Se um vendedor de varejo se concentrar sempre em fechar as vendas, assegurará que ela esteja empurrando o produto suficiente através do seu pipeline de vendas para que as margens se somam a um valor de vendas bem-sucedido.

Os produtos de varejo tendem a ter baixas margens, razão pela qual as lojas de varejo, como a Target e a Walmart, são conhecidas como empresas com uma estratégia de vendas ou modelo de negócios de baixa margem, de alto volume. É necessário que as lojas de varejo, como a Target e a Walmart, tenham um alto volume de vendas para serem bem-sucedidas.

Para um vendedor de varejo, então, é importante sempre fechar as vendas, para que ela possa alcançar um alto volume de vendas. Isso significa que, quando uma pessoa entra em um local de varejo, o vendedor deve estar tentando conseguir que essa pessoa se converta em um cliente pagante.

Essa mentalidade também é imensamente importante porque os clientes tomam decisões de compra no varejo muito rapidamente. Ao contrário dos produtos de preços mais altos com ciclos de vendas mais longos, um cliente potencial em um contexto de varejo pode tomar uma decisão de compra em poucos minutos depois de ver o produto.

É possível que um vendedor a varejo perca uma venda muito rapidamente. Um vendedor pode compensar sempre tentando fechar potenciais clientes e convertê-los em clientes pagantes, uma vez que haverá muitos clientes ao longo do dia que podem ou não comprar a mercadoria.