No arco típico da trajetória de uma inicialização para se tornar uma empresa estabelecida, os primeiros adotantes são o primeiro conjunto de clientes. Depois que o produto é refinado com base no feedback dos usuários iniciais, os clientes principais nos mercados locais da inicialização seguem. A expansão nos mercados internacionais, se ocorrer, é a fase final da evolução de uma empresa.

Ultimamente, porém, o contrário está acontecendo; A expansão internacional agora ocorre bastante cedo na existência de um arranque. O exemplo mais famoso e proeminente dessa tendência é Uber, que tem menos de seis anos e já está presente em 60 países. Buzzfeed é outro exemplo. O site viral atraiu 45% de sua audiência de mercados estrangeiros em julho.

U. As startups baseadas em S. não são as únicas operações de escala e encontrar clientes no exterior. Várias startups bem conhecidas da Ásia e da Europa estão tocando nos mercados da U. S. para o crescimento. Por exemplo, o aplicativo de mensagens russo Telegram e o aplicativo canadense de mensagens Kik possuem um número de usuários situados fora do país de origem. Da mesma forma, o Spotify, uma empresa sueca, conta a maioria dos seus clientes na U. S.

Estes desenvolvimentos suscitam várias questões. Por que as startups são globais no início do ciclo de vida? Como a tecnologia facilita seu crescimento?

Escala de oferta de mercados emergentes

Os ganhos para as principais empresas de tecnologia fornecem indicações para a atração dos mercados estrangeiros para as startups. Embora representem substancial, senão a maioria, das receitas, os mercados da U. S. e da Europa estão rapidamente se tornando saturados.

O crescimento para startups fica em outro lugar. Mais precisamente, está nas economias de mercado emergentes. Vamos tirar os dois exemplos mais conhecidos dos mercados internacionais: China e Índia. Em termos de números puros, ambas são oportunidades fantásticas para startups. De acordo com um relatório recente do China Internet Network Information Center, a China tem mais pessoas na Internet do que a U. S. e a Índia combinadas. Com sua crescente classe média, a Índia não está muito atrasada. Esses números apresentam uma oportunidade significativa para startups. (Para mais, veja Expansão do Facebook na China .)

Didi Kuaidi, a empresa de compartilhamento de viagens mais popular da China, tem uma participação de mercado de 78% e é responsável por três milhões de pedidos diários de carros, enquanto Uber relatou um milhão de pedidos por dia. Esses números são particularmente impressionantes quando se considera que a China está preparada para fazer grandes investimentos em seu setor de transporte, incluindo novas estradas e vias rápidas nas regiões em desenvolvimento do país no norte e oeste. Enquanto isso, a Índia deverá ter o maior Facebook Inc.(FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Criado com Highstock 4. 2. 6 ) população até 2017 com 145. 9 milhões de usuários.

A verdadeira história por trás desses números, no entanto, é a escala disponível para as empresas de tecnologia. Graças à automação, as empresas de tecnologia exigem menos recursos e despesas de capital do que outras indústrias para escalar seus negócios. Considere que o Facebook não teve operações na Índia até 2010, altura em que já obteve 8 milhões de usuários no mercado. A Uber recebeu recentemente um investimento substancial, entre US $ 75 milhões e US $ 100 milhões, do Tata Opportunities Fund, uma empresa de private equity na Índia. Apesar da publicidade negativa e questões logísticas, a empresa calcula em média 200 mil passeios por mês na Índia e planeja aumentar esse número para um milhão de passeios por mês em breve. (Para mais, veja Expansões Uber e Lyft: Localizações e serviços .)

A tecnologia faz mercados culturalmente agnósticos

A Internet apagou os limites geográficos. Mesmo em um país culturalmente complexo, como a Índia, a tecnologia tornou-se uma força unificadora que liga os mercados. Por sua vez, isso facilitou as empresas de tecnologia a entrar em mercados estrangeiros. Conforme mencionado anteriormente, a Buzzfeed deriva uma parte substancial de suas audiências do exterior e estabeleceu verticais dedicados para países. Após a aquisição pela AOL, a Huffington Post iniciou um plano de expansão similar no exterior.

O sucesso dessas startups é prova de que as culturas locais estão sendo substituídas por uma cultura homogeneizada global impulsionada pela Internet. O global fala de tecnologia na forma de hashtags e postagens do Facebook substituiu os idiomas. Os valores defendidos por esta cultura - liberdade de expressão e privacidade mediada pela tecnologia - são semelhantes aos valores e modelos de negócios para startups.

O software é comer o mundo

Em 2011, o notável capitalista de risco, Marc Andreessen, previu que o software consumiria o mundo. Sua previsão, que foi amplamente abordada pela mídia, baseava-se no poder da tecnologia para perturbar as indústrias. "Mais e mais grandes empresas e indústrias estão sendo executadas em software e entregues como serviços on-line - de filmes para agricultura para defesa nacional", ele escreveu em um editorial para o Wall Street Journal.

O que Andreessen esqueceu de mencionar é que a tecnologia tem um efeito positivo líquido na economia de um país. Devido aos seus custos relativamente baixos e capacidade de escala com uma expansão mínima, a tecnologia tem um efeito cumulativo sobre a economia e permite aos países em desenvolvimento saltar etapas de desenvolvimento.

A tecnologia Bottom Line

é o novo óleo, e cada país quer ser parte da ação. Tem mais do que limites apagados. Startups estão alavancando as capacidades da tecnologia para criar um mercado global para seus produtos.