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Um canal de distribuição direta é organizado e gerenciado pela própria empresa. Um canal de distribuição indireta depende de intermediários para executar a maioria ou todas as funções de distribuição, também conhecido como distribuição por atacado. As empresas que utilizam distribuição direta exigem suas próprias equipes de logística e veículos de transporte. Aqueles com canais de distribuição indiretos devem estabelecer relações com sistemas de vendas de terceiros.
Função dos canais de distribuição
Os bens e serviços produzidos devem encontrar uma maneira de alcançar os consumidores. O papel do canal de distribuição é transferir bens e serviços de forma eficiente. Eles podem ser enviados para uma loja de varejo ou diretamente para a residência de um cliente.
Existem vantagens e desvantagens para os canais de distribuição direta. O mesmo acontece com os canais indiretos. É o trabalho dos gerentes e outros envolvidos na governança corporativa para encontrar os meios mais eficazes com base nas necessidades específicas da empresa.
Canal de distribuição direta
Os canais diretos tendem a ser mais caros para começar a funcionar e às vezes podem exigir investimentos de capital significativos. Armazéns, sistemas de logística, caminhões e pessoal de direção precisam ser configurados. No entanto, uma vez que estão em vigor, o canal direto provavelmente será mais curto e menos oneroso do que um canal indireto.
A venda direta pode ser difícil de gerenciar em larga escala, mas muitas vezes permite ao fabricante ter uma melhor conexão com sua base de consumidores.
Canal de distribuição indireta
A parte mais desafiadora dos canais de distribuição indireta é que outra parte deve ser confiada com os produtos do fabricante e a interação do cliente. No entanto, as empresas de logística mais bem sucedidas são especialistas na entrega de recebíveis de forma que a maioria dos fabricantes não pode ser.
Os canais indiretos também liberam o fabricante de qualquer custo de inicialização. Com o relacionamento certo, eles são muito mais fáceis de gerenciar do que os canais de distribuição direta.
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