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Uma empresa geralmente só estará disposta a prosseguir a integração para trás para melhorar a eficiência operacional ou reduzir os custos de insumos. Nesse processo, a empresa antecipa melhorar suas economias de escala. Com economias de escala aumentadas, deve ser capaz de baixar os preços, aumentar a produção e / ou expandir as operações.

A integração para trás refere-se à compra de fornecedores por uma empresa envolvida em uma parte mais avançada do processo de produção. Muitas mercadorias passam por várias etapas de produção antes de serem trazidas para o mercado e vendidas aos consumidores. Muitas vezes, uma empresa é especializada em apenas um estágio, agrega valor ao bem inacabado e depois vende seus produtos na cadeia. Quando ocorre uma fusão para trás, a empresa da cadeia compra a empresa que lida com recursos durante uma etapa anterior.

As economias de escala não são garantidas quando ocorre uma fusão retroativa. A extensão de recursos da empresa e a tentativa de especialização em muitas áreas podem realmente levar a deseconomias de escala.

Uma das principais vantagens de qualquer integração vertical é que reduz os custos de produção ao eliminar os markups de preços. A empresa no estágio dois deve lucrar quando vende seus produtos à empresa que lida com o estágio três. Ao remover a marcação entre etapas de produção, a empresa na terceira etapa pode reduzir suas despesas de insumos. Mesmo que não se ganhem ganhos adicionais de eficiência, economias de escala ainda podem ocorrer.

Às vezes, a integração para trás pode ser usada para aumentar os custos para empresas concorrentes. Se um fornecedor estiver sendo usado para fornecer insumos para várias empresas, quem comprar o fornecedor pode aumentar os custos ou restringir as vendas aos concorrentes. Aqui, as economias de escala não são necessariamente aumentadas, mesmo que os lucros eventualmente possam subir.