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À medida que as organizações crescem e os novos operadores do mercado aparecem, as empresas devem permanecer permanentemente relevantes nas mentes dos consumidores. Para permanecer um jogador no mercado em que uma empresa opera, a alocação de capital para gastar em uma campanha de marketing é um aspecto necessário e importante do planejamento estratégico de negócios. Nem todas as empresas gastam a mesma quantidade de fundos para criar e implementar iniciativas de marketing, mas o processo é similar, independentemente do tamanho, da indústria, da audiência ou da mensagem de marketing de uma organização. As etapas para desenvolver um orçamento para marketing incluem a determinação da fase de crescimento da empresa ou produto, entendendo os objetivos específicos da empresa, revisando os dados dos concorrentes e sabendo quais os canais de comercialização a serem usados.

Empresa ou idade do produto

Os orçamentos de marketing variam de 1-10% da receita das vendas na maioria dos casos, mas a idade do ciclo de vida da empresa ou do produto desempenha um papel fundamental na quantidade de financiamento é atribuído ao marketing. Por exemplo, uma empresa em seus estágios iniciais com um produto que não é familiar para a maioria dos consumidores pode precisar gastar mais nos primeiros dois ou três anos em negócios para aumentar a conscientização. No entanto, uma empresa com uma marca estabelecida e uma base de clientes leais pode gastar menos em marketing a cada ano.

Objetivos da empresa

A intenção das campanhas de marketing difere entre as empresas, e é importante desenvolver um orçamento de marketing que alinhe com os objetivos específicos da empresa. Para uma empresa iniciante, a construção de conscientização da marca ou entrar em um novo mercado é um objetivo comum, e as despesas de marketing devem ser alocadas em um nível que corresponda a esses objetivos específicos. Empresas estabelecidas podem querer lançar um novo produto ou aumentar a retenção de clientes, mas eles não precisam se preocupar com a criação de marca. Isso diminui a produção total necessária para os esforços de marketing. Os objetivos da empresa, como a criação de uma maior presença on-line, são usados ​​em negócios novos e estabelecidos, mas geralmente diferem em alcance total, criando diferenças em dólares de marketing alocados.

Orçamentos de concorrentes

Outro fator a considerar ao desenvolver um orçamento de marketing é o que os concorrentes estão gastando no mercado para os consumidores. Na maioria dos casos, as médias da indústria para orçamentos de marketing são claramente definidas tanto para startups quanto para empresas estabelecidas. Uma empresa que opera em um setor industrial ou que se concentra em vendas de empresa a empresa geralmente aloca 1% da receita de vendas para fins de marketing. No entanto, as empresas que oferecem produtos com uma alta margem de lucro, como empresas farmacêuticas, gastam mais de 20% em marketing para garantir que novos produtos sejam bem conhecidos entre os consumidores.As médias da indústria são benéficas ao estabelecer um orçamento de marketing, mas devem ser usadas em conjunto com os objetivos específicos de uma empresa.

Audiência pretendida e meio de marketing

Para determinar a quantidade de capital necessária para atingir uma determinada população de consumidores, as empresas devem primeiro entender como esses consumidores se conectam ao mercado. Por exemplo, os milenarios gastam mais tempo em sites de redes sociais e adquirem mais produtos através de negócios de comércio eletrônico do que os baby boomers. As empresas que desejam dirigir mensagens de marketing para milênios podem precisar estabelecer ou expandir sua presença on-line através de sites como Facebook ou Twitter. A mídia de impressão, rádio ou mala direta pode criar uma resposta maior para uma base de clientes que compreende compradores de geração avançada. Cada uma dessas mídias tem custos diferentes que devem influenciar em um orçamento de marketing.