A maioria dos consultores financeiros provavelmente não se consideram escritores, mas manter um blog é provavelmente um dos melhores movimentos de marketing on-line que eles podem fazer. Além de aumentar o tráfego do site, escrever postagens de blog em uma programação regular pode reforçar a presença de uma mídia social do conselheiro e estabelecê-los como um líder de pensamento.

O problema é que construir um blog não é tão fácil quanto configurar uma conta no Blogger e pressionar o botão de publicação.

Aqui estão alguns dos benefícios dos blogs e como os consultores financeiros podem iniciar seu blog para maximizar o número de leads de entrada que eles recebem. (Para leitura relacionada, veja: 5 Blogs obrigatórios para consultores financeiros. )

Benefícios de blogs

O benefício mais óbvio do blog é que ele aumenta o tráfego do site, pois as postagens de blog são indexadas pela pesquisa motores. Por exemplo, uma postagem no blog intitulada "Eu devo impostos sobre um IRA herdado? "Pode classificar bem para consultas de pesquisa como" impostos sobre IRAs herdados "ou variações diferentes desses termos. Apenas um punhado de pessoas pode clicar em cada mês, mas esse tráfego pode aumentar rapidamente ao longo do tempo à medida que mais postagens de blog são publicadas.

Os blogs também podem ajudar a melhorar a presença das redes sociais de um consultor. Re-publicar o conteúdo de outras pessoas é uma ótima maneira de envolver um público existente, mas as pessoas que compartilham seu conteúdo realmente ajudam a atrair novos seguidores e a gerar leads potenciais. Os benefícios de um forte composto de presença de mídia social ao longo do tempo, uma vez que há mais exposição para cada novo conteúdo, o que aumenta as chances de ser compartilhado com um maior número de indivíduos.

Finalmente, o blog pode ajudar a estabelecer um conselheiro como autoridade ou líder de pensamento. Um cliente potencial que se deparar com um blog várias vezes ao procurar conselhos ao longo do tempo, eventualmente, associará o assessor a ser bastante experiente. A manutenção de um blog popular também fornece alavancagem para garantir compromissos de fala, fornece conteúdo que pode ser usado em um livro publicado e ajuda a definir o cenário para outras atividades de alto valor. (Para leitura relacionada, veja: Como os consultores financeiros estão aproveitando as mídias sociais. )

Como fazê-lo direito

Os consultores financeiros podem manter o blog mais popular em seu nicho, mas isso não significa que o tráfego está se convertendo em leads valiosos.

O primeiro passo é o foco no tópico certo. Muitas pessoas podem estar procurando "como abrir um IRA", mas o grande número de pessoas que já falam sobre o tópico significa que um consultor provavelmente não irá classificar muito. Uma melhor abordagem é o blog sobre tópicos menos conhecidos que se concentram em suas áreas pessoais de força, como "o que acontece com o IRA de um cônjuge quando eles passam?""E depois classificando altamente em um termo de pesquisa menos traficado.

O segundo passo é otimizar um blog para se tornar uma ferramenta de geração de leads. Muitas vezes isso significa contratar um desenvolvedor web para criar um blog personalizado em vez de usar o WordPress. com ou Blogger. Esses projetos personalizados podem incluir ferramentas de geração de leads, como pop-overs ou formas odiadas, mas eficazes, na parte inferior de cada postagem do blog para se inscrever ou aprender mais. Os conselheiros também podem querer criar ofertas atraentes para distribuir em troca de um endereço de e-mail.

O passo final é expandir a distribuição o mais amplo possível. No mundo de hoje, isso significa blogs convidados em blogs populares (e vinculando de volta ao próprio blog), compartilhando conteúdo em vários canais de mídia social e mencionando um blog em locais físicos como conferências. Mais pessoas compartilhando o conteúdo de um consultor ajudarão a direcionar o tráfego a curto prazo e aumentarão as chances de o Google atribuir uma classificação mais alta a cada postagem do blog. (Para leitura relacionada, veja: Como os consultores podem criar um nicho de mídia social. )

A linha inferior

Alguns consultores financeiros podem não ser os melhores escritores, mas compartilhar informações através de blogs é um forma de marketing altamente eficaz. A chave para o sucesso é escrever o tipo certo de conteúdo, publicá-lo em um blog com foco na geração de leads e, em seguida, distribuir o conteúdo para tantas pessoas quanto possível. Isso pode ajudar os conselheiros a aumentar o tráfego para seu site, ganhar mais força nas mídias sociais e, em última análise, ser percebido como um líder de pensamento. (Para leitura relacionada, veja: Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors. )