Se você não acha que o dinheiro pode ser uma pedra de tropeço na busca do amor verdadeiro, talvez você não tenha observado comédias românticas suficientes. Desde a década de 1930 até o presente, os rom-coms estão cheios de casar por dinheiro (ou rompem com base na falta disso), gastos pródigos, falências, pais ricos, cartões de crédito maxidos e - ultimamente - empréstimos estudantis e pós- Recesso os problemas econômicos.

Assim como nos filmes, não parece importar se o estresse em seu relacionamento vem de ter muito dinheiro ou não ter o suficiente. Na verdade, de acordo com uma pesquisa realizada em 2015 pelo banco SunTrust, quase metade dos casais - independentemente da renda - informou que seus hábitos de gastos eram diferentes dos de seus parceiros. Essa discrepância pode, de forma compreensível, causar estresse nas relações. Mais de um terço dos entrevistados afirmou que o dinheiro estava na raiz de seus problemas.

Isso dá aos consultores financeiros um assento na fila da frente do drama monetário dos casais: das expectativas conflitantes e dos valores diferentes aos estressores causados ​​por circunstâncias, como empregos perdidos, investimentos ruins e despesas médicas imprevistas. Mesmo o que se supõe ser positivo - uma herança familiar, propriedade de investimento ou um fundo fiduciário - pode facilmente desencadear entre um casal se não compartilhar a mesma perspectiva sobre como gerenciar o ativo.

Aqui estão algumas maneiras proativas para garantir que sua estratégia para gerenciar casais na discórdia sobe acima do mero controle de dano. (Para leitura relacionada, veja: Como os conselheiros podem ajudar os casais a concordar com as finanças. )

Torne-se um psicólogo

Como consultor, você provavelmente já sabe que os conflitos sobre o dinheiro muitas vezes são realmente sobre questões outras do que dinheiro. Ao fazer perguntas que o ajudam a conhecer um casal - sobre seus sonhos, metas, interesses e origens - você terá uma perspectiva mais global para aproveitar quando a fricção surgir. Se o sonho de aposentadoria de um cônjuge é comprar um iate e o outro está se mudando para o Havaí para salvar tartarugas marinhas ameaçadas, seu trabalho é encontrar uma maneira razoável de converter esses sonhos em um único plano acionável com recursos financeiros sólidos. Compreender o que motiva e impulsiona cada pessoa irá ajudá-lo não só a construir e proteger seus recursos, mas também evitará uma situação em que um dos cônjuges sente que seus objetivos e desejos estão comprometidos.

A mentalidade do psicólogo se estende ao passado familiar de seus clientes. Um cliente bem sucedido que economiza escrupulosamente - ainda se recusa a investir em fundos mais rentáveis ​​e de maior rendimento - pode abrigar medo de perda e risco que vem de uma infância atingida pela pobreza ou de um pai que jogou fora da casa da família. Lembre-se de que, com os casais, você está lidando com dois adultos separados com histórias familiares complexas que podem ser amplamente divergentes em como eles lidaram (ou negligenciaram para lidar) com as finanças.Ser sensível a problemas emocionais com o botão quente permitirá que você ajude os casais a sentir que estão na mesma equipe com os mesmos objetivos, independentemente de como eles foram criados para lidar com o dinheiro. (Para mais, consulte: Top 6 Casamento-Matar problemas de dinheiro. )

Abrir um diálogo

Quando a fricção sobre o dinheiro surge entre duas pessoas, nem sempre reflete algo mais profundo do que um simples falta de comunicação. É por isso que fazer perguntas é tão importante: os conselheiros que abrem um diálogo entre um casal que enfrenta problemas de dinheiro podem achar que mesmo as questões básicas podem ter sido ignoradas.

O mal entendido pode ser mais o resultado de uma ignorância benigna do que a desacordo real. Às vezes, é preciso uma parte externa para ajudar a resolver o que não é dito, mas pode ser o elefante proverbial na sala, enfraquecendo furtivamente os objetivos financeiros de um casal. Você pode se surpreender com quantos casais, antes de se casar ou se mudarem, não conseguem abordar diretamente as expectativas em torno da dívida, dos orçamentos e do papel de cada parceiro que contribuem para a renda familiar. Enquanto 41% dos casais na pesquisa da SunTrust levaram mais de três meses para discutir questões financeiras, 7% admitiram que nunca discutiram finanças.

Be Observant

Muito do que os casais dizem sobre o dinheiro enquanto se encontra com um conselheiro pode não ser dito. Observe a linguagem corporal reveladora como braços cruzados - uma pose defensiva clássica - ou rolo de olho, que geralmente soletram a frustração no melhor e o desrespeito na pior das hipóteses. Em vez de confrontar esse comportamento, um reconhecimento sem julgamento dos sentimentos de um cliente ajuda a dissolver a tensão e incentivar o partido frustrado a falar. (Para leitura relacionada, veja: Crianças ou dinheiro: o dilema do casamento moderno. )

Escreva-o

Se um casal simplesmente não se abrir durante a conversa, peça-lhes que anotem separadamente seus objetivos financeiros. O ato de escrever, especialmente à mão, pode encorajar a objetividade e a empatia. As pessoas são mais propensas a refletir quando escrevem, enquanto que o discurso pode se presta a mais impulsividade, o que pode levar ao tipo de discussões acaloradas que são, em última instância, improdutivas para seus clientes e para sua relação comercial.

A linha inferior

Quando os casais cavam nos calcanhares, pode ser hora de se concentrar nos números. Talvez cada um dos cônjuges se recuse a comprometer seus ideais: quer salvar seu dinheiro para viajar na aposentadoria e enviar as crianças às escolas públicas do estado, o outro quer afundar a maior parte dos fundos de poupança da faculdade para cobrar uma taxa Mother's Ivy League alma mater. Embora esses cônjuges não estejam dispostos a abandonar o terreno quando o conflito for enquadrado assim, eles são mais propensos a abrir o diálogo sobre números frios e difíceis. Ao aderir aos números, você pode surpreender seus clientes, encontrando uma solução que os humores ambos - sem nunca escolher os lados ideológicos. (Para leitura relacionada, veja: Como avisar os clientes que se casam mais tarde na vida. )