Qualquer gerente que já tenha feito um contrato ruim sabe o que pode ser uma dor de cabeça e como é caro. Isso pode levar a relacionamentos danificados com clientes e clientes, prazos perdidos, volume de negócios, até mesmo litígios. LinkedIn é a solução para o recrutamento mais inteligente? Pode ser, mas apenas se você usar direito.

Pesquisa de dólar superior versus pesquisa "Lite"

A primeira pergunta a fazer-se quando se baseia em uma pesquisa de candidatura no LinkedIn é o que seu papel na caça é e com que frequência você planeja procurar candidaturas online. As possibilidades são, se o seu emprego a tempo inteiro é recrutando, você já conhece o pacote de recrutamento mais caro, embora silencioso, do LinkedIn, que lhe dá acesso total aos perfis de todos os membros e uma série de outras opções personalizadas. De acordo com o relatório Jobvitch da Jobvite em 2014, 94% dos recrutadores estão ativos no LinkedIn. Você não encontrará os preços do Recrutador listados no site do LinkedIn, mas o serviço, destinado a grandes departamentos de recrutamento de cabeças ou de recrutamento interno, é de cerca de US $ 8 500 por cada assento anualmente e deve ser contratado um a um através de um representante do LinkedIn.

O próximo nível do LinkedIn, o Recruiter Lite, é destinado a empresas de menor porte, onde a pessoa que conduz a pesquisa do candidato provavelmente não é um recrutador de tempo integral, mas ainda precisa de um extenso acesso aos perfis de membros do LinkedIn. Recruiter Lite é $ 119. 95 por mês, ou se você comprar uma associação anual, com desconto de $ 1, 190. 40. O que você obtém para isso, além da capacidade de visualizar perfis completos de conexões de primeiro, segundo e terceiro grau e pesquisá-los de forma mais eficiente usando uma gama adicional de filtros não disponíveis para usuários regulares, são 25 mensagens do InMail por mês para que você possa entrar em contato com as pessoas assim que as encontrou. Se você usa o LinkedIn não remunerado, você só pode enviar suas conexões de primeiro grau.

Candidato a DIY Search

Mas digamos que você está recusando os $ 119. 95 por mês: você consegue pesquisar o LinkedIn efetivamente para potenciais funcionários sem comprar o pacote Recruiter Lite? A resposta é sim, mas considere isso: os Headhunters geralmente cobram uma taxa igual a 15% a 30% do salário do primeiro ano do candidato, então mesmo se você paga por um ano de Recruiter Lite, você ainda está recebendo um bom negócio em termos de dólares gastos. (Se você está recebendo um candidato de igual calibre para um que um headhunter encontraria - e se é um bom uso do seu próprio tempo - são perguntas separadas.)

Se você está determinado a fazer seu recrutamento do LinkedIn a um preço baixo, planeje fazê-lo mais como uma pesquisa tradicional, onde fazer contato com o mundo real é primordial. O serviço premium do LinkedIn (a partir de US $ 29,95 por mês), que é orientado principalmente para usuários individuais que são caça ao trabalho ou criando visibilidade profissional, oferece algumas ferramentas que podem ajudar no recrutamento, incluindo três InMails mensais (ou mais, em planos mais práticos).

Com ou sem a opção Premium, seu primeiro passo é usar sua lista de conexões do LinkedIn como um arquivo de agendamento e ver quem você conhece quem poderá liderá-lo para um candidato. Procurando uma pessoa de marketing? Deixe o LinkedIn lembrá-lo de quem sabe quem é um comerciante ou trabalha com eles. Mesmo os membros do LinkedIn têm acesso à Advanced People Search, então demore algum tempo para descobrir como refiná-lo para melhor trabalhar suas conexões. Então, pegue o telefone e dê às pessoas que você acha que podem ajudar um telefonema antigo. Use a estratagema tradicional para pedir outros contatos que a pessoa pode recomendar; Se a própria pessoa estiver interessada, é provável que ela lhe diga.

Uma grande vantagem As ofertas do LinkedIn sobre os resumos de papel é uma foto. Você pode se sentir desconfortável julgando as pessoas em sua aparência, mas isso não é o que você está fazendo: você está avaliando-as na imagem que escolheram para projetar, o que tem muito mais o seu profissionalismo do que simplesmente o que eles parecem. Então, use sua intuição: essa pessoa se encaixaria na minha empresa se ele se materializasse no meu escritório exatamente como sua foto do LinkedIn?

Via Recruiter e Recruiter Lite, você pode verificar os níveis de atividade dos candidatos, como o histórico de comentários. Isso pode ser muito revelador, pois permite que você veja se ele ou ela está fazendo comentários relevantes, articulados e conhecedores - ou, inversamente, negativos. Cuidado com os críticos de auto-nomeação, whiners e rabble-rousers: O que você vê é provavelmente o que você vai conseguir, pós-contratação. Pode não dizer muito se uma pessoa não está ativa - ele ou ela pode simplesmente estar muito ocupado ou não ser um entusiasta do LinkedIn - mas pode dizer muito se eles são. Mesmo sem os pacotes do Recrutador, com um pouco mais de esforço, você poderá ver alguns dos candidatos a serem feitos se você for membro dos mesmos grupos. Veja os feeds dos Influenciadores que você respeita e veja se algum de seus candidatos interagiu com eles.

Se você está apenas navegando por perfis e não quer que a pessoa tenha avisado que você olhou para eles, saiba que você pode fazer o seu comentário anônimo, alterando sua visibilidade nos controles de privacidade na área Contas e Configurações. Mas lembre-se de mudar a configuração depois de terminar as compras.

A linha inferior

O LinkedIn quer otimizar os esforços de recrutamento dos empregadores em seu site, mas você pagará as funcionalidades extras. Ainda assim, pesa a quantidade de dinheiro relativamente pequena que você economizará não comprando o pacote Recruiter Lite contra o valor do seu próprio horário, e você provavelmente irá concluir que vale a pena pagar. Para as pesquisas mais difíceis e esotéricas, você ainda precisará dos serviços de um headhunter profissional. E a menos que você seja um headhunter profissional, o pacote de Recrutador topo de linha provavelmente é um exagero.

(Para obter mais informações sobre o recrutamento, leia O custo da contratação de um novo empregado . Deseja atrair o olho de um recrutador? Leia Como usar o LinkedIn para obter um emprego.)