Nas décadas de 1970 e 1980, o campo de assessoria financeira estava repleto de cache e novos recrutas. Hoje, o brilho da paisagem de aconselhamento financeiro diminuiu. Os conselheiros estão tendo dificuldade em acompanhar o ciclo de mídia de 24 horas, além de lidar com o campo em rápida evolução. Isso leva ao crescente estresse e dificuldade para as práticas de consultoria financeira existentes para recrutar novas contratações.

De acordo com um artigo recente no ThinkAdvisor. com a "verdadeira crise de contratação", os jovens conselheiros estão queimando, mas não estão aparecendo em primeiro lugar. À medida que os conselheiros mais velhos se aposentam, não há suficientes conselheiros jovens para ocupar o lugar deles. "

Os consultores financeiros devem recrutar fortemente porque o campo está crescendo mais rapidamente do que a maioria e há uma falta de novos conselheiros que entram no campo. Isso cria pressão adicional para recrutar. Leia mais sobre o porquê de pessoal é uma grande prioridade para muitas empresas de consultoria. (Para leitura relacionada, veja: Encontrar e contratar novos consultores financeiros para sua prática. )

Por que a Caro de novos consultores?

Você esperaria que os novos recrutas viessem predominantemente do quadro milenar, a coorte nascida entre 1975 e 1995 de acordo com Careerplanner com . Mas considere o ambiente cultural em que os milênios cresceram em : Houve o estourar da bolha dotcom, o que causou grandes declínios nos preços dos ativos. Então, a hipoteca de 2008 derrete A queda e a recessão subseqüente pintaram Wall Street em uma luz negativa. Os assessores financeiros potenciais que atingiram a maior idade durante esses horários podem ter uma visão negativa do setor de serviços financeiros, tornando o recrutamento para o campo mais difícil.

Mas, apesar do menor interesse em trabalhar no campo, há uma crescente demanda por consultores financeiros e a concorrência para contratá-los provavelmente será difícil.

De acordo com o Bureau of Labor Statistics, o pagamento médio de 2014 para conselheiros financeiros pessoais foi um generoso $ 81, 060 por ano. As posições geralmente requerem um diploma de bacharel e envolvem treinamento adicional no local de trabalho. A partir de 2014, havia 249 000 empregos disponíveis, e o campo deverá crescer 30% ao ano, muito mais rápido do que a média. Esses números representam um futuro promissor de oportunidade para os interessados ​​no campo do aconselhamento financeiro, o que é uma razão adicional pela qual os consultores financeiros devem trabalhar para adicionar seus números. (Para mais, consulte: Por que os conselheiros devem priorizar a contratação. )

Por que o recrutamento está no queimador frontal

Há três grandes razões pelas quais os consultores são pressionados para recrutar agora:

• Muitos Os consultores financeiros legados procuram se aposentar no futuro próximo.
• A geração do milênio é cética sobre Wall Street, o que está a fazer com que menos jovens entre no campo.
• A paisagem está sendo interrompida por robo-assessores e novas tecnologias, criando transtornos.

Embora um diploma universitário seja o ponto de partida para um conselheiro financeiro, é necessário que se formem anos de treinamento e certificações. Desenvolver um livro de clientes completo é um processo de longo prazo e requer paciência e tenacidade. Esses fatos de emprego aumentam a pressão sobre os conselheiros existentes para recrutar e manter novos assessores financeiros; um novo recruta deve estar disposto a ficar com uma profissão em que pode levar anos para ele ou ela alcançar seu passo. (Para leitura relacionada, veja: Como os consultores financeiros vêem sua indústria em 10 anos. )

A explosão de robo-assessores - serviços automatizados de gerenciamento de riqueza on-line - também está produzindo um impacto. Muitas empresas de consultoria estão incorporando plataformas de tecnologia em seus sistemas para gerenciar tarefas de investimento de rotina. Isso liberta tempo adicional para os serviços de planejamento e assessoria que são melhor realizados pelos seres humanos. Como muitos investidores milenaristas optam por um modelo de robo-conselheiro puro, os conselheiros humanos precisam expandir seu alcance para encontrar uma nova clientela de nicho, o que aumenta a dificuldade do trabalho e pode ser desprezível para pessoas que consideram uma carreira consultiva.

O impulso para os consultores financeiros recrutarem fortemente levou a soluções criativas para ajudar a trazer novos talentos para o campo. Algumas universidades e empresas de planejamento financeiro estão se associando para criar estágios de treinamento. Isso ajuda os alunos a testar o campo, cria redes de negócios valiosas e ajuda as empresas a escolher os melhores alunos para se juntarem às suas fileiras.

A linha inferior

A interação entre cultura, oferta e demanda contribui para um campo de assessoria financeira em transição. As empresas de consultoria financeira devem colocar o recrutamento na vanguarda de suas agendas para acompanhar a demanda por seus serviços e reeducar potenciais assessores sobre as vantagens e benefícios de trabalhar no campo. (Para leitura relacionada, veja: Principais Tendências Técnicas do Consultor Financeiro no Horizonte. )