Os conselheiros sabem que os e-mails são uma parte valiosa de uma estratégia de marketing digital. É uma maneira eficiente e eficiente em termos de custos para manter contato com clientes e compartilhar tendências ou informações úteis. O caso de usar o marketing de e-mail como um canal de comunicação e ferramenta de vendas é forte, mas depois que os conselheiros começam, a próxima pergunta é geralmente: "Como faço para melhorar? "

Aqui estão seis estratégias de marketing de e-mail para aprimorar seus boletins informativos. (Para mais informações, consulte: Melhores dicas de idade digital para consultores financeiros. )

Continue criando sua lista

Você nunca pode ter leitores suficientes. Continue a aumentar a sua lista de e-mail, assinando novos clientes, potenciais clientes e centros de influência. Quanto mais as pessoas que vêem seu conselho e experiência através do conteúdo, melhor será para sua empresa.

Os conselheiros podem promover seu boletim de e-mail, adicionando um botão de inscrição em seu site e blog, além de compartilhá-lo nas redes de redes sociais. Uma vez que um boletim vai para os clientes, você pode compartilhá-lo no Facebook para incentivar os fãs a se inscrever (ou seja, "5 dicas de economia de aposentadoria fáceis no boletim informativo hoje. Leia aqui") e eles devem se inscrever com seu endereço de e-mail para obter o dicas. É o clássico funil de marketing - dê algo de graça para que os clientes possam vender para mais tarde.

Falar com os clientes sobre boletins informativos durante as reuniões individuais é outra maneira de aumentar sua lista de e-mail e, portanto, é sua própria conta de e-mail. Adicione um link para se inscrever para o seu boletim informativo em sua assinatura de e-mail. Qual a melhor maneira de fornecer informações aos clientes do que através de um canal que eles já estão usando para se comunicar com você?

Personalize a experiência do leitor

Dê aos seus clientes a experiência personalizada por e-mail para a qual eles se acostumaram ao conhecê-lo pessoalmente. Há várias maneiras pelas quais os conselheiros podem adaptar o conteúdo em um boletim eletrônico para aprimorar a experiência do leitor e fazer com que eles se sintam valorizados. Muitos serviços de boletim de e-mail, como o Aweber ou o MailChimp, permitem aos conselheiros personalizar campos como a saudação. Por que você enviaria um e-mail com "Dear Client" quando você pode enviá-lo com "Good Morning Mrs. Smith. "(Para mais informações, veja: 6 Passos para Kick-Inicie uma Estratégia de Marketing Digital .)

Outra maneira de personalizar a experiência do leitor é segmentar seus boletins informativos, como o envio de conteúdo relevante ao público-alvo. Você não deseja enviar conteúdo inútil aos clientes porque seu e-mail se tornará irrelevante e tratado como spam.

Você pode segmentar sua audiência por idade - i. e. aposentado versus pré-aposentadoria ou por produtos como clientes de seguros versus clientes de investimento. Seria muito pouco profissional enviar atualizações de seguros para um cliente que não possui uma apólice de seguro com você.A personalização ajuda a construir relacionamentos e isso sempre é bom para o seu negócio.

Saiba sobre seus clientes

Quando você sabe quais tipos de clientes de conteúdo gostam de ler e como eles acessam, você pode aprimorar sua estratégia de marketing por e-mail. O Google Analytics permite que você faça isso. Você pode aprender que tipo de manchetes atraem seus clientes e quais assuntos são os mais populares, olhando para quais links estão clicando em sua newsletter. Isso pode melhorar a experiência do cliente e salvar o tempo dos consultores.

Não há necessidade de fazer um esforço para criar um boletim se ninguém o lê. Use análises para aprender sobre o comportamento dos seus leitores e, a partir daí, você pode ajustar sua estratégia de marketing por e-mail. (Para mais informações, consulte: Como um site pode aumentar sua empresa de consultoria financeira .)

Adaptar com dados

Os consultores financeiros são números pessoas e pessoas, para aprender sobre seus clientes de análise e A adaptação do seu marketing por e-mail para melhorar a experiência do cliente deve ser uma segunda natureza. Você precisará enviar alguns boletins de e-mail (quatro a seis é uma boa amostra) antes de coletar dados analíticos, mas até então você deve detectar tendências.

Dê ao povo o que eles querem. Saiba quais linhas de assunto se abrem e quais tópicos recebem a maioria dos clientes. Os conselheiros também podem coletar dados sobre quando e como os clientes estão lendo seu boletim informativo por e-mail. Talvez segunda-feira às 3 p. m. tem uma alta taxa aberta, mas os e-mails enviados às quartas-feiras às 7 p. m. não são abertos tanto. Uma vez que você aprende sobre seus clientes, você pode tornar o seu marketing por e-mail melhor, mais eficiente e aumentar seu retorno sobre o investimento. É fácil de vender aos leitores quando você sabe o que eles gostam.

Otimize o conteúdo para acessibilidade móvel

De acordo com o popular marketing de marketing digital Marketing, 66% de todos os e-mails são abertos em smartphones (50%) ou em tablets (16%). Isso é importante porque permite que os conselheiros saibam que um modelo de boletim eletrônico deve ser sensível e se adaptar a qualquer dispositivo. A maioria dos serviços de marketing por e-mail oferecem esse recurso. (Para leitura relacionada, veja: O que os conselheiros devem saber sobre sites não-responsivos .)

Se seus clientes lêem e-mails em seus dispositivos móveis, é uma boa idéia manter o conteúdo curto e doce porque as telas são menores e os clientes são mais prováveis ​​em qualquer lugar quando recebem seus e-mails. A última coisa que os conselheiros querem fazer é perder uma venda potencial porque os clientes não podiam acessar as informações do seu smartphone.

Chamada para ação

Pergunte a si mesmo, qual é a última coisa que você deseja que os destinatários de e-mails leiam? Qual é o takeaway com o qual você quer deixá-los? Esse é o seu chamado para a ação. Pode ser "Siga-me no LinkedIn para ficar conectado" ou "Entre em contato comigo hoje para iniciar seu plano de aposentadoria. "Este é o lugar para ser direto e informar os clientes sobre o próximo passo que eles precisam tomar para melhorar sua situação financeira.

A linha inferior

Os boletins enviados por e-mail são uma parte importante de uma estratégia de marketing digital.Os conselheiros que procuram aprimorar seu alcance digital para clientes e potenciais clientes devem considerar implementar algumas ou todas as seis estratégias de marketing por email acima. (Para mais informações, consulte: Como os consultores podem usar o marketing de entrada para crescer. )