O desenvolvimento de negócios é parte de qualquer dia do conselheiro financeiro - mais negócios é igual a uma linha de fundo maior. Há sempre mais contas para obter, mais referências para pedir e mais novos clientes para prospectar. O mundo é seu quando se trata do crescimento do seu negócio, mas apenas se a recompensa vale o trabalho.

Duas das maneiras mais fáceis de obter novos negócios são pedir referências de clientes atuais e mergulhar mais profundamente em seu livro de negócios existente para descobrir novos ativos em outras instituições nas quais você pode transferir. Mas o que acontece quando isso não é suficiente? Se você precisa expandir seus esforços de marketing, é hora de pensar fora da caixa e explorar formas não-tradicionais de desenvolvimento de negócios. Isso inclui o uso do poder da World Wide Web, mostrando seus clientes que você se importa e aprende com seus colegas. (Para mais informações, veja: 6 Dicas essenciais de marketing para consultores financeiros .)

Aqui estão cinco novas formas de comercializar você e seu negócio.

1. Hospede um Evento de Cliente

Em vez de perguntar a seus clientes existentes para encaminhamentos e ter que acompanhá-los, por que não deixar as referências chegarem diretamente a você. Hospedar um evento de cliente é uma ótima maneira de mostrar apreciação para seus clientes existentes, criar um relacionamento, permitindo que eles conheçam você em um nível pessoal e conheçam novos clientes potenciais ao mesmo tempo.

Peça aos seus clientes para trazer um convidado e cada mais pode ser uma nova abertura de conta. É muito mais fácil acompanhar os potenciais clientes que você já conheceu pessoalmente, ao invés de ser apenas uma voz por telefone quando ligou de uma referência.

2. Inicie um Blog

Iniciar um blog e atualizá-lo regularmente (pelo menos uma vez por mês) é uma ótima maneira de mostrar sua experiência, compartilhar informações úteis e ser encontrado em mecanismos de pesquisa como Yahoo, Google e Bing. Publicação de postagens de blog sobre tópicos que os clientes estão procurando usando palavras-chave ajuda a ser encontrado quando os clientes digitam essas palavras na barra de pesquisa. Ter um blog é como ter um livro, é um produto tangível que lhe dá credibilidade quando alguém escreve seu nome para o Google. (Para leitura relacionada, veja: Estratégias de crescimento para consultores financeiros .)

3. Inscreva-se para as mídias sociais

Quando você pede referências e faz chamadas a frio, você só está chegando a um cliente por vez. Nas redes de redes sociais, como o LinkedIn, você está alcançando todas as suas conexões ao mesmo tempo - com uma única ação. É uma maneira muito mais eficiente de compartilhar informações e se comunicar com os clientes.

Como um bônus adicional, as redes de redes sociais realmente sugerem novas conexões para você com base em interesses comuns, como localização, empregadores atuais e anteriores, habilidades e outras conexões em comum.A lista telefônica não pode fazer isso.

4. Junte-se à Small Business Think Tanks

Se você tiver a chance de se juntar a um grupo mastermind, você deve saltar para a chance. Esses tipos de grupos geralmente existem on-line e eles são o equivalente de gerenciamento de prática de um clube de livros tradicional. Um grupo de profissionais que têm algo em comum (como consultores financeiros que trabalham no setor de investimento) se reúnem para compartilhar as melhores práticas, fazer ideias de idéias novas, conversar sobre seus negócios e procurar maneiras de colaborar. É uma maneira fantástica de conhecer novas pessoas, orientar novatos e aprender novas maneiras de aprimorar suas operações diárias. (Para mais informações, consulte: Principais dicas para ganhar novos clientes .)

Se você não consegue encontrar um grupo mastermind, por que não começar um? Expanda sua estratégia de marketing digital e alcance outros assessores financeiros no LinkedIn para iniciar o brainstorming. Defina um horário por semana para conhecer e escolher um tópico para compartilhar idéias. O benefício desses grupos em linha é que você pode se conectar com profissionais em uma variedade de locais fora de sua área local.

5. Participe de eventos de rede local

Se você deseja aumentar seus centros de influência, uma das maneiras mais fáceis de conhecer outros profissionais em sua área é participar de eventos de redes locais. Entre em contato com a associação de proprietários de pequenas empresas e a câmara de comércio local em sua área para ver se eles têm eventos de rede regular para membros.

Se você preferir rede on-line, você pode pesquisar o nome da sua cidade no LinkedIn para encontrar grupos e associações locais locais. Toda vez que você faz uma pergunta, responde uma pergunta ou publica algo nesses grupos, seu nome e título aparecem na frente de todos os membros. É uma maneira econômica e eficiente de conhecer novas pessoas, comercializar-se (juntamente com suas habilidades) e aumentar sua rede profissional.

A linha inferior

Os conselheiros que procuram aumentar seus esforços de marketing on-line e / ou pessoalmente devem considerar implementar algumas ou todas essas estratégias para ajudar a aumentar sua prática. (Para leitura relacionada, veja: Como os consultores financeiros utilizam as mídias sociais .)