Iniciar uma pequena empresa é um trabalho árduo. Em uma economia difícil, pode ser ainda mais difícil. Isso ocorre em parte porque quando os mercados de crédito são apertados, pode ser difícil obter financiamento inicial. É por isso que é crucial para os proprietários de pequenas empresas aprimorar seus planos de negócios. Em outras palavras, se você quiser uma fatia da torta de financiamento, é melhor trabalhar suas projeções de dinheiro muito difíceis e conhecer sua linha de fundo até o tostão - quanto dinheiro você precisa para colocar no negócio, quanto você precisará cobrar para atender aos seus custos operacionais e, espero, o que você precisa fazer para realizar um lucro. Se você está pensando em dar um salto ao empreendedorismo, considere as dicas a seguir para construir com sucesso sua empresa em uma economia difícil. (Para leitura relacionada, veja Iniciar seu próprio negócio .)

Não. 1: Encontrar financiamento
Antes de solicitar um empréstimo, peça a amigos confiáveis ​​ou conselheiros profissionais que revejam seu plano para se certificar de que você não está negligenciando nada crítico ou fazendo suposições imprecisas. Você poderia perguntar:

• um amigo que possui seu próprio negócio
• um oficial de empréstimo no banco onde você faz negócios
• um contador (peça uma estimativa - de preferência uma taxa forfetária - para revisando seu plano)

Além de garantir o financiamento para sua nova empresa, crie um plano de backup financeiro para sua empresa e suas finanças pessoais se você não conseguir atingir suas projeções iniciais de receita. Você também deve criar suas próprias reservas de dinheiro pessoais para que você tenha o suficiente para viver de seis a 12 meses, e orçamentar cuidadosamente para garantir que você continue fazendo seus pagamentos mais cruciais (ou seja, aluguel / hipoteca, prémios de seguro, etc. ). Finalmente, verifique se você está pronto para começar seu novo empreendimento. (Para obter mais informações sobre o empréstimo, leia A melhor maneira de pedir .)

Não. 2: Mercado Inteligentemente
Iniciando um novo negócio quando a economia está na recessão, tem criatividade e engenhosidade. O marketing é vital para chegar à frente do jogo - e seus concorrentes. Pegue o seu plano de negócios e realce os componentes de marketing. O que exatamente você vai vender, quais são seus clientes direcionados, como você irá preços seus produtos ou serviços e qual o seu plano para promover o seu negócio?

Você tem uma melhor chance de ter sucesso no nicho de pensamento. Corte e corte sua base de clientes original para criar segmentos menores para comercializar de forma mais estratégica. Por exemplo, se você oferecer um serviço profissional voltado para as mulheres, você poderia estreitá-lo para atingir mulheres dentro de uma faixa etária específica, tipo de carreira ou localização geográfica? (Para mais informações, consulte Encontre o seu mercado de nichos .)

Ou, em alternativa, pense em maneiras de alterar seus produtos ou serviços para ampliar o recurso e a base de clientes de seus negócios.Por exemplo, se você investiu na abertura de uma franquia "faça o seu próprio jantar", você também pode oferecer entrega de jantar ou jantares premados / pré-embalados para clientes que querem "pegar e ir"?

Lembre-se de observar de perto a concorrência. Faça análises competitivas contínuas e veja o que outros provedores estão fazendo e quais técnicas de marketing eles estão usando para construir seus negócios. Eles estão ajustando o produto? Reduzindo o preço? Usando táticas promocionais criativas? Você precisará saber onde seus concorrentes são para que você possa se diferenciar e ganhar participação no mercado. Por exemplo, pense em quais seus concorrentes não estão operando ou em quais potenciais clientes eles estão perdendo - então seja o primeiro a capturar esse segmento do seu mercado. (Para saber como atrair novos clientes, leia Marketing geracional: colhe a árvore genealógica completa .)

Não. 3: Comece pequeno … Com um olho para expandir
Gerencie suas expectativas e suas despesas iniciando o menor possível, com o objetivo de expandir quando as empresas decolam. Revise seu plano de negócios e reconsidere o que você precisa para começar. Por exemplo, você poderia começar em uma localização menor e menos dispendiosa ou ficar "virtual" e evitar um escritório físico completamente?

Depois de decidir sobre o melhor e mais acessível espaço para o seu negócio, pense nas suas necessidades de pessoal. Antes de contratar empregados em tempo integral, pense em preencher os cargos necessários com contratados, trabalhadores temporários ou funcionários de meio período. Se você está abrindo um negócio em uma área que viu as empresas locais se dobrar, você poderá conseguir algum grande talento para menos compensação do que em um mercado "up".

Seja realista sobre o que os benefícios dos funcionários você pode oferecer e comprar competitivamente pelos melhores preços. É melhor para seus funcionários oferecerem menos benefícios na frente e, em seguida, adicionar benefícios à medida que seus lucros aumentam.

No. 4: use tecnologia para sua vantagem
A tecnologia pode fornecer várias maneiras de economizar dinheiro e aumentar os lucros. Por exemplo:

• Expanda seu mercado vendendo através de múltiplos canais online.
• Faça o marketing por e-mail em vez de publicidade eletrônica ou impressa mais cara.
• Use sites como Empreendedor. com, Pontuação. com, BusinessInfoGuide. com ou bizSugar. para obter idéias de colegas empresários e líderes empresariais de sucesso.
• Otimize seu site para os motores de busca para manter seu site chegando no topo das pesquisas dos seus clientes.
• Produza veículos de marketing acessíveis, como podcasts ou webinars através do seu site.
• Crie um programa de fidelização de clientes on-line que ofereça anúncios avançados de vendas, descontos, bônus de referência e cupons.

Não. 5: rede, rede, rede
Conheça outras pessoas em sua comunidade que possam encaminhar clientes e ajudar a construir seu negócio. Não sabe por onde começar? Encontre um grupo local de redes empresariais ou entre em contato com a sua câmara de comércio. Procure juntar-se a uma associação profissional - ou local onde você pode conhecer pessoas pessoalmente ou mesmo um grupo on-line - para aproveitar as idéias dos outros.(Para leitura relacionada, veja Os benefícios de se juntar a uma associação profissional .)

Não. 6: Idéias para reduzir os custos
Uma economia sombria pode realmente disfarçar algumas ótimas maneiras de economizar dinheiro. As idéias criativas para reduzir seus custos de inicialização incluem:

• Usando a situação econômica como alavancagem ao negociar aluguéis, contratos de arrendamento de equipamentos, etc. Leasers, desenvolvedores e fornecedores precisam que as empresas paguem seus aluguéis e atinjam seus contratos. Você pode conseguir um preço mais baixo se você pode demonstrar a capacidade de pagar a tempo e na íntegra na taxa mais baixa.
• Comprar suprimentos de empresas que estão fechando ou precisam reduzir o estoque, particularmente para itens de grande bilhete, como eletrônicos, móveis de escritório, etc.
• Trocas com outros empresários. Procure por possibilidades de aliança de negócios e sugira compensar custos comercializando produtos ou serviços.
• Fazendo seu próprio dever de casa legal. Antes de bombardear muito dinheiro para um advogado para custos de inicialização de negócios, como incorporar ou obter uma marca registrada, use fontes on-line como a Findlaw. com ou Legalzoom. com, que fornecem recursos gratuitos e serviços de baixo custo.
• Comparação de compras para o melhor negócio em um cartão de crédito comercial. Encontre o cartão que oferece os melhores termos, condições, taxas e benefícios para as necessidades de crédito comercial em sites como cartões de crédito. com. (Saiba como reduzir sua taxa, veja Cortar contas do cartão de crédito ao negociar uma TAEG inferior .)

Conclusão
Existem benefícios e oportunidades únicas para iniciar uma empresa em uma economia difícil. Se você fizer sua lição de casa, pense estrategicamente e aproveite todas as oportunidades para minimizar os custos e maximize o valor que você adiciona aos clientes, você pode criar uma base para o sucesso comercial duradouro.